編者按

如何打造高科技智能硬件產品，實現科技公司的顛覆性、原創性創新呢？本次分享李澤湘教授于長江商學院智造創業營開營演講全文，從世界到中國，從資源整合、團隊建設、人才培養到創意、市場等，請跟隨李澤湘教授一起梳理千百年科技創新創業發展史，直面機器人&智能硬件創業現實生態！

以下為李澤湘教授演講全文：

我用一組讓大家很容易理解的圖片來表達，從1978年改革開放開始的40年以來，我們所取得的成績。1978年，這是我們的初始條件，在座很少有在1978年出生的，你們可以回去問問父母當時中國的情況。1978年，整個國家的GDP是3000億，深圳是22000億，毗鄰的東莞是7000億，人均年產值60美元，一個月人均產值大約5美元。

40年后，我們確實取得了非常大的成績——82萬億，人均8650美元，這是非常了不起的成就。在這了不起的成就背后，就像西方工業革命，我們付出了極其沉重的代價。相信大家不止是來參加創業營，也是為了躲避“霧霾”。這是40年以來的代價——環境、土地、礦砂、煤炭等資源。中國有大慶油田、柴達木油田、勝利油田等，有很多沒有挖掘的煤礦、金屬礦或者有色金屬礦產資源。今天我們回到這些地方看，那些地方的石油被采光了，煤被挖光了，環境也被污染了。未來等到你的孩子長大到你現在的年齡，便會發現，這世界已經付出了太多代價。是的，我們基本把后40年的環境資源耗盡了。我當時剛上大學，你們畢業幾年，再過40年我們依靠什么發展呢？這個曲線還能像現在這么漂亮嗎？不要以為我們今天是世界第二大經濟體，人均8000多美元，這個曲線就一定能延續下去。

來看幾個數據：

第一個數據，南美幾個國家在過去20年（1991-2011）的發展，大家知道九十年代時，南美這幾個國家（阿根廷、巴西、智利、墨西哥）經過七十年代到九十年代的經濟騰飛，也是非常地了不起，經濟從七十年代開始騰飛。經過20年的發展，巴西幾乎零增長，墨西哥是負增長，智利稍微好一點，很多企業還是會往那邊跑，因為還是有煤和各種各樣的礦產資源。大家知道中產階級或者發展中的中產陷阱，我們有可能成為這個曲線嗎？有多少人用過南美的好產品或者聽說過哪一個品牌是從南美出來的？葡萄酒、咖啡、水果（比如：來自智利的荔枝就很貴），雖然擁有一些農產品和礦產資源，可是你在飛機場經過時，有看到的品牌店中，有一個是來自于南美的嗎？它憑腦袋打造出來的創新并不多，但巴西的數學就非常了不起。當年有一個學生陳回到巴西，憑單個人的力量就可以把巴西的數學program做好，但這并不足夠。

第二個數據，這是發生在我們周邊的數據，大家知道1979年的香港是怎樣的？90年代的香港依然非常了不起，和深圳同時在做高科技，香港的條件非常好，有金融、碼頭、地產等，擁有太多超過深圳的優勢資源。

而40年后，深圳的GDP已經超過香港，南山區人均產值也超過香港。以前我們看到的電影明星、武打明星都來自香港，再看看今天呢？香港的一些電影明星到北京做北漂，這就是沒有創新的結局，并不是都沒做對，但只做對一兩件事，就像我剛才所說的巴西案例一樣，是不足夠的，創新是一個體系。

大家聽完可能會有點失望，都是一些負面的例子。如果都是不可為的、負面的例子，為什么要叫大家來呢？接下來我要說說幾個正面的例子，總的來說是成功少、失敗多。就像我們創業似的，沒有太大差別。

縱觀美國1800年至2000年的發展趨勢，盡管經歷20世紀30年代大蕭條、二戰的調整、1988年亞洲金融危機、2008年的經濟危機沖擊……但總體來說，總有一些新的經濟發展動力推動美國跨過一些挑戰。我把1800年到數字技術時代做了梳理，可以看到其主要經濟發展來源于哪些方面？

