今年冬天尤其冷。北京凍得厲害，而上海也下雪了。上一個讓人記憶猶新的寒冬，是在08年初。大雪癱瘓了鐵路系統，很多人堵在火車站里過的年。

如果說今年和08年，還有什么共通之處的話，大約是求職市場的寒冬。

那一年，萬科大佬王石一個勁喊拐點到了。

而今年，萬科年會的祝福語是：活下去。

很多90后小伙伴沒有經歷過，其實互聯網企業如今恐慌性的裁員，控制成本，這和當年外資企業的做法，也沒啥兩樣。

太陽底下無新事。

那一年，我陪同Randstad全球CEO去拜訪上海市副市長，副市長直接就問：保障大學生就業方面，外資企業有什么好的建議？

而今年的大學生也是很苦，很棒的復旦交大研究生畢業生，放在過往，手里起碼有3-5個offer，而今年能拿到一個offer就很不容易了，過往學生們用來保底的四大offer，今年都非常難拿到。

可以負責任的說，這場寒冬，不僅僅是在互聯網圈子，也席卷了整個職場。讓人想起了《權力的游戲》里那句著名的臺詞。

寒冬很痛但別慌

今年的北京，我學會了一點，冬天戶外不要玩手機。

風刮在臉上，生生疼，更別說手了。

對于那些失去工作的小伙伴們來說，心痛更可怕。

我還記得當年外資企業的裁員，每個部門分發指標，一定要走人，不管業績如何。

當時有一位HR裁完同事后，跑來我辦公室，一邊抹著眼淚，一邊默默的碎自己的名片——她自己也被裁了。

我不知道如何安慰她，我知道她其實很努力。

還有小伙伴講述這樣的故事：

去年冬天，我帶著運營團隊的幾個小朋友籌備年初的千人線下活動，在寒冷的北京冬天從東頭跑到西頭，終于定下了幾個備選場地。

然后一周過去，總監突然沒了聲音。再然后，我被通知項目解散了。

今年，相同的天氣，相同的詭異氣氛，相同的想要最后一搏的姿態。然而，突然被告知了結局。就好像攢滿了力氣，卻打在棉花上。

我很能體會這種無力感。

大廈將傾，無力回天。自己明明沒做錯什么，卻改變不了命運。

不僅是離開的人，留下的人同樣忐忑不安。

今晚知道了全公司第二波裁員的消息。我們部門人員本就精簡，還要縮減60%的成本。

一想到坐在身邊的同事，可能下個星期就突然再也見不到了，心里總覺得難過。

他們都很優秀，也都有大公司背景，和拿得出手的經歷，但也要面臨被優化的命運。

工作快5年，每年冬天都會有公司裁員，但從來都覺得與我無關，可這一次離我卻這么近。也是第一次感受到，職場生活的現實與冷酷。

雷軍說過一句話：

人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。

要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。

這句話后來演變成了一句經典：“站在風口，豬都能飛”。

很多人只記得豬都能飛，卻忘記了前半句中，推著石頭上山的無力感，以及被滾落的石頭（時代）砸中裹挾著滾下舞臺的痛苦。

作為“失業過”、“裸辭過”、“試用期被辭退過”的我，我能夠理解那種心里堵得慌的感受，會讓人質疑自己，會冒出很多錯誤的想法。

冷靜一下，喝杯茶，告訴自己：這不是我的錯，我不怕。

冬天比想象中短

08年的中秋節，雷曼兄弟宣布破產。

很快外企圈子就亂作一團，在諸多負面中這算是最為沉重的打擊。

當時還是開心網盛行的時候，很多外企人在開心網里轉這樣一段日志。

金融危機十項注意 ：

不要辭職，不要換工作，不要轉行，不要創業。

多備份幾個自己可以去的公司職位 。

不主動要求老板漲工資，裁員往往從工資高的裁起。

多幫朋友留意工作機會、多介紹，輪到自己找工作時，才會有朋友幫你。

存錢、買國債，或者雙幣存款，別買股票。

每月給父母寄錢，經濟不好，越窮的人越不好過。

別買車。

危機的后期最難過，現在還沒開始，別覺得自己很強。

別離婚，別生孩子。

