西門子在中國重磅發(fā)布了西門子Sinamics G120X系列變頻器，定位中高端，面向風機泵應用，強勢深入基礎設施領域。其中，G120XA的生產(chǎn)，由南京工廠負責市場較大的小功率變頻器，而大功率變頻器則在天津生產(chǎn)。

巨幅水墨畫布向外滲透蔓延，臺前，G120X研發(fā)團隊化身功夫大師亮相，一記柔中帶剛拳，推出 Sinamics G120X。

江湖風云，暗流涌動。在工控自動化行業(yè)，產(chǎn)品的推陳出新，雖不及電子產(chǎn)品速度，但能快狠準的“打”出精品，憑的是對市場的精準把握和定位，產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。

1月16日，工業(yè)巨頭西門子看準中國基礎設施風機泵市場，重磅發(fā)布了專為風機和泵應用而設計的全新Sinamics G120X和G120XA變頻器。“這是一款神奇的產(chǎn)品，也是西門子劃時代意義的產(chǎn)品”，西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁兼數(shù)字化工廠集團總經(jīng)理王海濱在發(fā)布會上表示。有什么門道？我們往下看。

跨越大洋四個工廠，合力打造

為打造這款Sinamics G120X系列變頻器，西門子也是下了不少的功夫：超過300位全球的研發(fā)工程師，跨越大洋的四個工廠，合力打造，可見其對西門子的重要性。而西門子作為了一家百年老店，對產(chǎn)品的研發(fā)設計一向秉承嚴謹，務實甚至苛刻的標準。這款產(chǎn)品自然不會差。

西門子研發(fā)團隊針對全球不同的市場特點，將新產(chǎn)品系列被分為Sinamics G120X和G120XA。

全新發(fā)布的Sinamics G120X/XA

兩個系列的變頻器均鎖定了節(jié)能、可靠、易用的特點。可靠對風機泵而言是重中之重，在嚴苛的環(huán)境下也能保持“從容”不懼；方便使用和安裝維護，省時、省力又省心；在節(jié)能方面，智能調節(jié)休眠模式，減少不必要的浪費，還能減輕電機機械磨損和燥音，支持同步電機控制，省電省成本。（詳細功能小伙伴們可點拉到文末點“原文閱讀”）

而在定位上，兩者有稍許差異化。

Sinamics G120XA被定義為“標準型風機泵專用變頻器”，專為中國用戶量身打造，先期主要面向中國和印度等亞洲市場。其功率范圍為0.75 – 560 KW，涵蓋幾乎所有低壓市場風機和泵的功率需求。簡單易用、節(jié)能等特點都符合中國用戶的需求。

西門子特別注重本土化，Sinamics G120XA包括研發(fā)團隊、管理團隊、工廠、生產(chǎn)均在中國，不僅能更好的了解用戶需求，也能更快速的響應用戶后續(xù)所需的服務。

而Sinamics G120X變頻器則更加多樣化，在德國和英國工廠生產(chǎn)，更豐富的規(guī)格足以應對全球市場。比如功率范圍更高，為0.75至 630 kW，適用所有的電機類型，多重防護等級且多種國際通訊協(xié)議。在數(shù)據(jù)中心、工業(yè)潔凈廠房等具有低諧波方案要求的應用場合更為適合。

“遵循通用運動控制部全球戰(zhàn)略，市場在哪，就在哪生產(chǎn)。”面對區(qū)域差異化的調整，西門子股份有限公司通用運動控制業(yè)務全球負責人Achim Peltz先生在接受中華工控網(wǎng)記者采訪時表示。

據(jù)了解，西門子通用運動控制部在全球有4個變頻器工廠，英國康爾頓工廠、德國愛爾蘭根工廠，以及中國天津 、南京工廠。G120XA的生產(chǎn)，由南京工廠將負責市場較大的小功率變頻器，而大功率變頻器則在天津生產(chǎn)。

精準定位，強勢深入基礎設施領域

不得不承認，西門子的變頻器產(chǎn)品在中國乃至全球都是數(shù)一數(shù)二的。在工廠自動化的使用率更是大神級別的存在。

但基礎設施對西門子而言，卻屬于一個新的領域。不過這也意味著，這對西門子是新鮮且潛力巨大的市場。

“我們最初研發(fā)這款產(chǎn)品，目標非常明確，就是基礎設施，因為潛力巨大，并且有很好的增長趨勢。”Achim Peltz先生表示。

基礎設施包括了比如暖通空調，樓宇，數(shù)據(jù)中心，地鐵通風，水處理等。這些行業(yè)的高速發(fā)展，給風機泵市場以及控制其驅動的變頻器市場均帶來很大的發(fā)展空間。

另外有數(shù)據(jù)顯示，我國風機、水泵類機械設備每年耗電量約占全國發(fā)電量的30%，占工業(yè)用電的50%左右。使用變頻器能明顯降低運行能耗，提高綜合效益。加之在大數(shù)據(jù)、智能制造時代背景下，也都對變頻器有著巨大需求。