橫向看同一時期的其他國家，工業革命并非從美國開始，而是從英國擴展到歐洲大陸，再回到美國。曾經，大量美國年輕人漂洋過海去英國學習，甚至從工廠的操作工人做起，英國對技術管制非常嚴格，不能帶相機。這些年輕人只能憑靠腦袋去記憶，回到住所把當天看到的東西復原，帶回美國山寨再改進，這也是引進、吸收、消化、再創新。

Corliss Engine（科利斯蒸汽機）是當時費城工業展非常了不起的產品，這體現著美國已經趕上英國或歐洲發起的工業革命步伐：“我可以造比你更大，比你效率更高的蒸汽機啦”！

大家聽說過Lowel嗎？是來自波士頓的一個大家族，其中他的堂哥，就在哈佛大學做了30年的校長，哈佛有很多Lowel building，起初Lowel作為紡織工去英國學習，回來后就從“山寨”開始，一步步再繼續創新改進。美國紡織工業最終超過了英國紡織工業的發展。今天我們說我們的高鐵是世界第一，這也是引進、消化再創新的例子，這是高端的“山寨”。

阿爾弗雷德·克虜伯（1812-1887）：德國實業家，聞名天下的火炮大王。以發展和全世界銷售鑄鋼火炮和其他武器而著稱。他從1847年開始領導克虜伯制造廠生產軍械，把一個接近破產的小廠發展成世界第一的軍工聯合體。

大家知道鋼鐵大王Andrew Carnegie（安德魯.卡耐基），鋼鐵行業起源于英國新煉鋼工藝，德國人克虜伯把它提升，美國人再把它進一步提升，煉鋼效率達到最頂級的水平。河北也有大量累積的煉鋼技術，每個城市的煉鋼工藝水平都可以排到世界前幾名了，而這只是200年前技術的延續。誠然，光靠山寨不足以讓美國發展，還需要很多具有原創性的東西。原創需要不斷冒險不斷總結。

1803年，富爾頓建造了第一艘以蒸汽機為動力的輪船，經過九年時間的研究、改進，輪船的效用大大得到提高，長21.35米，1803年在法國的塞納河試航成功，但當晚為暴風雨所毀。后來他得到了瓦特的幫助，于1805年3月研制出了以蒸汽機作為動力裝置的輪船。

舉個例子，Fulton（富爾頓）蒸汽船的發展，由于當時英國蒸汽應用太少，沒有市場支撐可以讓他把蒸汽機技術應用在船上。交替使用，才有了英國蒸汽輪船，最后有了鴉片戰爭。Fulton有第一條從紐約開出的獨立運營線，因為這個原創，很多人都失去了生命，由于蒸汽機的爆炸，每年都要有八九百人死去。原創是要付出代價的，原創就是冒險和基于此的不斷總結。眾所周知，愛迪生擁有無數多的發明，前段時間我和甘潔老師又再一次回到愛迪生實驗室拜訪，160多年后回看那里仍然覺得非常了不起。留聲機、電燈、烤面包機……愛迪生一生有無數發明，只是沒有把原創的東西商業化、進行批量生產。這是基于愛迪生的發明基礎上才有，經歷了一百多年的輝煌，今天終于倒下去了。歷史真是非常地有趣！

1920年，美國新澤西，托馬斯·愛迪生坐在實驗室里。

塞繆爾·莫爾斯（Samuel Finley Breese Morse，1791-1872)，Morse最初的職業是畫家。1839年他發布了他的第一項發明“莫爾斯”碼。他的同行發明的電報就是運用“莫爾斯”碼來傳遞信號的，1844年莫爾斯從華盛頓到巴爾的摩拍發人類歷史上的第一份電報。 在座無虛席的國會大廈里，莫爾斯用激動得有些顫抖的雙手，操縱著他傾十余年心血研制成功的電報機。1872年于紐約逝世。