就算還沒感覺危機，也應該日子緊著過，用以前70%的錢過現在的日子。

如今看來，這些似乎都還管用（吐槽一句，不管是不是寒冬，都應該存錢，幫助朋友、給父母幫助吧……）

但我想說，寒冬季節里最重要的一項注意是：不要怕，春天在不遠處。

無論是98年東南亞金融危機，到08年金融海嘯，中國市場恢復的速度都遠比你想象得快。

當時，我每周參加公司管理層例會，做會議紀要，發現一個很有趣的現象：08年底大家談的全是寒冬、裁員、縮減開支。

但從09年6月開始，管理層就發現，公司業績已然有了起色，再過倆月，公司發現，之前人裁多了，單子來了沒人干活，開始重新招人了。

職業規劃要按部就班

寒冬來臨，無論是企業，還是個人都反應過度。

對于普通職場人來說，上文里提到的別生孩子、別跳槽、別買車，就是反應過度的一種。

節流固然重要，但隨著我們的人生發展，風險是一直在增加的，你要細想，會發現，對于職業規劃來說，從來不會有特別天時地利人和的機會。

你貸款買房了，難道就不適合跳槽了？

你剛剛跳槽，難道就不適合生孩子了？

你買了車，就會被金融危機壓垮？

回頭看，你會發現這幾點都是錯的：

08年，北京買車不用搖號，上海買車牌照價格不到現在的一半。

再比如生孩子，隨著現在子女養育的成本越來越高，我們可以自豪地瞎扯，生孩子最好的時間可以說是十年前，然后是現在。

至于跳槽，也是要看自身情況的，如果你在一家公司做了剛滿一年，那本來就不應在這個時候考慮跳槽，你可能很多工作內容還沒有摸清，很多項目沒有做過呢。

如果你已經在一家公司鍛煉了5-6年，又有其他公司高薪邀請你加入，那我們就應該認真評估這種機會。

絕不能說寒冬來了，所以我不跳槽了，不買車了，不上床了。

這是一種偷懶思維。

如果裁員的刀砍在自己身上，也別太糾結。

這不是你的錯，甚至可能是件好事。

那個當年碎自己名片的HR小伙伴，第二年春，加入了一家獵頭公司，自己做了獵頭。

再后來，她成為了一家獵頭公司的合伙人，如今也過著基本財富自由的生活。

如果她留在外企，上限也就是一個拿著1-2萬月薪的HR經理而已，是企業推了她出門，反而給了她一個全新的機會。

斷臂求生的企業，雖說壯烈，但你到了不得已斷臂才能求生的狀況，至少說明你往往不是行業領軍企業，更不是管理成熟的企業。

離開這種公司，對于職場人來說是一件好事。

很多年輕人來抱怨：剛畢業就遇上寒冬，實在是太倒霉了。

這個邏輯其實是有疑問的，按照過往每十年1次寒冬季的頻率，一個人的職業生涯里起碼會遇到3-4次寒冬季節。

這個坑遲早會踩，但是晚踩不如早踩。

作為職場新人，你們有無限的可能性，就算是換行業也難度不大。這個時候踩，比起供著房貸車貸，還有給孩子付學費的時候踩，要幸運很多。

況且，每次寒冬危機之后，都會有新的企業騰飛，都有新的機會出現，比如08年金融危機后的創業黃金時代，這些都是屬于年輕人的機會。

別怕，寒冬熬不過你們。

寒冬是階梯

我聽到不少創業公司抱怨，融資太難了，日子過得太緊巴了。

每天一睜眼，就是要付的賬單。

是的，寒冬時期，的確日子不會好過。

但說實話，創業公司，日子從來就不好過。

但很幸運的是，過去你獨自不好過。如今大家都不好過。

每一個寒冬，都是給有準備的創業公司的一次機會。

99年，東南亞金融危機后一年，一家小公司，18名初創員工，在杭州湖畔花園的一個居民樓里開始了創業。

如今它是全球最知名的互聯網巨頭，阿里。

09年，全球金融海嘯后一年，一個辭職的公司高管，40歲重新創業。

他叫雷軍，9年后，小米上市，1000多個小米員工實現財富自由。

《權力的游戲》里有段經典對白，小指頭得意地闡述自己的價值觀：混亂不是深淵，混亂是階梯。

這句話，我想送給所有的職場人，無論是創業者，中年人，還是職場新人：寒冬是階梯。

