從蘇州開(kāi)始，TechSugar編輯部計(jì)劃走訪百家電子半導(dǎo)體公司，為產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)更真實(shí)、更接地氣的報(bào)道，探索產(chǎn)業(yè)真相，給本土企業(yè)一個(gè)發(fā)聲的機(jī)會(huì)。

本期專訪對(duì)象是美思迪賽半導(dǎo)體技術(shù)有限公司創(chuàng)始人劉萬(wàn)樂(lè)。

從小平同志南巡開(kāi)始，深圳似乎成了曾經(jīng)電子人孕育夢(mèng)想的搖籃，這里有華為、中興、創(chuàng)維等高新科技企業(yè)的崛起，電子信息產(chǎn)品交易為核心的特色商圈——華強(qiáng)北，更是一度被稱為中國(guó)電子行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。

本期《T訪談》的主角蘇州美思迪賽半導(dǎo)體技術(shù)有限公司（下簡(jiǎn)稱美思迪賽）創(chuàng)始人劉萬(wàn)樂(lè)，就是在這樣的地方開(kāi)始電子人的夢(mèng)想。

早在十來(lái)年前，劉萬(wàn)樂(lè)就進(jìn)入在半導(dǎo)體行電源管理行業(yè)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中他敏銳的嗅到國(guó)內(nèi)電源IC的未來(lái)的廣闊機(jī)會(huì)，毅然放棄外資企業(yè)優(yōu)異的待遇，出來(lái)的組建了一個(gè)十來(lái)個(gè)人團(tuán)隊(duì)為一家國(guó)內(nèi)的電源管理IC公司做代理，但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)IC公司剛起步，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)支持能力都是非常薄弱，根本無(wú)法跟進(jìn)主流客戶的要求，不過(guò)由于劉萬(wàn)樂(lè)在外資企業(yè)多年的積累深厚的經(jīng)驗(yàn)，他跟當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)不斷努力將FAE支持能力打造到一個(gè)非常高水平的程度，順利幫其產(chǎn)品成功打入到思科、湯姆遜、飛利浦這樣的國(guó)際大企業(yè)。此后他們團(tuán)隊(duì)不斷攻城掠地攻克了當(dāng)時(shí)大部分行業(yè)內(nèi)以臺(tái)系為主的電源ODM/OEM生產(chǎn)廠商。

美思迪賽創(chuàng)始人劉萬(wàn)樂(lè)

“當(dāng)時(shí)算是第一家打入國(guó)際巨頭產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)內(nèi)電源IC廠商，雖然小功率的電源器件單價(jià)較低，但是我們團(tuán)隊(duì)每年會(huì)有7、8千萬(wàn)的銷售額。”劉萬(wàn)樂(lè)在回憶創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷時(shí)如此說(shuō)道：“隨后漸漸發(fā)現(xiàn)，該公司的研發(fā)實(shí)力已經(jīng)跟不上市場(chǎng)需求，在幾乎聊遍了所有國(guó)內(nèi)新起的國(guó)內(nèi)電源IC原廠的老板或研發(fā)負(fù)責(zé)人后，我們認(rèn)為從我們目前跟進(jìn)的客戶資質(zhì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的設(shè)計(jì)公司都還需要很多成長(zhǎng)才有機(jī)會(huì)合作，所以我們決定出來(lái)自己做研發(fā)。”

起初，一心想把大本營(yíng)駐扎在上海的劉萬(wàn)樂(lè)，因種種機(jī)緣巧合于2013年將總部安在了蘇州工業(yè)園區(qū)，并于2014年購(gòu)下一整棟研發(fā)大樓。如今已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)先進(jìn)的中測(cè)（CP）、成測(cè)（FT）無(wú)塵測(cè)試車間，據(jù)悉，美思迪賽是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多采用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的測(cè)試數(shù)據(jù)集中分析系統(tǒng)、并且擁有先進(jìn)的LaserTrimming設(shè)備的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司。

美思迪賽蘇州研發(fā)大樓

中測(cè)、成測(cè)無(wú)塵車間極其昂貴的精密測(cè)試設(shè)備對(duì)于一家國(guó)內(nèi)電源管理IC設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，算是一筆巨大的財(cái)富投入，但是非常的重要，一旦建立起來(lái)了甚至主導(dǎo)了公司產(chǎn)品品質(zhì)的影響力。