來看兩組數(shù)據(jù)：

中國變頻器市場容量約為120億左右。風機泵類的變頻器在整個低壓變頻器的市場占比超過了34%。并且維護逐年穩(wěn)定的增長。

從細分行業(yè)看，在120億的變頻器市場容量中，基礎設施占了足足38%的份額。

很顯然，光這兩點，已經(jīng)足夠吸引這家市場眼光精準的工業(yè)巨頭迅速切入。

“Sinamics G120X定位中高端，其使命是幫助西門子在基礎設施行業(yè)和過程控制行業(yè)取得更多的市場份額”。Achim Peltz先生表示，西門子對此充滿信心。觀察以往，你會發(fā)現(xiàn)，這種信心都是有據(jù)可循。

從2011年西門子推出經(jīng)濟型變頻器Sinamics V20，到2012的年推出的伺服系統(tǒng)Sinamics V90，都取得了非常傲人的成績。

而據(jù)西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團運動控制部通用運動控制產(chǎn)品推廣部門經(jīng)理吳之立在發(fā)布會上透露，G120X的推出，到目前為止便已獲得較為滿意的訂單。

這些累積出來豐富的經(jīng)驗和成果，讓西門子給G120X的目標是：

“未來五年，即2024年，G120X能取得兩位數(shù)的市場份額，這是非常明確的。”

西門子數(shù)字化工廠集團副總裁、運動控制部總經(jīng)理Frank Golueke對此非常堅定。

為達到這個目標，西門子已然做好360度的推廣計劃。

對外，西門子會在傳統(tǒng)媒體和新媒體宣傳推廣，攜產(chǎn)品參加各大型展會以及行業(yè)展會與設備商聯(lián)名展示等多方滲透。

最重要的是，2019年，西門子中國團隊還計劃為G120X系列產(chǎn)品舉辦10余座重點銷售區(qū)域和城市的MiniVan Demo路演，讓客戶親自去實操，去體驗G120X的獨到之處。

對內，西門子在中國招聘有西門子產(chǎn)品和行業(yè)應用經(jīng)驗的專員，攜手能源管理集團等相關部門，深入了解基礎設施行業(yè)，為用戶提供完整的解決方案。同時，在全球建立新的團隊——基礎設施產(chǎn)品銷售售專員。

此外，后備力量也是相當強大，包括物流，售后，質量保證方面都已準備就緒，值得一得的是G120X系列還將享受30個月質保期，最高延長到7.5年質保期的保障。

創(chuàng)新的產(chǎn)品，正確的定位，好的渠道策略，以及全方位的推廣計劃，以及服務策略，相信一定能達到這個目標。“盡管理西門子有170年的市場經(jīng)驗，但我們不會停下創(chuàng)新的腳步。”Frank Golueke信心滿滿的對媒體表示。

高品牌價值變頻器，須融入數(shù)字化

西門子是數(shù)字化勤勞的推崇者和實踐者，也是在數(shù)字化方面的領軍企業(yè)。在西門子數(shù)字化全球戰(zhàn)略中，數(shù)字化是變頻器的一個發(fā)展趨勢。而全新的Sinamics G120X/XA系列變頻器自然的踩在了其數(shù)字化進程中的節(jié)點上。

“節(jié)能，易用，可靠是一款好的變頻器產(chǎn)品的根本，而一款高品牌價值的變頻器，更是要結合當下趨勢，融入數(shù)字化。” Frank Golueke先生進一步表示，變頻器作為工業(yè)生產(chǎn)重要的一環(huán)，采集數(shù)據(jù)，傳輸數(shù)據(jù)，以及擁有數(shù)據(jù)上云的接口都非常重要。從而讓客戶生產(chǎn)數(shù)據(jù)透明化，才能對設備進行分析和改造，并做好預測性維護。

Sinamics G120X/XA系列變頻器可以通過Sinamics Connect 300連接設備與西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere直接相連。（劃重點）無需通過PLC便可實現(xiàn)與數(shù)據(jù)云平臺相通。

而且通過MindSphere上Analyze MyDrives應用 app對從變頻器、驅動系統(tǒng)及機器設備中采集的運行數(shù)據(jù)進行評估，實現(xiàn)狀態(tài)信息可視化和分析，為用戶提供有價值的數(shù)據(jù)，進而優(yōu)化流程和維護策略。

“西門子談數(shù)字化，絕不僅僅是基于云的服務。” 關于產(chǎn)品如何融入數(shù)字化，Achim Peltz提出西門子從全集成數(shù)字化解決方案、全產(chǎn)品的數(shù)據(jù)接口和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IOT）三個維度解釋。大致就是，一定是要給設備制造商提供所需要的全集成的數(shù)字化解決方案；一定是要保證將來能很好的融入整個西門子其他產(chǎn)品的網(wǎng)絡里面，優(yōu)化連接性；一定是與西門子超厲害的工業(yè)云MindSphere，進行數(shù)據(jù)分析，告訴你每一個點的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品提供預防性維護應用。

看到最后，毋庸置疑，西門子是非常強大的供應商，數(shù)字化產(chǎn)品的理念和方案是西門子核心競爭力。統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺，專業(yè)軟件和硬件的融合、虛擬與現(xiàn)實結合。全產(chǎn)業(yè)鏈的制造生態(tài)解決方案。以至于他們的產(chǎn)品經(jīng)理可以自豪直言：我們產(chǎn)品不是最便宜的，但一定是具有最高價值的。