5 年前，投資商對開源這種商業模式的可行性持有懷疑態度。他們普遍認為，紅帽（redhat）公司猶如雪花飄零——在軟件世界里開源公司不可能占據舉足輕重的地位。

然而到今天，我們已經目睹了這個領域日益高漲的情緒：IBM 以 320 億美元收購了紅帽；Mulesoft 在上市后以 65 億美元被收購；MongoDB 目前的市值超過 40 億美元；Elastic 目前的估值為60 億美元；還有 Cloudera 和 Hortonworks 公司合并，帶來的市值將超過40億美元。此外越來越多的 OSS 公司正在興起一場深刻的變革：Confluent、HashiCorp、DataBricks、Kong、Cockroach Labs 等。

那么，曾經并不看好的開源軟件為什么會成為熱點？以下這些變化可能促進了開源業務及其在市場上的廣泛應用。

從開源到開源核心再到SaaS

最初的開源項目并不是真正意義上的商業，而是對封閉源碼軟件公司所獲得的不公平利潤的革命。當時微軟、甲骨文、SAP 等公司為軟件收取壟斷式的“租金”。所以一些優秀的開發人員常常采用異步方式——多人協作完成龐大的軟件。每個人不僅可以公開看到軟件源碼，還可以通過開放模型進行添加、修改和優化。

該軟件最初是由開發人員開發的，主要為開發人員所使用，所以用戶界面不怎么友好。但它具有高性能、健壯性和靈活性的特點，這些優點逐漸滲透到整個軟件世界。十多年來，Linux 成為服務器上第二大最受歡迎的操作系統(僅次于 Windows)；MySQL 也反映了這一壯舉，它削弱了甲骨文的統治地位。

Redhat 在 Linux 和 MySQL 數據庫的應用中勝出，雖然他們有一些明顯的局限性——僅僅提供服務很難體現軟件的商業價值，但是操作系統和數據庫的市場規模如此之大，即使面臨更多挑戰，其商業模式仍具有發展空間。

Linux 和 MySQL 的成功采用為第二代開源公司奠定了基礎——這一代的典型代表是 ecloudera 和 Hortonworks。他們的開源項目和業務與第一代完全不同。首先，該軟件主要是在現有軟件公司內部開發的（如 Hadoop 軟件是在雅虎內部研發）。其次，該項目中只有部分軟件是免費的，它們可以根據商業許可向客戶收取使用部分軟件的費用。因此，這些公司有能力獲得更多收入，即使他們的產品在市場上沒有操作系統和數據庫那么有吸引力。

當然，第二代開源商業模式也有缺點。首先，沒有一家公司在軟件上擁有獨特的“道德權威”——因此，競爭者通過免費提供越來越多的軟件來競爭利潤。其次，這些公司經常對軟件進行自定義，從而使自己與眾不同。但是云提供商能夠使用開源軟件創建相同軟件的 SaaS 業務。

具有創業精神的開發人員，迎面挑戰開源公司前兩代人的商業模式。

首先，開源軟件主要是在商業范圍內開發的，超過 90% 的代碼是由軟件商業化公司的員工編寫。其次，這些企業從一開始就以云服務的形式提供自己的軟件。通過以 SaaS 形式提供這些產品，企業則將開源軟件與商業軟件“打包”在一起提供給用戶，例如 Elastic、Mongo、Elastic Cloud、Confluent Cloud 和 MongoDB Atlas 公司都是采用這種與服務相融合的第 3 代商業模式。

開源社區的作用

雖然第 3 代商業模式會更嚴格地由軟件公司控制，但是開源社區仍然在開源項目的創建和開發中發揮著關鍵作用。首先，他們會不斷發現最具創新性和相關性的軟件，并且在 Github 上發布源碼，以便于用戶下載和試用，這樣一大批人就可以從中獲益。就像一篇好的博客文章被瘋狂傳播一樣，社區是開源軟件傳播推廣的源泉。

社區也最終成為這些項目的“產品經理”。它會指出軟件的不足之處，并要求改進。當然這些請求不在產品需求文檔中，而是發布在 Github、comments、Hacker News 平臺上。如果開源項目積極響應社區，它將根據用戶需要不斷完善軟件的特性和功能。

