出了地鐵口，跟隨著熙熙攘攘的人群，陀螺君來到了位于深圳南山中心區的保利影城。一進門，就能發現這家影城的前廳與別家不太一樣，在以往售票的位置，幾個封閉的房間以及一臺用于體驗VR游戲的機器非常顯眼。

而更加顯眼的是正在體驗的玩家以及在外圍觀的人群，大家都圍在屏幕或設備旁認真看著在玩游戲的人們，人數之多可以說是寸步難行。

這里就是保利的第一家線下VR游戲體驗館，名為PECI VR館。

采用VR+樂園方案

保利在影院前廳開設VR館

保利的PECI VR館已于2018年12月29日在深圳開啟試營業，這是繼今年9月保利聯合數字王國在湖南長沙開設VR影廳之后的又一個大動作。而據了解，與之前聯合數字王國在湖南長沙開設VR影廳的性質不同，保利專門成立了一個團隊負責影院的前廳改造，并計劃對全國多家影院改造，而VR體驗館是改造項目的一個部分。

保利將其位于深圳南山區的保利影城前廳進行了改造，把原來的售票廳打造成為VR體驗館，據悉體驗館的面積在130平米左右。

據陀螺君了解，保利的PECI VR館內配有9款游戲可以體驗，采用了谷得游戲的VR+體驗樂園的解決方案。游戲體驗項目包括《新尸獄末日》、《末日封鎖》、《節奏英雄》、《噩夢之城》、《惡靈附身》、《反斗末日》、《陰宅》、《地鐵末路》、《重返侏羅紀》，游戲以多人對戰以及恐怖題材的FPS類型游戲居多。收費方面，根據項目不同25元-49元不等，與電影票價相當，收費并不算高。

說起保利集團來大家都不會陌生，截至2018年6月30日，保利集團資產總額突破一萬億，在97家中央企業中排名第14位，營業收入排名第40位，利潤總額排名第13位。在2018年7月，全球同步《財富》世界500強排行榜發布，中國保利集團排名312位。

而隸屬于中國保利集團公司的保利文化是目前國有中央企業中唯一的專業文化產業企業集團。保利文化旗下的保利影業投資有限公司，目前已擁有保利萬和電影院線及遍布北京、廣州、深圳等城市的70家直營影城。2018上半年，保利影業營業收入為4.21億元。

為何保利會選擇對其影院前廳進行改造？又為何會加入VR線下體驗項目？抱著這個疑問，陀螺君采訪了保利影業新業務部商業運營總監魏鴻剛。

日漸下滑的利潤

亟待轉型的影院

經了解，中國影院的非票房收入普遍較低。影院的非票房收入，指的是賣品收入、廣告收入等。魏鴻剛說道：“中國電影院的非票房收入占比很小，只有10%左右，而這一指標在韓國是30%，在美國是50%。而國內基本上還是靠票房，在非票業務這一塊很難提升，所以我們也看到了我們的瓶頸。現在很多電影院都在嘗試把非票業務做大，但是需要額外加一塊大的成本，所以國內大部分影院還是沒有往這個方向走。”

就目前看來，國內電影院可謂“危機重重”，經了解，影院的利潤率通常在12%左右，且回報周期長，需要5年以上。目前國內投資一家電影院基本需要3000萬的成本，且對硬件條件的要求非常苛刻。“電影院是靠座位數賺錢，比如2300個座位數是固定的，而一場電影基本2個小時左右，效率是有天花板的，不可能再產生更多收入。”

其次，以南山保利影城為例，這家影院到今年已經是第十一個年頭，“剛開的時候就能做到5000萬，但現在周邊有四五家電影院，競爭非常激烈，”魏鴻剛說道。“隨著系統和終端的升級，票務市場應運而生，人們不用現場買票，不用排隊搶，直接通過第三方APP手機支付，導致購票渠道模式單一。”

針對這種情況，“超級影院”的概念應運而生。

什么是超級影院？實現不局限于單一品類，而是拓寬品類界限，嘗試將不同業態打通，有機串聯各種消費場景，提供了“三感一式”的消費環境——以“生活方式”為導向，著重顧客的“體驗感”，讓內容享有“儀式感”，讓每個人都有“參與感”，打造全新“消費體驗社交平臺”。

