2013年因為Broadlink的智能插座開始關注智能家居行業，每年都會寫一些對智能家居觀察的文章，到了2018年底，還是想寫一篇我對智能家居行業的觀察。主要包括以下幾個觀點：（1）智能家居越來越近；（2）房地產商和智能家居發燒友是智能家居推廣的兩個助推力量；（3）以房地產開發商精裝房市場為主的全屋智能解決方案商會構建智能家居的新生態。

智能家居越來越近

在2017年底，曾經提出過智能家居越來越近的觀點，這里包含兩個維度：從時間上，距離智能家居規模進入百姓家的時間越來越近；從智能家居的推動者維度，推動智能家居發展的企業也越來越接近用戶。

從時間維度上，智能家居距離行業規模應用越來越近。

隨著智能家居的發展，一些智能家居的產品已經被用戶接受，比如智能門鎖，智能音箱，掃地機器人已經被用戶接受。但即便如此，智能家居這個行業，在我眼里還沒有真正的啟動；智能家居真正啟動有兩個標準：第一智能家居在用戶中的使用比例足夠高，未來智能家居的普及率會與電視在家庭使用中的普及率一樣，在電視的普及早期積累了部分早期用戶，當達到一定比例之后，會有一個快速增長的過程，智能家居的早期用戶積累還不足，還沒有實現快速增長；第二是智能家居的產品能夠在家庭中相互連接并形成生態，不同智能家居終端產品之間可以相互協同。

從智能家居啟動兩個標準看，智能家居還處于發展的非常早期的階段，還沒有到達爆發期，當智能家居的爆發期到了之后，智能家居會有一個非常快速的增長期。這個快速增長期，而智能家居的爆發期，其爆發的勢頭，會超越上個世紀90年代電視的高速增長勢頭：因為智能家居是基于系統的，會整合原來的家電產品，還會整合家裝行業。

智能家居這個快速增長的節點還沒到，但是隨著智能家居的發展，這個時間節點越來越近：當比爾蓋茨建好未來之屋的時候，智能家居距離普通用戶還非常遙遠，那個時候，電腦、網絡都不普及；隨著技術的發展，自動化總線技術、無線通訊協議應用于家居，別墅用戶開始安裝智能家居，距離普通用戶還是很遙遠；在網絡寬帶資費大幅降低且WiFi普及后，流行起來的智能單品讓普通用戶感覺到智能家居并不遙遠；隨著智能單品形成的智能家居熱，智能家居相關的技術越來越成熟，用戶使用越來越簡單，智能家居普及的技術瓶頸基本已經消除。

現在智能家居行業普及還面臨著最后的瓶頸就是智能家居的配置、使用還不夠便捷。智能家居是終端消費品行業，使用的便捷性是最重要的指標，如果一個產品，用戶需要借助別人幫助才能使用，這個產品用戶使用是有阻力的。而大多數智能家居的產品，使用習慣還是針對有電腦使用經驗的人的。隨著人工智能的成熟，智能家居使用便捷性的瓶頸解決后，距離智能家居的普及就會又進一步，未來智能家居普及將會依靠市場力量推動，當用戶積累到一定程度，就會形成行業的爆發。

從推動者維度，推動著也越來越接近用戶。

我們從智能單品的推動者看，2012年，科技企業開始推動智能單品，根據通訊技術的發展，認為設備可以聯網之后，讓家居設備連網，能夠帶來極大的方便。早期的智能家居的推動者，是從技術驅動，臆想了智能家居的產品功能，從現在看，早期的智能家居產品，很多都是偽需求。

隨著第一輪智能硬件熱的消退，到了2015年，科技企業推動的智能家居行業開始蕭條，除了幾家已經成為平臺型企業之外，絕大多數的技術驅動的智能家居企業沒能撐過2016年。而從2015年開始，又有一波新的勢力進入智能家居行業，這部分企業是具有房地產開發商背景的智能家居企業開始研發智能家居產品。房地產開發商相對于科技企業，更加了解用戶的需求，但缺乏技術。從2015年開始，經歷了房地產背景的智能家居企業與科技企業的合作，這個階段開發出的智能家居產品，更加貼近用戶的需求。

2017年以后，智能家居的推動者進一步接近用戶，住房設計、裝修、運營商的營業廳都開始推動智能家居的發展，從這個維度上看，推動者越來越接近用戶，能夠更加了解用戶的真實需求，從而設計出更加符合用戶需求的產品。

