據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道,日前酷派旗下子公司,東莞宇龍通信科技有限公司已向深圳法院提起訴訟,狀告北京錘子數(shù)碼科技有限公司拖欠款項(xiàng)。報(bào)道援引酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人的描述,錘子方面與酷派此前簽訂了一份交易合同,主要內(nèi)容是錘子向酷派采購(gòu)一些手機(jī)零部件,涉及金額約1000多萬(wàn),但貨物交付后,貨款還有一半沒有給,金額涉及四五百萬(wàn)。據(jù)悉,酷派方面曾同意,剩余貨款可以由其他方式抵消,比如說聯(lián)合推廣宣傳。但都沒有執(zhí)行。對(duì)于現(xiàn)金流較大的手機(jī)公司來說,四五百萬(wàn)是一個(gè)很小的數(shù)字,由此可見錘子科技財(cái)務(wù)狀況確實(shí)不佳。兩家死而未僵的手機(jī)廠商為個(gè)幾百萬(wàn)鬧上法庭,真的太悲涼了。
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據(jù)藍(lán)晶tmt報(bào)道: 錘子科技的流年不利,讓老羅的目標(biāo)從“收購(gòu)蘋果”轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)小米有品。
11月6日晚,為了回?fù)舫啥脊镜归]的消息,羅永浩在成都召開了一場(chǎng)倉(cāng)促準(zhǔn)備下的發(fā)布會(huì),這也是錘科年內(nèi)的第四場(chǎng)發(fā)布會(huì)。不過,這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的主角也不是手機(jī),而是加濕器、智能音箱和拉桿箱。拿老羅自己的話來說:“這不是錘子科技自己的發(fā)布會(huì),而是錘科和Ta 的朋友們發(fā)布會(huì)。發(fā)布的也是一些讓生活變得更美好的、沒人相信的東西。”
究竟老羅的這些東西能不能讓世界變得美好,我們還不得而知,但錘子手機(jī)現(xiàn)在的困境卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
錘子手機(jī)沒做好,生態(tài)鏈機(jī)會(huì)在哪
2018年對(duì)于錘子并不友好,發(fā)布會(huì)上老羅雖然按照慣例否認(rèn)了各種“成都公司關(guān)門”的傳言,但也坦承2018年是錘子科技最艱辛的一年。連續(xù)多場(chǎng)的發(fā)布會(huì),也似乎老羅成了用來掩飾錘子掙扎的一種方式,甚至試圖通過新品的發(fā)布和亮麗的PPT來繼續(xù)獲得資本市場(chǎng)的青睞。這次的發(fā)布會(huì)上,三款產(chǎn)品中除了官方售價(jià)299的PC材質(zhì)版拉桿箱可以稱得上“真香”之外,其他幾款的產(chǎn)品依然保持了錘子一貫相對(duì)“高冷”的定價(jià)策略,算不上貴但也絕對(duì)不便宜。另外,或許是因?yàn)榘l(fā)布會(huì)準(zhǔn)備的倉(cāng)促,很多產(chǎn)品依然停留在PPT階段。
暢呼吸桌面式加濕器發(fā)貨時(shí)間要等到12月25日;智能音箱的發(fā)貨時(shí)間為2019年春季;拉桿箱的旗艦版更是要等到2019年4月才會(huì)正式開售。就算錘子不跳票,長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的等待期,會(huì)有多少人愿意一直等待?
這種望梅止渴,正是對(duì)前文發(fā)布會(huì)“倉(cāng)促準(zhǔn)備”的解釋。
這已經(jīng)不是錘子第一次推出手機(jī)之外的周邊產(chǎn)品,但是提前幾個(gè)月將籌劃中的新品放到發(fā)布會(huì)上來,顯然是迫于外界傳言的壓力。
一年前,同樣是在成都,錘子推出了自家的暢呼吸空氣凈化器。除此之外,錘子還推出過移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱等一系列周邊產(chǎn)品。作為一家以手機(jī)為核心產(chǎn)品的科技企業(yè),加濕器、智能音箱、拉桿箱這三款日用及數(shù)碼周邊產(chǎn)品,嚴(yán)格來講沒有必要為它們專門召開一場(chǎng)發(fā)布會(huì),但老羅還是講了整整兩個(gè)多小時(shí)。畢竟發(fā)布會(huì)不是重點(diǎn),重點(diǎn)是刷一下存在感和回?fù)敉饨鐐餮浴?/p>
但是錘科這些年來的產(chǎn)品越來越像小米了。在小米生態(tài)鏈成功之后,布局IoT硬件生態(tài)是現(xiàn)在幾乎所有硬件公司都在努力嘗試的方向。不過,布局生態(tài)鏈?zhǔn)切枰獙?shí)力和成本的。小米之所以成功,是因?yàn)樾∶讚碛袕?qiáng)大的核心品牌和相當(dāng)厚實(shí)的用戶基礎(chǔ)。通過小米手機(jī)這樣一個(gè)巨大的流量入口,可以很好的為自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品導(dǎo)流。另外,由于小米手機(jī)和米家APP的存在,小米可以將這些生態(tài)鏈產(chǎn)品連接起來,實(shí)現(xiàn)真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺這些生態(tài)鏈企業(yè),從而形成良性的生態(tài)閉環(huán)。
但這一切都是錘子所不具備的,由于缺乏流量的加持,錘子目前的周邊產(chǎn)品嚴(yán)格意義上甚至都不能算其生態(tài)鏈中的一環(huán),它們顯得更像一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品,因?yàn)殄N子目前無法將他們連接起來。沒有像小米那樣的入口和流量,錘子也很難為這些產(chǎn)品帶來銷量上的刺激,這也間接限制了錘子的定價(jià)策略。