以互聯網行業為例，移動互聯網風頭過后，已經形成了BAT+TMD（頭條美團滴滴）的壟斷格局，這些公司還在不斷滲透到各個領域，想要繞開巨頭創業，幾乎沒有機會。

但寒冬給了機會。

因為大企業，會在寒冬里犯錯，會反應過度。

有些企業會砍掉有前途，但沒有即時現金流的業務，有些企業會放棄某個在自己業務生態中很重要的環節，有些企業會放走很多有價值的人才。

砍部門可能是不得不做，但是如何砍卻是一門藝術。

有些時候，空降的管理層不一定能夠理解每一個業務對于公司的真正價值。

舉個例子，寒冬之際，燒錢的業務，比如視頻，如果不是主營業務，大概率難逃魔掌。

但如果有些業務，雖然沒法立即變現，但是成本不高，而且對于完善業務生態，未來在資本市場講故事，有著重要價值。

那為什么要砍掉呢？

是不是真的到了差這點錢公司要死的地步了嗎？

創業者需要弄清楚：什么時候是死亡瀕臨，每一分錢都要省；什么時候是有選擇的節流，控制成本。

有創業者和我說：

市場上都沒錢，投資人都很謹慎，原來5個項目里投1個，現在可能100個項目里也就投1個。我雖然手里有點錢，但也很慌啊。

理解，但手里有錢，在這個寒冬就是優勢。

你可以用較低的成本挖來好的人才，買來優質的資產。

如果明明沒到瀕死，卻裁掉成本不高，未來有希望講故事的部門，這就叫反應過度。

就算是谷歌，也在反思2008年時公司應對危機的反應過度。

2008年金融危機后，Google的創始人佩奇問CFO，假如我們接下來一分錢的收入都沒有了，公司的現金能維持多久？

CFO告訴他，能維持好幾年。

好自信有木有？

但在那個你跺你也麻的大環境下，Google很快停掉了招聘和投資的項目。

同時，因為金融危機的到來，很多優質資產價格都變得很便宜了。

當時美國最大的互聯網通信公司Level 3 Communication，因為在08年之前，一口氣歡快地收了4家公司，金融危機一來，發現沒有現金流了，險些破產。

當時在Level 3求救之后，谷歌破例收購了Level 3部分電纜資產，畢竟是自己的供應商，死了就沒人給自己提供通信服務了。

其實谷歌完全可以多吃下一點。

放在今天我們都知道電纜資源是多么重要，為了Youtube這種瘋狂吃帶寬的網站，谷歌每年投入在通訊成本方面的成本數以億計。

如果能以成本價多吃下一些現成的資源，谷歌會撿到很多便宜。

谷歌如今也在反思，如果再遇到寒冬，應該如何避免之前犯下的錯誤。

谷歌在寒冬季節買買買的實力，固然不是所有公司都有。

然而創業者如何避免過度反應能砍全砍，盡量做到精挑細砍，才能在寒冬過后迅速拿到重新上路的先發位置。

08年我看了太多案例：當時你以為砍掉的還是手指頭，但其實砍掉的是命根子。

人到中年求生欲要強

寒冬也是我們成長的階梯。

就算是中年的職場人，也能從寒冬中學到一些新東西，比如：企業如何裁員？有什么套路嗎？哪些跡象說明我們要被裁員了？

有經驗的企業，往往不會把諸如裁員的壞消息，瞬間鋪向全公司。這樣會渙散軍心，讓很多優秀的人才自己先跑了。

這樣的玩法，越裁員，越死得快。我在之前的文章《哪些跡象，告訴我們，公司可能不行了？》分享過類似的案例。

優秀企業的套路是：切割包圍，一次一個，精準打擊。

有點像做手術，今天割一個闌尾，明天割一個扁桃體，還不行？那后天按順序剁手指獻祭吧。

它給員工一個信號：你是安全的。我們裁掉其他部門，是因為它們沒有前途/冗員太多/燒錢厲害。

事實上，在管理層眼里，不好意思，在座各位都是獻祭品。

業務不行，只能抓鬮殺一個祭天。

人到中年，要有求生欲。也就是要有警惕感。

你往往是某一個團隊的領導，或者是領導身邊的核心骨干。

我們往往覺得把老板安排給我們的工作做好就是向上管理。其實真正的向上管理，是幫助你的領導去影響他的領導。

作為中年人，我們很難承擔失業帶來的影響，所以要有求生欲，把失業的概率降到最低。