小結

隨著技術的完善，智能家居的技術瓶頸基本已經消除，智能家居的發展，未來將依賴市場的推動。

市場推動，需要接近用戶的機構推動，一方面了解用戶的需求，完善產品；另外一方面需要教育市場，讓更多的用戶接受智能家居產品。

而智能家居是一個大的行業，真正爆發后會形成一個巨大的市場。

房地廠商和發燒友是智能家居發展兩大推動力

智能家居的技術瓶頸基本上已經突破，下一步將是市場驅動用戶使用。而智能家居市場而言，有兩個推動力量，是對市場有著較強影響力的兩大推動力量，下面分別闡述。

從2018年開始，房地產商是推動智能家居發展的最強力量。

一般有以下幾種情況，用戶愿意使用智能家居產品：

1、新購房在裝修的時候，會考慮安裝智能家居產品；

2、舊房裝修的時候，會考慮安裝智能家居產品；

3、當有新的智能家居產品出現時，購買單個智能家居產品；

4、最厲害的來了，用戶買的精裝新房，房開商已經預裝了全屋智能。

在裝修的時候安裝智能家居產品，是整套安裝；而在其他時候安裝的智能家居產品，與原來家居產品的協同，需要做很多額外的工作。

從這個意義上講，在裝修環節推廣智能家居產品是效果最好的，而規模推廣，最佳的方法是通過新房的樣品房來推動智能家居的發展。

隨著房地產進入新的發展周期，在房地產主管部門的要求下，越來越多的房地產開發商，會增加精裝修住房交付的比例；而智能家居作為差異化競爭的競爭優勢，越來越受到房地產開發商的重視。在已經要求交付精裝房的樓盤，順便增加交付全屋智能，已經成為很多開發商的優先選擇，當然，系統穩定和足夠低的價格是前提。所以在2016年阿里、京東智能家居的部門也都通過房地產開發商來推動智能家居的發展。

發燒友推動智能家居發展

在智能家居領域，小米智能生態鏈代表一個重要的方向。

小米的策略是通過發燒友推動新技術的應用，無論是從智能手機、智能硬件，還是小米推動的系列產品，都是通過發燒友（米粉），借助發燒友嘗試新鮮功能的驅動力，推動新產品，并通過發燒友的反饋，來完善新產品。

小米2010年成立，推出的智能手機，最早用戶主要是智能手機的發燒友，快速成為手機行業的一線品牌。在手機取得成功之后，2013年小米進入智能硬件領域，基于智能手機的發燒友，推動智能家居產品。

小米的發燒友通常都具有較強的硬件配置能力，能夠自己配置智能家居環境、解決智能家居使用中遇到的問題，并能夠幫助小米完善產品。所以，發燒友是智能硬件的一股重要力量。

而各個智能家居企業的早期用戶，都有發燒友的特點。銀河風云的董事長曾雨本身就是無線電的發燒友，他進入智能家居領域，推動Macbee的發展，也是因為自己本身就是發燒友。

小結

房地產商、發燒友是智能家居發展的兩大助推力量，研究智能家居的發展趨勢，這兩大領域都值得關注。

房地產精裝房市場值得智能家居企業關注

智能家居的兩大推動力量中，以發燒友推動的小米生態鏈已經被關注，下面著重介紹一下精裝房市場的生態。

精裝修市場，房地產開發商相對于智能家居解決方案而言，是更加懂用戶需求的。

用戶更加希望購買的精裝修房子安裝的是品牌產品，比如開關愿意選擇羅格朗或者ABB的，安防攝像頭或者門禁可視對講選擇海康威視的，電動窗簾選擇杜亞電機的，衛具選擇TOTO的。房地產商在精裝修的家居中，都會更傾向于選擇大品牌商的產品。而不同領域有不同的品牌產品，品牌產品也有自己的智能家居解決方案。于是就又會遇到智能家居經常遇到的問題：

當有不同品牌產品的時候，這些不同品牌的智能產品如何融合？

a)不同品牌的產品，用自己的方案控制？（用戶體驗差，用戶不會接受）

b)選擇一家品牌的解決方案，控制所有產品？（都是品牌企業，自己品牌產品的數據，上了別的品牌的控制系統，品牌商不愿意接受。）

任何產品的選擇，最終的話語權都是客戶。在精裝修市場，用戶是消費者，而客戶是房地產商。在智能家居的方案上，精裝市場的特點更像是ToB的市場，客戶（房地產商）決定方案的選擇。

而房地產商通常都會從現有的合作伙伴中，選擇不同品類最適合的品類，如開關選擇ABB或羅格朗的，衛具選擇TOTO的，窗簾選擇杜亞的等等，選擇一家第三方的智能家居解決方案企業來實現系統。