塞繆爾·莫爾斯，這位紐約大學畫家出身的人，在英國學畫期間，坐在輪船上無聊時就在想，有沒有一種技術能夠實現倫敦和紐約的即時通訊。最后，他將畫家工作室變成通訊實驗室，說服美國政府順著鐵路，鋪架一條鐵路線到華盛頓DC，及時傳輸電報信息。這個工程就請到一個包工頭，通過做這個就發財了，再后來，他創辦了一所大學，也就是現在美國的康奈爾大學。這就是莫爾斯原創的影響。

福特汽車生產線

相信大家知道Bell Telephone。Tesla，大家也知道這個人的貢獻非常了不起。福特，automation，關于物料、產品的裝配，不再是一個人裝配很多東西，而是每個人做一個工種，通過自動化產線，你只要把你的工序做得最有效就好了。經過40年的發展，我們的建筑行業終于從原始時代進入福特時代，比工業技術晚了上百年。房地產老板們終于醒過來往前走。這40年的錢是很好賺，但我們的技術進步非常緩慢。萊特兄弟，大家知道飛機技術，人類第一次動力飛行，這就是原創的東西。

到了數字化時代，范內瓦·布什（VannevarBush）來了，他是美國工程之父，他和團隊造出了世界上第一臺模擬電子計算機。麻省理工如何從原來的技工學校變成今天的研究型大學，萬尼瓦爾·布什的功不可沒，什么東西讓他一看，他就能把它變成數學問題并且得出巧妙的辦法。

美國憑借理論、應用、技術等多種原創，才支撐了這個國家200年持續的經濟發展。

創新需要快速行動力與試錯力

清華美院工業設計的蔡軍老師曾在一次分享中展示，現在世界100個知名品牌中，前40名沒有中國品牌，華為排名70多。

我們經常說自己是世界第二大經濟體，但憑科技創新打造出來的東西非常少。從雙十一的兩千多億元銷售額到抖音網紅動輒上億元的銷售收入，這里有多少是使用中國技術推動了中國創新往前發展？

而具有原創性和顛覆性的創新，又需要哪些條件？

任何創新僅靠單打獨斗都不能成功，需要團隊，要有野心，不盲從風口。大家都做無人商店、無人售賣，如果盲目跟風肯定不會成功。要做不一樣的東西，要永葆好奇心要節儉，不要靠燒錢做創新。真正的原創必須沉下心，任何東西沒有長年積累不太可能成功。

為什么一些科技公司經常出問題？因為丟掉了基本的人文倫理底線。創業者應保持最基本的人文倫理，除此之外還需要全球視野。我們并不是關起門做技術整合，要對世界上所有好的人才、技術和市場做到心中有數。香港金融產業很多傳統工作都被技術、人工智能等取代了，唯一不會被取代的職業是創新者。

如上所述，創新需要團隊，團結非常重要，要實現跟不同背景、不同專業、不同觀點的人合作。我在深圳20多年，看到很多不錯的企業，有些是父子合辦、兄弟合辦或同學合辦，最后因為吵架公司消失了。我們要知道如何合作，學會傾聽，讓合作者有機會把想法表達出來，在過程中學習不知道的東西。

資源整合同樣重要。要看到別人看不見的東西，要知道這些事件之間的關系。湖南有一家公司，是蘋果手機的主要供應商。公司創始人是有名的白手起家女首富，她一路自學，在深大電教班考各種各樣的證書。在她的工廠里，有一項工藝是由某科學院發明出來，但整合了日本設備和美國材料，她能把完全不相關的東西串聯起來。

從失敗中學習對創業者同樣十分重要，辦企業要有快速的行動力和試錯力，實現不斷迭代。我曾經和郭臺銘進行過幾個小時的交談。他問我，如何發現年輕人未來一定能做得好？

對此，我有兩個經驗。第一，看他的眼睛是否發光，這可能需要多年的積累。還有一個方法比較容易，讓他做一件事，好的人才會馬上行動，第二天把你的想法做好，甚至提出他不同的探索。如果你讓他做一件事，過一段時間他忘了，你就可以讓他離開。如果他給你四五個做不了的理由，你也可以讓他離開。養成好的習慣和思維模式并不需要太多的天分。