該社區還充當開源軟件的 QA 部門。它將識別軟件中的錯誤和缺陷，給公司反饋什么有效，什么無效。社區積極反饋并獎勵那些優秀的軟件，這鼓勵了商業公司更廣泛的使用。

但是社區不再像以前那樣參與軟件項目的實際編碼，這與第一代和第二代業務相比有很大不同，但這也是商業模式不斷發展的趨勢之一。

開發人員的作用

與此同時，開發人員對這些開源軟件的重要性與日俱增。因為開源的真正客戶是開發人員，他們經常查找軟件，進行下載并將其集成到他們正在開發的項目原型版本中。一旦被開源軟件“感染”，這些軟件就會貫穿于整個工作周期中，從設計到原型，再到開發、集成和測試，最后到生產。從根本上說，軟件從來不是“出售”的，它被那些更懂軟件的開發人員欣賞，并靈活編譯和復用，而不僅僅是執行它本身的操作。

開源業務模型的優點

開源軟件的業務模型看起來與傳統軟件業務非常不同。首先，收入來源不同。一個封閉源代碼的軟件公司通常能夠比一個開放源代碼的公司收取更多費用。但是，盡管開源軟件的成本較低，但它通過一定的使用規模來彌補整個市場成本。當東西便宜了，就會有更多的人買它。這就是為什么當開源產品達到市場配置的要求時，就會快速獲得大規模普及和廣泛應用。

開源公司的另一巨大優勢是它們的效率更高，能“病毒式”地滲入市場。最明顯的好處是，用戶在付錢之前就已經是“客戶”了。由于開源軟件很大一部分歸功于開發人員自己使用，因此軟件公司相當于繞過了營銷宣傳環節和銷售策略。這意味著銷售周期要短得多，每位客戶對銷售工程師的需求要少得多，銷售成本的回收期也要快得多。

但是這種“病毒式”傳播使得開源軟件業務在現金消耗率上比傳統軟件業務高得多。一些較好的開源公司能夠在很長一段時間內保持三位數的業務增長率，同時保持適度現金消耗率，這在傳統軟件公司中是很難想象的。

免費增值的開放源碼

最后一個值得討論的變化，是從真正的開源逐漸過渡到社區輔助的免費增值模式。如上所述，早期的開源項目利用社區作為軟件主要貢獻者，即便是對軟件的進行部分商業性許可或者收費，也會受到社區的強烈抵制。現在，社區和客戶逐步對開放源碼業務了解越來越多，也漸漸接受這樣一個事實，即開放源碼公司應該擁有自己的“付費墻”，這樣公司才能繼續擴大和創新。

事實上，從客戶的角度來看，開源軟件的兩個價值體現在閱讀代碼和把它當作免費增值這兩大層面上。免費增值模式的概念是，除非是部署到生產環境或者達到某種規模部署，你基本上可以免費使用。如 Elastic 和 Cockroach Labs 這樣的公司實際上已經開放了所有的軟件源代碼，只是對部分軟件基礎應用了商業許可。

其實無論軟件是開放還是封閉，真正的企業客戶最終都將支付費用；而且一開始能閱讀到開放源碼，他們會更有動力使用該軟件。實際上，開放也存在一定的風險，有人可能讀取代碼，稍微修改下，然后派生發行版。但隨著以后業務規模的壯大，軟件公司不太可能選擇模仿者作為供應商。

推動這一趨勢的一大關鍵因素是，軟件公司已經開始接受或采用更現代的軟件許可證。Mongo、Elastic 和 Cockroach 的執照就是很好的例子。與 Apache 孵化許可證不同（十年前它通常是開放源碼業務的起點），這些許可證對業務更加友好，而且大多數開放源碼企業還在采用。

未來展望

四年前，當開始撰寫這篇關于開源的文章時，我們熱切地希望看到標桿性開源公司的誕生。在那個只有一種模式的時代——紅帽——讓我們相信未來會有更多的模式。今天，我們看到了一大批令人興奮的開源企業，或許至今也只是觸及了整個開源基因庫的皮毛，但這些市值數十億美元的開源公司證明了這種模式的力量。

很明顯，開源不再是軟件的邊緣方法。當世界頂級公司接受調查時，他們中很少有人希望自己的核心軟件系統不是開源的。如果財富 5000 強將他們在軟件上的投資轉向開源軟件，我們將會看到一個全新的軟件產業格局，預估未來市值將達到數百億美元。

當然，這不是一兩天就可以實現的，開源公司需要歷經很多年的成長來不斷完善他們的產品，但這一趨勢是不容置疑的。