正如劉萬(wàn)樂(lè)所說(shuō)：“你可以沒(méi)有晶圓廠沒(méi)有封裝廠，但關(guān)鍵的測(cè)部分一定要掌握在自己手上。因?yàn)榫A廠本身都有一套完整的制造測(cè)試系統(tǒng)，不會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。而封裝部分卻是一顆顆分開(kāi)完成，其中有很多因素能影響產(chǎn)品質(zhì)量，比如EMC的應(yīng)力，打線的品質(zhì)等。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品為什么會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)高低不齊問(wèn)題，很多時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有掌控到產(chǎn)品流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。另外，產(chǎn)品現(xiàn)有品質(zhì)優(yōu)化、功能升級(jí)，產(chǎn)品迭代等都需要你的測(cè)試進(jìn)行數(shù)據(jù)里面反饋，如：你的設(shè)計(jì)參數(shù)是不是在點(diǎn)上，你的產(chǎn)品各個(gè)參數(shù)薄弱的地方，需要提升的參數(shù)需要規(guī)避的問(wèn)題等。如果這一切不在自己掌控中，那談何升級(jí)，談何產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越好，這都需要設(shè)計(jì)配合測(cè)試數(shù)據(jù)的積累。同時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司大多對(duì)FAE投入較弱，也會(huì)導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品掌控能力偏差，一個(gè)很好的產(chǎn)品，但是外圍參數(shù)設(shè)計(jì)的不夠好好，同樣達(dá)不到好的結(jié)果，這是中國(guó)半導(dǎo)體公司的一個(gè)痛。所以劉萬(wàn)樂(lè)認(rèn)為所有的這些環(huán)節(jié)的大力投入都是為了對(duì)產(chǎn)品的掌控度要越來(lái)越高，不斷深入了解它才能越做越好。”這也是目前歐美企業(yè)的一貫做法。

美思迪賽前期對(duì)中測(cè)、成測(cè)的投入，給其贏得了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這可以給客戶安全感，也就是產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)度很低。

美思迪賽內(nèi)部工作區(qū)域一角

美思迪賽測(cè)試車間

除了研發(fā)實(shí)力與對(duì)產(chǎn)品的管控能力，美思迪賽另一優(yōu)勢(shì)就是關(guān)于系統(tǒng)控制方式的創(chuàng)新——數(shù)模混合。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，美思迪賽一家技術(shù)領(lǐng)先的模擬和數(shù)字混合信號(hào)半導(dǎo)體設(shè)計(jì)企業(yè)，專注于功率半導(dǎo)體器件的研發(fā)、測(cè)試和銷售等環(huán)節(jié)，目前主要產(chǎn)品為高性能整合式AC-DC電源控制芯片及相關(guān)產(chǎn)品。

“以前的電源芯片都是模擬的，而我們已步入到數(shù)字化時(shí)代。”劉萬(wàn)樂(lè)提及數(shù)模混合概念時(shí)如此說(shuō)到：“我們從整體系統(tǒng)去做研發(fā)，利用數(shù)字化的方式讓產(chǎn)品變得更加精簡(jiǎn)，使用也更加簡(jiǎn)潔。這樣不僅能做到外圍電路精簡(jiǎn)、性能得到提升、免去二次測(cè)試的繁瑣。而且我們?cè)陔娐纷龅阶罹?jiǎn)的同時(shí)，還能做到國(guó)內(nèi)許多公司做不到的恒流效果。光是成本下降這一點(diǎn)，就非常具有吸引力。并且數(shù)模混合是一門跨學(xué)科的學(xué)問(wèn)，對(duì)手很難抄襲你的產(chǎn)品。”而數(shù)字化這部分，正是美思迪賽上海研究團(tuán)隊(duì)的人在做。除此之外，公司在***也有研發(fā)部門。遙想當(dāng)年，公司剛注冊(cè)時(shí)，只有3、4個(gè)人。

當(dāng)然，美思迪賽并不是一口吃成如今的規(guī)模，早期采用“農(nóng)村包圍城市”的策略來(lái)建立自己的市場(chǎng)地位和口碑。在2014年那會(huì)兒，公司大部分訂單來(lái)自印度市場(chǎng)。“印度的電壓非常不穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)達(dá)到380V，所以相關(guān)電源IC產(chǎn)品要在如此高的電壓下保持性能穩(wěn)定且安全。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有人去做，而我們通過(guò)努力研發(fā)做到了，甚至可以工作在420V的電壓下。但是功率器件不是把電壓升高就可以了那那么簡(jiǎn)單，你把電壓升高了，自然導(dǎo)致功率損耗就變大了，這里需要解決很多的問(wèn)題”劉萬(wàn)樂(lè)在談及海外市場(chǎng)開(kāi)拓的歷史時(shí)如此說(shuō)到。

此外，印度市場(chǎng)對(duì)成本極其看重，這塊低端市場(chǎng)讓早期的美思迪賽有了資本積累。劉萬(wàn)樂(lè)表示：“2014年產(chǎn)品開(kāi)始正式銷售，當(dāng)年年底出貨量就達(dá)到了每個(gè)月一千萬(wàn)片的水平。2015年的出貨量達(dá)到每個(gè)月兩千萬(wàn)片。”

