兒童機(jī)器人有多火?
今年春節(jié)后兒童機(jī)器人出貨量開始涌動,5月份開始出現(xiàn)激增行情,無疑六一兒童節(jié)帶動了這波需求。深圳芯之聯(lián)科技有限公司資深產(chǎn)品經(jīng)理葉茂向國際電子商情介紹,當(dāng)時月出貨量從幾十K,一下子漲到幾百K,高峰時接近百萬,跳躍式增長。
六一兒童節(jié)過后,緊接著第二波熱潮來臨,這就是禮品市場。更沒想到的是,禮品市場也迎來了十倍的增長,以及兩級跳。兒童機(jī)器人形態(tài)也在這個時間段醞釀出了一個絕對爆品,它就是胡巴機(jī)器人。這個長像非常卡通、可愛的形象深受用戶喜愛,因此胡巴公版機(jī)器人成為了出貨主力。據(jù)估計,它的出貨量最初占據(jù)絕大多數(shù),即便后來各種其他公版以及私模大約幾十套相繼起量,但也仍占據(jù)半壁江山。這半年以來兒童機(jī)器人比任何時刻都要火,早前其實不乏兒童機(jī)器人的產(chǎn)品,但都沒有大量出貨,據(jù)預(yù)估年出貨量在100-200萬臺左右,與現(xiàn)時月達(dá)百萬的出貨量相去甚遠(yuǎn)。今年以來,確切地說主要是今年下半年以來,兒童機(jī)器人的出貨量應(yīng)該超過了一千萬臺。
為何會火?
這個市場真的是突然就火了嗎?這么說其實不準(zhǔn)確。深圳市芯智科技有限公司IOT事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)馬泰向國際電子商情表示,2017年整年方案商和整機(jī)廠都在醞釀該市場。
這一說法也與葉茂相印證。他表示,早在2015年底芯之聯(lián)就進(jìn)行了立項,2017年幾個頭部客戶推出性價比稍好的產(chǎn)品,但沒有大規(guī)模起量,此時芯之聯(lián)與三四家方案商一起試圖研發(fā)更穩(wěn)定、性價比更高的產(chǎn)品。直到2018年兒童機(jī)器人徹底爆發(fā),葉茂認(rèn)為有幾方面的原因。
當(dāng)時,他們的方案主要做在老樹開花、百度的度秘、以及北京智能管家語音團(tuán)隊三家平臺上,幾乎在同一時間方案穩(wěn)定,同一時間推向市場,性價比又具有明顯優(yōu)勢,再加上時間合宜,一石激起千層浪。“以前一個PCB板卡賣70-80元,成品賣到100-200元。我們的平臺發(fā)布后,整個PCB一下子被拉到40元以下,成品價格下降至100元以下。在保持相當(dāng)體驗的同時,改變了這個產(chǎn)品的性價比。”葉茂說道。
從智能音箱開始大家逐漸接受語音生態(tài),了解AI的應(yīng)用,正是為兒童機(jī)器人鋪平了道路,新的方案又拉高了性價比,因此被市場迅速接納。
更重要的原因是,整個供應(yīng)鏈逐漸開始向兒童機(jī)器人集中,包括元器件、方案商、模具、PCB、貼片廠等全部聚合,葉茂感嘆這與當(dāng)年平板電腦的繁榮如出一轍。“這個市場利潤空間足夠令產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)有利可圖,這才是大家共建市場的動力,也是兒童機(jī)器人市場瞬間爆發(fā)的重要原因。”
渠道也如洪水般四處擴(kuò)散。從起初的線下渠道到線上渠道發(fā)力,平分秋色,從傳統(tǒng)銷售平板、兒童智能手表的渠道,到方案商、平臺商的各種細(xì)分渠道等等,無縫覆蓋,形成四通八達(dá)的通路。
兒童機(jī)器人的芯片方案也經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變。之前的方案CPU性能強(qiáng),帶安卓系統(tǒng),甚至配有顯示屏,整個系統(tǒng)方案顯得非常“重”。馬泰表示,兒童機(jī)器人(故事機(jī))市場由原先的藍(lán)牙故事機(jī),插卡故事機(jī),轉(zhuǎn)向如今的WiFi智能語音故事機(jī),方案的轉(zhuǎn)變引爆了市場。
