三款新iPhone銷量未如預(yù)期，蘋果則寄望在中國(guó)和印度這兩個(gè)新興市場(chǎng)贏取更多市場(chǎng)份額，以拉動(dòng)iPhone的銷售，然而這正令它處于進(jìn)退失據(jù)的地步，一面是這些市場(chǎng)對(duì)中低端手機(jī)需求更大，一面是蘋果正視圖不斷提升iPhone售價(jià)以推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，它將如何延續(xù)這一看似矛盾的計(jì)劃？

新興市場(chǎng)有巨大的前景

2017年全球智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了首次年度下滑，而印度市場(chǎng)則是全球前20大市場(chǎng)當(dāng)中增速最快的，印度市場(chǎng)也已取代美國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)則是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，這兩大市場(chǎng)為正成為中國(guó)手機(jī)的樂(lè)土。

目前中國(guó)手機(jī)品牌四強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已超過(guò)八成，它們已不甘于囿于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正極力向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，其中印度市場(chǎng)是它們最為看重的海外市場(chǎng)，也是它們向海外市場(chǎng)拓展的橋頭堡。

從目前已取得的成績(jī)來(lái)看，小米已成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的品牌，印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名中有四家是中國(guó)手機(jī)品牌，這也是中國(guó)手機(jī)品牌在海外市場(chǎng)當(dāng)中做得最好的市場(chǎng)。在印度市場(chǎng)所取得的成績(jī)幫助小米手機(jī)取得復(fù)興，同時(shí)增強(qiáng)了它拓展海外市場(chǎng)的信心，小米已將在印度市場(chǎng)取得成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至俄羅斯、烏克蘭、烏拉圭等新興市場(chǎng)。

正是因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)品牌在新興市場(chǎng)的拓展，幫助了它們?cè)谌蛑悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的份額節(jié)節(jié)上升，進(jìn)而導(dǎo)致全球前兩大手機(jī)品牌三星和蘋果的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，面對(duì)這種狀況，蘋果當(dāng)然也希望在新興市場(chǎng)有所作為，然而從目前它的做法來(lái)看，呈現(xiàn)進(jìn)退失據(jù)的跡象。

蘋果進(jìn)退失據(jù)

為取得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，近幾年來(lái)，蘋果不斷提高iPhone的售價(jià)，去年推出的iPhoneX更是大幅提升至8388元起，較此前發(fā)布的iPhone提價(jià)幅度要高得多，由此iPhoneX也奪下了史上最貴iPhone的稱號(hào)，不過(guò)這并為對(duì)iPhone的銷售產(chǎn)生不利的影響，2017年iPhone的銷量甚至還取得了輕微的增長(zhǎng)。

到了今年，蘋果推出的iPhoneXS、iPhoneXS MAX再次提價(jià)，其中最昂貴的iPhoneXS MAX售價(jià)達(dá)到12799元，同時(shí)又推出了被稱為廉價(jià)版的iPhoneXR，然而iPhoneXR的定價(jià)為6499元起并不便宜，卻并未能如預(yù)期般熱銷，三款新iPhone在上市后均在一個(gè)多星期就被零售商降價(jià)促銷，產(chǎn)業(yè)鏈傳出蘋果大幅縮減iPhone訂單的消息。這凸顯出蘋果不斷提價(jià)的方式已難以延續(xù)。

蘋果不斷提價(jià)自然不利于它在新興市場(chǎng)的發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)三款新iPhone均未能如預(yù)期般受歡迎，部分果粉轉(zhuǎn)而選擇購(gòu)買舊款的iPhoneX；在印度市場(chǎng)，蘋果的市場(chǎng)份額更因iPhone的售價(jià)日益昂貴導(dǎo)致市場(chǎng)份額腰斬，從去年的2%左右跌至今年的1%左右。

這就讓蘋果陷入了進(jìn)退失據(jù)的局面，提高售價(jià)的方式不可持續(xù)，同時(shí)這也不利于它在新興市場(chǎng)推動(dòng)銷量的增長(zhǎng)；然而如果降低售價(jià)的話，iPhone的定價(jià)本就比安卓手機(jī)高得多，降價(jià)如果無(wú)法帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，這種情況是非?？赡艹霈F(xiàn)的，安卓手機(jī)在創(chuàng)新方面已逐漸有趕超蘋果的趨勢(shì)，將導(dǎo)致蘋果的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，這顯然更是它難以承受的。

由于iPhone的銷售不理想，蘋果的股價(jià)在今年的新iPhone上市后已出現(xiàn)大幅度的下滑，目前已較10月3日的巔峰下跌了超過(guò)三成，如果業(yè)績(jī)也不理想，它的股價(jià)將出現(xiàn)更大幅度的下滑，在這樣的情況下它顯然更不愿冒業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)降低iPhone的售價(jià)。

蘋果似乎也找不到更好的辦法，它當(dāng)前的應(yīng)對(duì)辦法是對(duì)舊款的iPhone進(jìn)行更大幅度的降價(jià)，據(jù)稱iPhoneX已重新生產(chǎn)，希望以這款價(jià)格較低的產(chǎn)品爭(zhēng)取新興市場(chǎng)客戶的支持，同時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)推出以舊換新計(jì)劃，給予高達(dá)2000元的折扣，促銷優(yōu)惠巨大，只是這種策略在印度市場(chǎng)很難湊效，在印度市場(chǎng)無(wú)法取得進(jìn)展是導(dǎo)致它的銷量停滯的原因。