第三方的智能家居解決方案，相對于品牌企業的決策效率高一些，同時相對中立。

比如最近萬科、碧桂園、富力地產等企業的精裝修的智能家居解決方案就選擇了雅觀科技作為全屋智能的解決方案商，來做智能家居的集成；將用到的家居產品通過雅觀科技的方案實現全屋智能化。

在推動精裝房智能化的過程中，第三方集成商的重要性越來越強，一方面體現在不同品牌產品的兼容性上，兼容不同品牌的產品，第三方集成商需要與各個品牌企業打通交互接口；另外一方面，隨著第三方集成商服務企業的增加，接口可以兼容的品牌越來越多，集成經驗越來越豐富，第三方集成商對開發商選擇不同品牌的影響力也愈來愈強。

比如雅觀在早期的發展過程中，部分品牌商可能不愿意將通信接口開放給雅觀的。但是當開放商精裝修的項目選擇了雅觀作為集成商之后，品牌商如果想將本公司產品應用于這個項目，就必須提供接口與雅觀打通。某品牌商最初是不愿意與雅觀合作的，后經過開發商的協調，把接口提供給雅觀，實現了接口打通。經過多年的積累，雅觀已經與多家品牌商的1000+產品打通。這個時候，雅觀基于AI+IoT的集成落地能力就建立起技術優勢，可以方便的集成現有精裝修市場的主要產品，房地產的精裝修就會愿意選擇雅觀來集成。而已經與雅觀建立合作的品牌商，進入雅觀的推薦產品列表，也會促進品牌產品的銷售。

因而基于房地產精裝修的智能家居市場，可能會建立一個新的生態，這個新的生態，可能會是智能家居領域的一個新勢力：Broadlink建立了基于品牌整合小家電的生態；小米建立了基于小米手機用戶的智能硬件生態；而在精裝房市場集成品牌商的生態會是哪家企業呢？

小結

精裝修的智能家居市場有可能在未來幾年快速發展，伴隨著精裝修市場的快速發展，有可能會在這個領域誕生出一家生態型的企業，幫助家居的品牌企業在有精裝修的房地產商這里實現智能家居的整合。

物聯網發展趨勢系列之十四（2018）

物聯網發展趨勢系列之十三（2018）

物聯網發展趨勢系列之十二（2018）

物聯網文章目錄

本文是物聯網發展趨勢系列中2018年第十五篇文章，討論一下智能家居的發展趨勢。2013年因為Broadlink的智能插座開始關注智能家居行業，每年都會寫一些對智能家居觀察的文章，到了2018年底，還是想寫一篇我對智能家居行業的觀察。主要包括以下幾個觀點：（1）智能家居越來越近；（2）房地產商和智能家居發燒友是智能家居推廣的兩個助推力量；（3）以房地產開發商精裝房市場為主的全屋智能解決方案商會構建智能家居的新生態。

智能家居越來越近

在2017年底，曾經提出過智能家居越來越近的觀點，這里包含兩個維度：從時間上，距離智能家居規模進入百姓家的時間越來越近；從智能家居的推動者維度，推動智能家居發展的企業也越來越接近用戶。

從時間維度上，智能家居距離行業規模應用越來越近。

隨著智能家居的發展，一些智能家居的產品已經被用戶接受，比如智能門鎖，智能音箱，掃地機器人已經被用戶接受。但即便如此，智能家居這個行業，在我眼里還沒有真正的啟動；智能家居真正啟動有兩個標準：第一智能家居在用戶中的使用比例足夠高，未來智能家居的普及率會與電視在家庭使用中的普及率一樣，在電視的普及早期積累了部分早期用戶，當達到一定比例之后，會有一個快速增長的過程，智能家居的早期用戶積累還不足，還沒有實現快速增長；第二是智能家居的產品能夠在家庭中相互連接并形成生態，不同智能家居終端產品之間可以相互協同。

從智能家居啟動兩個標準看，智能家居還處于發展的非常早期的階段，還沒有到達爆發期，當智能家居的爆發期到了之后，智能家居會有一個非常快速的增長期。這個快速增長期，而智能家居的爆發期，其爆發的勢頭，會超越上個世紀90年代電視的高速增長勢頭：因為智能家居是基于系統的，會整合原來的家電產品，還會整合家裝行業。