而改造影院前廳，引入VR體驗館都是保利在打造超級影院，發展非票業務上的嘗試。

將VR線下體驗社交化

吸引90、00后

魏鴻剛認為，電影院核心優勢就是“儀式感”，氛圍很重要，代入感非常強，因此對人們來說影院是個必需品。加上現在影院的受眾群多為90、00后，其中00后的比例已經占到大概60-70%左右，此類人群有幾個重要的特點：

“90后和00后的物質條件優越，00后在深度數字化的環境下長大，他們在資源獲取與利用、深度學習與思考、多元文化吸收與包容、創新力與創業精神方面尤為突出。

有多元化的興趣愛好，并愿意投入時間、精力、并愿意為興趣付費。

第一代互聯網原住民，智能手機是標配每周超過20小時在互聯網上。

知識面得到前所未有的放大。

金錢觀更為豁達，不缺錢、不貪錢、有能力支配花銷所需。”

而對于在影院中開設VR體驗館，陀螺君也提出了疑問。從經驗上來看，已經有人在商業地產中嘗試了這種線下體驗店模式，但實際上運營效果實際上并不好。而影院+VR的模式，IMAX VR就是一個例子，看電影的人通常都已將時間規劃好，他們是否會空出時間玩VR？

對此魏鴻剛表示：“由于智能終端設備技術上的變革，方便并提高了消費效率，改變了消費模式。實現影院門店社交化，IP/游戲交互性強、功能更加復合/多元話是我們的目標，消費升級是必然的，從物質消費升級到精神消費是大勢所趨，社交需求是很大的，大家需要溝通，需要傳遞思想，樹立正確價值觀。結合影院的優勢與沉浸式娛樂、IP游戲、運動相結合，提供一個全面的社交互動娛樂平臺，能夠形成新的生活方式。”

影院最大優勢：有效客流百萬人次

魏鴻剛還提到，“我們要改變現在人們對VR的看法，這是一個長期的過程，要改變很難，但好在我們電影院的主流消費的人群大部分已經是90、00后，他們的特點就是家庭環境好，可支配收入高，勇于嘗試新鮮事物。”

他補充道：“電影院一年下來如果票房能做到3000萬到4000萬，有效客流就有80萬到100萬人次。”

針對這樣的年輕人群，再依托電影院這個平臺，通過引導人群消費，包括捆綁電影票或提供免費試玩，將能有效吸引用戶。“嘗試過就知道好與不好，體驗互動性游戲就是這樣，要先改變他們對這個產品的感官，”魏鴻剛說道。“VR是我們這個非票房業務中的一個很小的版塊。特點是一次性投入不大，且回報周期快，維護成本低，還可以有效結合影院現有的人員，提高盈利創收。”

在運營方面，其表示銷售手段會更多一些，由于很多事業單位、企業會購買電影院團體票，可以與VR體驗館捆綁在一起售票。此外，南山保利影城的地理位置非常好，位于繁華購物中心并臨近地鐵口，只要稍加推廣將會有很好的效果。

魏鴻剛還表示，目前的策略還是為公司創收為主，先改造影院前廳，除了VR這個場景外，還會考慮做聲光電展等旺季打卡活動。保利影院的前廳基本上都在150到400平米左右，可以根據面積選擇適合的項目。此外，在大場地上會考慮做VR大空間體驗。

當問及是否有考慮過在內容、形式上與IP合作時，魏鴻剛表示如果VR產品推得好，有了足夠的市場占有率，會考慮與IP方合作。在目前還暫時不考慮自己做內容，更傾向于采用解決方案。

魏鴻剛表示，“消費是一種文化，電影院要做超級影院，最終賣的是一種生活方式，而衍生品是電影票，消費我們的VR，營造消費者需要的消費場景和環境是我們努力的目標。

“增加影院創收，非票業務，消費升級，是必然的路。”

結語

傳統影院與VR的結合，從IMAX到耳東影業，再到保利的入局，其各自的形態、內容、運營模式均不相同。從保利VR體驗館運營的情況來看，其借助于天然的地理優勢，說實現了開門紅也不為過。不過，困擾所有VR體驗館的復購率低、粘性差的問題，也是保利接下來將要面臨的第一大難關，后期的運營將成為非常關鍵的因素。

總而言之，保利的入局證明，雖然VR圈子里情況并不樂觀，但圈外的傳統行業對VR的關注并沒有降低，反而在升溫，創業公司抓住機會，如何乘上這股東風，將是2019年重要的生存之道。