初創公司失敗的那些教訓

Y Combinator，可以算是互聯網時代硅谷最著名的孵化器，很多中國公司寧愿把自己的估值降得很低，也要進入其中。Dropbox、Airbnb等都是它的成功案例。其中，500個申請約有3%可以被錄取，被錄取的公司中93%會失敗，這意味著200家申請公司里只有一家能成功。

成立于1927年的KPCB（Klein-er Perkins Caufield&Byers）是美國最大的風險基金。KPCB的創始人曾經和我們分享了幾個成功案例，包括亞馬遜和谷歌。他說投資谷歌之前，前99個投資都失敗了。最后來了兩個年輕人，問他要2500美金，20%的股份，這兩個年輕人創辦的企業就是谷歌。

做一個成功的產品有幾個基本條件。一是市場的剛需，很多市場需求可以通過問客戶、做市場調研得知，這些需求是顯性的。難的是隱性剛需，連客戶都不知道的需求，這需要對人性、技術和行業有很好的了解。二是產品要做到極致，戴森的產品很貴，但大家喜歡它的東西愿意付錢。

當然，硬件創業成功的例子不多，失敗的例子一大堆，這也是必然。Jibo Robert公司的對話機器人就是一個失敗案例，由MIT最有創新力實驗室里的幾個教授推出，但遲遲無法量產，最后亞馬遜Echo出來了，這家公司失敗了。

還有一家公司叫Lily，由伯克利幾個學生成立做掌上無人機，當時眾籌了4500萬美金，產品卻遲遲無法量產。別看這個產品看上去不起眼，但至少有幾百個零件，每個零件要找兩三個供應商，每個供應商需要溝通兩三次。不找富士康，企業負責人就在深圳大街上的小店里尋找供應商，10個小店中有9個存在問題，踩到地雷的可能性是500%。最后大疆把無人機做出來了，而Lily這家公司付出了將近2億美金的代價。

而總結初創公司失敗的原因，大概有以下幾點。第一，花了很多錢和精力做了一款世界上最厲害的產品，最后發現這并不是市場需要的；第二，沒有現金；第三，團隊不是對的團隊，在不同階段有正確的團隊非常重要；第四，大公司入局或者出現更有競爭力的東西。

我們要做硬件不做軟件，也不做商業創新。我們進入多品種、少批量、甚至個性化的時代，這為新興小公司提供機會。這是未來的趨勢，小創業者不怕大公司，但并不意味著小就是寶，小公司需要從創意、樣機、市場等反復迭代，特別是在客戶也不知道自己要什么的時候。

我們手上的牌

除了迭代，每個年輕人都是完美主義者，都想在某個節點把想到的問題解決后再往前走，這是大忌。

一款產品要迭代無數次，如果在某個環節花很多時間，便無法往前走。創業者需要找到某個階段最關鍵的問題，只解決最關鍵的問題。

三年前，我們搭建了松山湖國際機器人產業基地，有一個數據庫，對供應商進行評估?；亟涍^拜訪、溝通、邀請優秀供應商，使創業者少犯錯。

現在我們組織了一個小團隊，有在西門子、諾基亞、蘋果、大疆工作的經驗，幫助大家做產品導入。我們看到產品的研發過程很長，系統梳理關鍵點問題，如何跟供應商連接起來。

在法務方面，深圳的山寨現象仍很嚴重。產品沒做成沒人理你，做得差不多時馬上有大量山寨品出現。汪滔碰到過無數法務方面的事件，手段往往超出想象。我們在硅谷有一個非常好的律所，對方經常會給我們做培訓。

除此之外，在生死相關的核心技術上，人員的可靠性非常重要。我們花大力氣辦機器人學院、做機器人比賽，就是希望可以培養一些人才。

我們要看看自己手上有什么牌，美國人手上有一手好牌，雖然我們都是小牌，但連起來是一個炸彈。這里的迭代速度是美國的10倍，我們的成本是他們的十分之一。這是我們最大的競爭優勢。