以去年11月發(fā)布的暢呼吸空氣凈化器為例,雖然產(chǎn)品整體的表現(xiàn)不錯(cuò),但是相對(duì)高昂的價(jià)格和錘子本身較為小眾的品牌影響力,使得這款產(chǎn)品并沒有獲得很好的銷量。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》之前的報(bào)道稱,截至今年年中,僅出貨3萬(wàn)臺(tái)。
小米產(chǎn)品的性價(jià)比很大程度上是得益于自家產(chǎn)品的高銷量,同一個(gè)產(chǎn)品一萬(wàn)臺(tái)的成本和十萬(wàn)臺(tái)的成本肯定是不一樣的。小米生態(tài)鏈動(dòng)輒上百萬(wàn)的銷量也在很大程度上降低了它的成本壓力,從而能夠給出一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格。但錘子卻無法實(shí)現(xiàn)靠高銷量來壓低成本,一個(gè)產(chǎn)品幾萬(wàn)臺(tái)的銷量下,錘子的成本是非常高的。這也讓其陷入了一個(gè)高定價(jià)、銷量低、成本高、高定價(jià)的惡性循環(huán)。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示:“現(xiàn)階段錘子的一系列周邊產(chǎn)品,本身從產(chǎn)品力上來看并不弱,但是相對(duì)較高的定價(jià)策略和錘子的主要用戶群體重合度并不高,這也會(huì)一定程度上限制銷量,更多的還是一個(gè)炫技的存在。或許,錘子更主要的是希望通過這些炫技來獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。不過,就像當(dāng)初的TNT一樣效果并不明顯”。
關(guān)門是假,缺錢是真
雖然錘子成都公司被傳關(guān)門,老羅出來辟謠也早已被我們熟悉,但缺錢一直都是錘子科技公認(rèn)的難題。
成立至今6年以來,錘子總計(jì)完成了8輪融資,最近一次的融資是在去年8月由成都市政府領(lǐng)投的10億元人民幣。10億人民幣乍看不少,但是對(duì)于身處智能手機(jī)行業(yè)的錘子而言并不算什么。不到一年,錘子就又陷入了缺錢的窘境。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》此前的報(bào)道顯示,截止今年5月錘子科技賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬(wàn)人民幣。
由于羅永浩的存在,錘子并不缺少關(guān)注度和話題,但是這些關(guān)注和話題卻很難轉(zhuǎn)化成真正的銷量,這也是錘子得不到那些巨頭和投資機(jī)構(gòu)青睞的主要原因。畢竟不管你噱頭多大,能賣出貨才是真理。6年的時(shí)間,錘子總計(jì)推出過8款手機(jī),除了去年的堅(jiān)果Pro2之外,其他的產(chǎn)品都未能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,單個(gè)產(chǎn)品的出貨量均不足百萬(wàn)。
與此同時(shí),整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境也在進(jìn)一步惡化。根據(jù)IDC公布的度第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,整個(gè)第三季度全球智能手機(jī)出貨量為3.552億部,同比下降6.0%。這已經(jīng)全球智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)第四個(gè)季度出現(xiàn)同比下滑。排名前五的企業(yè)中只有華為和小米出現(xiàn)了快速增長(zhǎng),其他均出現(xiàn)了不同程度的下滑。
整體下滑的同時(shí),市場(chǎng)資源向頭部品牌靠攏的跡象也越來越明顯。整個(gè)第三季度,排名前五名之外的Other們第三季度的市場(chǎng)占有率為33.8%,相比去年同期的39.6%進(jìn)一步下滑5.8%。而以錘子單款銷量不足百萬(wàn)的體量來看,其在Other都只能排在相對(duì)靠后的位置。
銷量低迷也加重了現(xiàn)金流的壓力,讓其進(jìn)一步喪失本就不多的供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示:“現(xiàn)在智能手機(jī)廠商在供應(yīng)鏈端的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,以錘子目前的銷量很難有得到供應(yīng)鏈的支持。”按照羅永浩自己的話講,手機(jī)廠商都是供應(yīng)鏈的整合商,而現(xiàn)在錘子顯然整合不了絕大多數(shù)供應(yīng)商。
我們可以看到,幾乎所有手機(jī)廠商都趕在10月末、11月初這個(gè)時(shí)間點(diǎn)搶發(fā)新機(jī)。為的就是即將到來的雙十一和春節(jié)檔,但作為智能手機(jī)廠商的錘子卻在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)啞了火,僅僅推出了一款新配色的堅(jiān)果R1,發(fā)布會(huì)全程露面不超過一分鐘,這其中的酸楚恐怕只有羅永浩一個(gè)人知道。根據(jù)i黑馬的報(bào)道,一位錘子科技的員工向獵頭表示“老板已經(jīng)不太想做手機(jī)業(yè)務(wù)了。”
或許,幾天后老羅會(huì)按照慣例在微博辟謠這個(gè)消息,但錘子手機(jī)的銷量卻依然很難走出泥沼。
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原文標(biāo)題:兩個(gè)死而未僵開始清算:酷派起訴錘子索賠五百萬(wàn)貨款
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