近來，華為在IOT方面動作不斷。

12月26日，華為“AI生活 享品智”媒體品鑒會在深圳舉行。會上，華為官方發(fā)布了AIOT生態(tài)戰(zhàn) 略，并為華為方舟實(shí)驗(yàn)室舉行了隆重的剪彩儀式。

12月28日，華為智能生活館進(jìn)駐杭州。華為智能生活館(杭州黃龍萬科)建筑面積達(dá)到738平方 米，館內(nèi)設(shè)有產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、互動體驗(yàn)區(qū)、售后交流區(qū)、休閑交流區(qū)等多個區(qū)域，展品達(dá)600多個 SKU。華為智能生活館，就是華為萬物互聯(lián)發(fā)展的試驗(yàn)場。

隨著華為在IOT領(lǐng)域的發(fā)力，華為、小米這兩個IOT生態(tài)體系的先行者得戰(zhàn)斗越發(fā)激烈。華為和小米都是較早進(jìn)行IOT布局的企業(yè)，雙方在幾年前就已進(jìn)入這個行業(yè)。但仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn) ，兩者在IOT戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)立、以及后來的規(guī)劃執(zhí)行上都有著很大差別。

厚積薄發(fā)、規(guī)劃清晰的華為IOT戰(zhàn)略

回顧華為的整個IOT布局，璽哥認(rèn)為可以用“厚積薄發(fā)”來形容。在2018年以前，華為雖然已經(jīng) 在5G+IOT領(lǐng)域深耕多年，但并沒有像小米那樣大張旗鼓地推廣宣傳。

憑借著在通訊技術(shù)、芯片、軟件開發(fā)方面雄厚的實(shí)力，華為前幾年從底層通訊協(xié)議開始，完善了 華為自建物聯(lián)網(wǎng)HiLink + HiAI技術(shù)平臺。該平臺是一個具有高兼容性、先進(jìn)性的開放標(biāo)準(zhǔn)體系 ，能夠讓不同硬件廠家的設(shè)備都無縫接入到平臺運(yùn)行。

在夯實(shí)了IOT基礎(chǔ)之后，華為在2018年提出了1+8+X的IOT開放戰(zhàn)略。并在12月發(fā)布了AIOT戰(zhàn)略。 雖然AIOT引入了圈層的說法，但核心還是1+8+X。

璽哥認(rèn)為，華為的1+8+XIOT開放戰(zhàn)略是當(dāng)前IOT領(lǐng)域最清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。相比那些成天喊著做IOT 卻沒有想明白的企業(yè)來說，1+8+X就是一個燈塔，一個指引。再說一次，在華為用1+8+X之前，沒有一家IOT企業(yè)把物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展方向說清楚，華為做到了。這就是眼光和實(shí)力。

下面我們來詳解一下華為1+8+X IOT開放戰(zhàn)略中3個數(shù)字和一個字母的含義。

1：指IOT的一個最重要入口——智能手機(jī)。

8：指IOT未來最常用(或許有的會取代手機(jī)成為最重要入口)8個輔助入口，PAD、電腦、智能電 視、車載智能屏幕(車機(jī))、智能音箱、智能耳機(jī)、智能眼鏡、智能手表。

X：指1+8以外的智能硬件和服務(wù)，以及連接這些智能硬件的一切必要因素。比如HiLink + HiAI 平臺，以及Hilink三件套(海思的WIFI芯片、集成MCU LiteOS的芯片和Hilink SDK)等。

華為1+8+XIOT開放戰(zhàn)略厲害的不是把物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展方向說清楚了，更重要的是它是一套健康的 IOT發(fā)展商業(yè)模式。

在華為1+8+XIOT開放戰(zhàn)略中，1+8都是智能硬件，它是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，比不可少的鏈接 要素。同時，1+8也是華為的售賣對象，利潤來源。拋開手機(jī)這個大家熟知的智能終端不說，PAD 、電腦、智能電視、車載智能屏幕(車機(jī))，眼鏡、手表等也都是大家愿意購買的智能硬件。在 IOT前期，這些硬件必然會大規(guī)模普及，并最終并網(wǎng)。這不就是我們說的IOT時代智能硬件呈指數(shù) 級增長需求嗎?如此大量級的智能硬件銷售，足以讓華為再上一個臺階。

再說X，這個1+8以外的智能硬件和服務(wù)，既是華為鏈接外界的橋梁，也是華為的盈利點(diǎn)。

這就是璽哥對華為IOT戰(zhàn)略的看法，目標(biāo)明確，方向清晰，并具有較強(qiáng)的可行性。按照華為的IOT 規(guī)劃，未來華為不僅能將1+8這幾類最有盈利能力的核心產(chǎn)品線牢牢掌控在了自己手里，華為還 將依托自身強(qiáng)大的技術(shù)能力和多年巨量研發(fā)投入，打造出了一個開放的IOT標(biāo)準(zhǔn)，吸引大批第三 方廠商加入華為陣營，將各自優(yōu)勢的硬件設(shè)備接入到HiLink + HiAI平臺上，形成一個覆蓋用戶 各種生活場景、自成閉環(huán)形態(tài)的IOT生態(tài)圈。