中年人需要反省的是：你有沒有時時站在上司身邊，幫助他一起影響公司內關鍵決策者，讓決策者感覺到你們團隊有價值，可以晚點再獻祭。

很多業務線最后淪為獻祭，不是沒有價值，而是沒把價值完全展現在管理層面前。

而這一點不僅是團隊領導的責任，也是團隊里資深中年人的責任。

你們拿著相對來說的高薪，甚至期權，沒有替上司想問題，沒幫上司去說服他的上司，那自己也是不合格的。

我拿戀愛做一個不恰當的比方，你知道你男友要爭取到你爸媽的支持，也別覺得那是你男友自己的活，你也有義務幫助他趟平阻礙，順利贏得岳父母的青睞。

否則失戀的時候，不能只怪男友無能。

很多職場人不屑于表功，覺得這PPT做得好，不如活干得出彩。

我能理解這種心理。

但其實表功是非常重要的職場溝（求）通（生）方式。

管理層那么忙，需要我們反復告訴領導：我們對公司很重要，我們對公司很有價值。

保護好身邊的人

危機來臨時，保護好家人是我們的第一反應。

但其實，如果可能的話，為身邊的同事和下屬做點事，未來會收獲很多。

金融危機那一年，我在獵頭公司看到了人生百態，其中也包括一個脾氣特別倔的主管，他頂著上司的壓力，拒絕裁掉自己的下屬，又把自己的單子分給了幾個下屬，保證所有下屬都剛好過了被裁的紅線。

他的邏輯是：搬辦公室可以，壓縮獎金可以，但裁人我就拖著。

也沒有拖多久，很快在第二年夏初，他們團隊就拿到很多大單，因為市場上獵頭公司都裁員裁得差不多了，有單子來也沒人做得出來。

而他的團隊，因為一個人都沒砍，迅速出業績，成為當年業績最好的團隊。

后來，他自己去開獵頭公司，很多在各處的下屬都趕去投奔他。

領導力專家Simon在TED演講中也提過一個案例：

美國一個工廠Barry Wehmiller，2008年受金融危機沖擊，一夜之間損失30%的訂單。這對生產型企業是致命打擊。

為了節約1000萬的人員成本，公司董事會開始討論裁員計劃，但公司老板Bob拒絕裁員：他不相信人頭（headcount）能解決問題，他認為人心（heartcount）才有價值。

但仍要控制成本，所以公司推出了休假計劃：公司從上到下，從CEO到前臺，每人都要接受為期四周的無薪休假計劃。員工自己挑時間休，不用一次性休完。

Bob在宣布計劃時說：我們每個人都犧牲一點，相比完全犧牲我們中的一部分人，要好很多。

員工士氣也因此上升，最后公司節約了2000萬。

不僅如此，出乎意料的是，員工開始互相幫助交易無薪年假。

家庭條件更好的同事向家庭條件較差的同事購買年假。我休五周，這樣我隔壁桌養了三個娃的父親就可以只休三周。

領導力是種選擇，而非權威。

有些人有權威，下屬不得不服從，但決不會追隨他們。因為必要時他們會犧牲下屬和同仁，來保障自己的利益。

有些人即使沒有身居高位我們依然會追隨他們，因為他保護身邊的人。

寫在最后

寒冬里的故事，總讓人唏噓。

2009年初，我帶著新上任的亞太區CEO與業務經理們聚餐，一頓飯吃得非常壓抑，很多經理對未來充滿了悲觀。

倒是亞太區CEO一個勁安撫大家：形勢很快會好轉，大家別急著看數字，安心了解行業趨勢和客戶需求，做好準備。單子會來的。

之后我送他回家，車里我問他，歐洲的形勢會好些嗎？

他說：歐洲只比中國更糟。

我問：那為什么你說會好轉呢？

他回答：

我快50歲了，經歷過很多次經濟下行。

在經濟下滑時，你感覺怎么做都是錯。你會慌亂，然后會犯錯，接著會喪失信心。

這種心態上的惡性循環，才是最可怕的地方。

這種心態，會讓你不敢嘗試任何機會，會讓你做出愚蠢的判斷。

這個時候，更需要創業者和公司高管，需要跳開業務本身，看清趨勢了解市場需求，利用好手里的資源，尤其是人才資源，寒冬是創業者超越競爭對手的最好階梯。

作為普通人，同樣需要去了解行業趨勢，既然我沒法左右局面，那我就必須和贏家站在一起。

別怕，寒冬不是深淵，而是階梯，是通往春天的階梯。