智能家居這個快速增長的節點還沒到，但是隨著智能家居的發展，這個時間節點越來越近：當比爾蓋茨建好未來之屋的時候，智能家居距離普通用戶還非常遙遠，那個時候，電腦、網絡都不普及；隨著技術的發展，自動化總線技術、無線通訊協議應用于家居，別墅用戶開始安裝智能家居，距離普通用戶還是很遙遠；在網絡寬帶資費大幅降低且WiFi普及后，流行起來的智能單品讓普通用戶感覺到智能家居并不遙遠；隨著智能單品形成的智能家居熱，智能家居相關的技術越來越成熟，用戶使用越來越簡單，智能家居普及的技術瓶頸基本已經消除。

現在智能家居行業普及還面臨著最后的瓶頸就是智能家居的配置、使用還不夠便捷。智能家居是終端消費品行業，使用的便捷性是最重要的指標，如果一個產品，用戶需要借助別人幫助才能使用，這個產品用戶使用是有阻力的。而大多數智能家居的產品，使用習慣還是針對有電腦使用經驗的人的。隨著人工智能的成熟，智能家居使用便捷性的瓶頸解決后，距離智能家居的普及就會又進一步，未來智能家居普及將會依靠市場力量推動，當用戶積累到一定程度，就會形成行業的爆發。

從推動者維度，推動著也越來越接近用戶。

我們從智能單品的推動者看，2012年，科技企業開始推動智能單品，根據通訊技術的發展，認為設備可以聯網之后，讓家居設備連網，能夠帶來極大的方便。早期的智能家居的推動者，是從技術驅動，臆想了智能家居的產品功能，從現在看，早期的智能家居產品，很多都是偽需求。

隨著第一輪智能硬件熱的消退，到了2015年，科技企業推動的智能家居行業開始蕭條，除了幾家已經成為平臺型企業之外，絕大多數的技術驅動的智能家居企業沒能撐過2016年。而從2015年開始，又有一波新的勢力進入智能家居行業，這部分企業是具有房地產開發商背景的智能家居企業開始研發智能家居產品。房地產開發商相對于科技企業，更加了解用戶的需求，但缺乏技術。從2015年開始，經歷了房地產背景的智能家居企業與科技企業的合作，這個階段開發出的智能家居產品，更加貼近用戶的需求。

2017年以后，智能家居的推動者進一步接近用戶，住房設計、裝修、運營商的營業廳都開始推動智能家居的發展，從這個維度上看，推動者越來越接近用戶，能夠更加了解用戶的真實需求，從而設計出更加符合用戶需求的產品。

小結

隨著技術的完善，智能家居的技術瓶頸基本已經消除，智能家居的發展，未來將依賴市場的推動。

市場推動，需要接近用戶的機構推動，一方面了解用戶的需求，完善產品；另外一方面需要教育市場，讓更多的用戶接受智能家居產品。

而智能家居是一個大的行業，真正爆發后會形成一個巨大的市場。

房地廠商和發燒友是智能家居發展兩大推動力

智能家居的技術瓶頸基本上已經突破，下一步將是市場驅動用戶使用。而智能家居市場而言，有兩個推動力量，是對市場有著較強影響力的兩大推動力量，下面分別闡述。

從2018年開始，房地產商是推動智能家居發展的最強力量。

一般有以下幾種情況，用戶愿意使用智能家居產品：

1、新購房在裝修的時候，會考慮安裝智能家居產品；

2、舊房裝修的時候，會考慮安裝智能家居產品；

3、當有新的智能家居產品出現時，購買單個智能家居產品；

4、最厲害的來了，用戶買的精裝新房，房開商已經預裝了全屋智能。

在裝修的時候安裝智能家居產品，是整套安裝；而在其他時候安裝的智能家居產品，與原來家居產品的協同，需要做很多額外的工作。

從這個意義上講，在裝修環節推廣智能家居產品是效果最好的，而規模推廣，最佳的方法是通過新房的樣品房來推動智能家居的發展。

隨著房地產進入新的發展周期，在房地產主管部門的要求下，越來越多的房地產開發商，會增加精裝修住房交付的比例；而智能家居作為差異化競爭的競爭優勢，越來越受到房地產開發商的重視。在已經要求交付精裝房的樓盤，順便增加交付全屋智能，已經成為很多開發商的優先選擇，當然，系統穩定和足夠低的價格是前提。所以在2016年阿里、京東智能家居的部門也都通過房地產開發商來推動智能家居的發展。