目前,兒童機(jī)器人市場上,主流的WiFi IoT芯片供應(yīng)商有全志、MTK、炬芯等。據(jù)介紹,芯智主要提供MT7686,7682方案,該兩款是高集成度的IOT WIFI芯片,在品牌故事機(jī)市場有所斬獲。應(yīng)用不僅限于故事機(jī)產(chǎn)品,同時應(yīng)用于智能插座,智能燈控等市場。
全志XR871的出現(xiàn)則極大推動了這個市場的興旺。據(jù)了解,XR871是一顆高性能、高集成、低功耗無線MCU芯片, 基于ARMCortex-M4F內(nèi)核打造,主頻192MHz,內(nèi)置448KB的SRAM,集成TCP/IP和WiFi協(xié)議棧。它的推出令兒童機(jī)器人直接連網(wǎng),通過平臺獲得更多在線資源,體驗更好。葉茂解析,這顆芯片,自帶電源管理芯片,外圍器件很少,插上電源即可,可以說集成度非常高。據(jù)了解,高峰時871占據(jù)市場70%,目前仍在兒童機(jī)器人市場出貨量保持領(lǐng)先。
以WIFI IoT芯片的高性價比為帶動,無論從芯片端還是平臺抑或是方案、終端生產(chǎn)、以及渠道等,整個產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與聚焦造就了兒童機(jī)器人市場的繁榮。
還能繼續(xù)火嗎?
2018年已經(jīng)接近尾聲,兒童機(jī)器人半年內(nèi)爆增,明年還能延續(xù)繁榮嗎?無疑,大家的信心都是堅定的。
馬泰認(rèn)為,兒童故事機(jī)在2019年前景良好,穩(wěn)中有增。機(jī)器人市場未來客戶訴求會提升發(fā)展前景變化多端。目前市場主要應(yīng)用于學(xué)齡前兒童使用,內(nèi)容豐富如故事,通話,詩詞,問答等。后續(xù)智能會有多輪對話等需求,內(nèi)容越豐富,客戶群體會越廣。
出貨量大,玩家多,互相之間的競爭不可避免,當(dāng)利潤空間變小時,品牌化、差異化路線,設(shè)計私模,做定制內(nèi)容的方向會有更多廠商選擇。簡而言之,今年走爆款,明年將各種形態(tài)百花齊放。這也是兒童機(jī)器人未來一段時間的發(fā)展趨勢。葉茂同時表示,看好支持諸如語音打斷喚醒、圖像識別、社交屬性等功能的方案,以更好的性價比推出,還有多國語言、學(xué)習(xí)教育、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等提高整體的用戶體驗。他深信兒童教育領(lǐng)域可以持續(xù)挖掘。
明年兒童機(jī)器人整體市場規(guī)模,葉茂認(rèn)為仍有希望一個月出貨百萬臺以上,一年幾千萬臺的體量。而且這僅僅是國內(nèi)市場的出貨量。如果國外市場在明年有所突破,出貨量也將非常樂觀。
至于說到下一個兒童智能產(chǎn)品爆款,馬泰表示,很難預(yù)測,但兒童市場保有量巨大,值得耕耘。葉茂更指出,與其說爆款,不如看看廣闊的兒童玩具市場。玩具的智能化,這里不是只有高端、價格高的玩具,而是如何為大量的中低端玩具提供IoT芯片,讓它們既智能又便宜,讓大眾消費得起,或許這樣能容易出現(xiàn)爆品。
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原文標(biāo)題:繼智能音箱后又一爆款單品:兒童機(jī)器人出貨量瞬間增長十倍!
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