2016年，劉萬(wàn)樂(lè)卻在美思迪賽高速增長(zhǎng)期發(fā)現(xiàn)擺在公司前面的一堵墻——很難打破人們對(duì)原來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈品牌的認(rèn)知。讓客戶重新認(rèn)證一個(gè)品牌難度頗大，當(dāng)時(shí)劉萬(wàn)樂(lè)決定：“不能永遠(yuǎn)做低端產(chǎn)品，我們要做一些臺(tái)系半導(dǎo)體公司他們都沒(méi)有做好的東西，那就是快充。”

在2017年，美思迪賽拿到了高通QC快充協(xié)議的技術(shù)授權(quán)，據(jù)官網(wǎng)資料顯示，公司同時(shí)還獲得聯(lián)發(fā)科PE，華為FCP，SCP三星AFC等主流快充協(xié)議的技術(shù)授權(quán)，并且已研發(fā)了多款多協(xié)議的快充產(chǎn)品，涵蓋AC-DC、DC-DC及PD。

2018年，美思迪賽推出了一款集成同步整流的USB PD3.0的高集成度控制芯片，除支持PD3.0外，還支持高通QC3.0、QC2.0、華為FCP、MTK PE+2.0、Apple 2.4A及BC1.2等充電協(xié)議。可以說(shuō)已經(jīng)能支持市面上絕大部分手機(jī)的快充功能。

當(dāng)談及公司是否會(huì)研發(fā)無(wú)線快充相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，劉萬(wàn)樂(lè)認(rèn)為：“無(wú)線充電以目前的技術(shù)來(lái)說(shuō)還不夠明朗，很多時(shí)候僅是為了增加一個(gè)功能或者為了一個(gè)噱頭，表面上看是無(wú)線充，而充電模塊還是連著線，而且并不能邊充邊用。其實(shí)不管什么充電模式，總歸不能缺少AC電源端的電源管理IC。”而目前對(duì)美思迪賽來(lái)說(shuō)，未來(lái)快充就是該公司的一個(gè)主要方向從資本上來(lái)講是一顆搖錢樹(shù)。劉萬(wàn)樂(lè)表示：“我們快充技術(shù)在國(guó)內(nèi)非常領(lǐng)先，采用模數(shù)混合技術(shù)，其擁有智能反饋功能，這是一步非常難的跨越。而我們第二代快充產(chǎn)品的精度相較于第一代提升了20倍。”

快充這棵搖錢樹(shù)正在慢慢讓美思迪賽有打入國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌大廠供應(yīng)鏈的資本，而現(xiàn)在正處于關(guān)鍵時(shí)期。正如劉萬(wàn)樂(lè)所說(shuō)：“現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)廠商千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的時(shí)候，客戶通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，如果我們能打入大廠供應(yīng)鏈，那就可以做到‘一步快、步步快’的效果。因?yàn)榇髲S會(huì)告訴你接下來(lái)產(chǎn)品定義該怎么做，在實(shí)際應(yīng)用中會(huì)遭遇很多問(wèn)題，你必須配合大廠來(lái)做調(diào)整。”

顯然，這不僅僅是眾多電源管理IC廠商過(guò)獨(dú)木橋的時(shí)間點(diǎn)，也是整個(gè)國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體廠商關(guān)鍵時(shí)期。在如今中美貿(mào)易形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，下游知名廠商開(kāi)始逐漸考慮國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)然這一切的前提是在產(chǎn)品質(zhì)量、性能非常優(yōu)異的前提下。一旦進(jìn)入大廠，勢(shì)必形成技術(shù)壁壘，初創(chuàng)企業(yè)要再想摻和進(jìn)來(lái)，就必須把研發(fā)的坑都走一遍，但一切都已經(jīng)來(lái)不及了，你已經(jīng)在供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都失去了議價(jià)能力。除非你具有別人拒絕不了的創(chuàng)新。

對(duì)于未來(lái)，劉萬(wàn)樂(lè)并沒(méi)有做過(guò)于宏大的規(guī)劃，他認(rèn)為半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)品是所有規(guī)劃和未來(lái)的承載，只是要能在未來(lái)幾年做好***，這個(gè)市場(chǎng)就足夠大：“我們希望以后能跟著國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠做好服務(wù)，不僅保證性能品質(zhì)與國(guó)際大廠接近，甚至在局部參數(shù)超越他們。我們?nèi)昴ヒ粍ΓＭ诟叨耸袌?chǎng)有所建樹(shù)，未來(lái)就是攻城略地。”