發燒友推動智能家居發展

在智能家居領域，小米智能生態鏈代表一個重要的方向。

小米的策略是通過發燒友推動新技術的應用，無論是從智能手機、智能硬件，還是小米推動的系列產品，都是通過發燒友（米粉），借助發燒友嘗試新鮮功能的驅動力，推動新產品，并通過發燒友的反饋，來完善新產品。

小米2010年成立，推出的智能手機，最早用戶主要是智能手機的發燒友，快速成為手機行業的一線品牌。在手機取得成功之后，2013年小米進入智能硬件領域，基于智能手機的發燒友，推動智能家居產品。

小米的發燒友通常都具有較強的硬件配置能力，能夠自己配置智能家居環境、解決智能家居使用中遇到的問題，并能夠幫助小米完善產品。所以，發燒友是智能硬件的一股重要力量。

而各個智能家居企業的早期用戶，都有發燒友的特點。銀河風云的董事長曾雨本身就是無線電的發燒友，他進入智能家居領域，推動Macbee的發展，也是因為自己本身就是發燒友。

小結

房地產商、發燒友是智能家居發展的兩大助推力量，研究智能家居的發展趨勢，這兩大領域都值得關注。

房地產精裝房市場值得智能家居企業關注

智能家居的兩大推動力量中，以發燒友推動的小米生態鏈已經被關注，下面著重介紹一下精裝房市場的生態。

精裝修市場，房地產開發商相對于智能家居解決方案而言，是更加懂用戶需求的。

用戶更加希望購買的精裝修房子安裝的是品牌產品，比如開關愿意選擇羅格朗或者ABB的，安防攝像頭或者門禁可視對講選擇海康威視的，電動窗簾選擇杜亞電機的，衛具選擇TOTO的。房地產商在精裝修的家居中，都會更傾向于選擇大品牌商的產品。而不同領域有不同的品牌產品，品牌產品也有自己的智能家居解決方案。于是就又會遇到智能家居經常遇到的問題：

當有不同品牌產品的時候，這些不同品牌的智能產品如何融合？

a)不同品牌的產品，用自己的方案控制？（用戶體驗差，用戶不會接受）

b)選擇一家品牌的解決方案，控制所有產品？（都是品牌企業，自己品牌產品的數據，上了別的品牌的控制系統，品牌商不愿意接受。）

任何產品的選擇，最終的話語權都是客戶。在精裝修市場，用戶是消費者，而客戶是房地產商。在智能家居的方案上，精裝市場的特點更像是ToB的市場，客戶（房地產商）決定方案的選擇。

而房地產商通常都會從現有的合作伙伴中，選擇不同品類最適合的品類，如開關選擇ABB或羅格朗的，衛具選擇TOTO的，窗簾選擇杜亞的等等，選擇一家第三方的智能家居解決方案企業來實現系統。

第三方的智能家居解決方案，相對于品牌企業的決策效率高一些，同時相對中立。

比如最近萬科、碧桂園、富力地產等企業的精裝修的智能家居解決方案就選擇了雅觀科技作為全屋智能的解決方案商，來做智能家居的集成；將用到的家居產品通過雅觀科技的方案實現全屋智能化。

在推動精裝房智能化的過程中，第三方集成商的重要性越來越強，一方面體現在不同品牌產品的兼容性上，兼容不同品牌的產品，第三方集成商需要與各個品牌企業打通交互接口；另外一方面，隨著第三方集成商服務企業的增加，接口可以兼容的品牌越來越多，集成經驗越來越豐富，第三方集成商對開發商選擇不同品牌的影響力也愈來愈強。

比如雅觀在早期的發展過程中，部分品牌商可能不愿意將通信接口開放給雅觀的。但是當開放商精裝修的項目選擇了雅觀作為集成商之后，品牌商如果想將本公司產品應用于這個項目，就必須提供接口與雅觀打通。某品牌商最初是不愿意與雅觀合作的，后經過開發商的協調，把接口提供給雅觀，實現了接口打通。經過多年的積累，雅觀已經與多家品牌商的1000+產品打通。這個時候，雅觀基于AI+IoT的集成落地能力就建立起技術優勢，可以方便的集成現有精裝修市場的主要產品，房地產的精裝修就會愿意選擇雅觀來集成。而已經與雅觀建立合作的品牌商，進入雅觀的推薦產品列表，也會促進品牌產品的銷售。

因而基于房地產精裝修的智能家居市場，可能會建立一個新的生態，這個新的生態，可能會是智能家居領域的一個新勢力：Broadlink建立了基于品牌整合小家電的生態；小米建立了基于小米手機用戶的智能硬件生態；而在精裝房市場集成品牌商的生態會是哪家企業呢？