如今，華為技術(shù)和產(chǎn)品目前已經(jīng)覆蓋全球5億多用戶，涵蓋130多個國家地區(qū)、77種語言，連接3 億臺設(shè)備、2億個家庭，與全球15家頂級汽車品牌達(dá)成合作，吸引了全球100多個品類的200個廠 家加入到華為AIOT生態(tài)中來。

說完華為的AIOT戰(zhàn)略，我們再來看看小米的IOT戰(zhàn)略。

小米，當(dāng)前“世界最大消費(fèi)IOT平臺 ”

在2018年之前，業(yè)界關(guān)于IOT物聯(lián)網(wǎng)的話題基本上都是圍繞著小米展開的。與華為前期低調(diào)埋頭 于技術(shù)研發(fā)不同的是，小米很早就開始了“造鏈運(yùn)動”。雷軍在布局IOT之初，就提出了“100 家生態(tài)鏈企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。時至今日，小米生態(tài)鏈已經(jīng)成為擁有上百家硬件廠商、超過1600個 SKU的大家伙。其IOT開發(fā)者平臺也接入了多達(dá)1.15億臺設(shè)備，成為目前“世界最大消費(fèi)IOT平臺 ”。

雖然小米IOT名聲在外，發(fā)展看似大而全，但仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，小米IOT戰(zhàn)略只有模糊的方向，缺少 明確的目標(biāo)。璽哥認(rèn)為，這和小米創(chuàng)始人雷軍有極大關(guān)系。雷軍是一個對商業(yè)有著敏銳嗅覺的人 ，但在對具體目標(biāo)的認(rèn)知上，雷軍缺少判斷力，無法對既定方向的目標(biāo)作出判斷，也無法對達(dá)成 目標(biāo)提出具體實(shí)施方案。在這樣的情況下，雷軍采用了廣撒網(wǎng)的策略，以此來規(guī)避商機(jī)誤判的失誤。當(dāng)然，這也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者存在的問題。

所以才有了小米的“造鏈運(yùn)動”，小米米家業(yè)態(tài)。

除了戰(zhàn)略的缺陷之外，小米IOT體系最大的問題是“缺芯”。缺芯的問題，首先是來源于小米在 技術(shù)研發(fā)上投入資源的不足。我們僅以2017年的狀況為例，華為在這一年投入的研發(fā)資金高達(dá)接近900億元水平，而小米總共只有區(qū)區(qū)60億元左右，兩者的差距巨大。

研發(fā)投入上的差距，直接造成兩者IOT生態(tài)技術(shù)水平上的差距。華為不但有HiLink + HiAI平臺， 而且在核心操作系統(tǒng)、以及硬件上也成就不凡。簡而言之，華為的IOT系統(tǒng)已經(jīng)形成了芯、端、云三個層面的領(lǐng)先優(yōu)勢、并開始向全球的合作伙伴賦能。

而小米由于缺乏核心技術(shù)，在許多關(guān)鍵領(lǐng)域都不得不依賴其他企業(yè)。例如，在手機(jī)AI芯片、IOT 芯片方面，小米都缺乏實(shí)力，無法像華為那樣依托自家的麒麟芯片實(shí)現(xiàn)自主的產(chǎn)品以及技術(shù)迭代。這也導(dǎo)致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研發(fā)能力和產(chǎn)品迭代速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于華為。由于缺乏核心技術(shù)，小米只能靠組裝賣貨，賺取中間差價。

而且，在小米的IOT產(chǎn)品系列中，除了手機(jī)這個核心產(chǎn)品掌握在自己手里外，其余產(chǎn)品大多依賴生態(tài)鏈企業(yè)去研發(fā)制造。問題是，這些生態(tài)鏈企業(yè)也和小米一樣，面臨“缺芯”的困擾。

這與華為將手機(jī)+8大輔助入口產(chǎn)品全部握在自己手中的狀況形成了鮮明對比。“缺芯”的小米IOT生態(tài)鏈體系，除了會在長遠(yuǎn)發(fā)展上埋下隱患，在中期、近期來看，也嚴(yán)重影響了小米的盈利 能力。

華為IOT PK 小米IOT

對比華為IOT和小米IOT我們會發(fā)現(xiàn)，這是兩種不同的運(yùn)作模式。華為IOT是自營+開放的模式，小 米是自營加半開放模式。那么，兩種模式誰更有競爭力?

我們先來看小米“生態(tài)鏈模式”。小米的生態(tài)鏈布局，采取的是“金融+實(shí)業(yè)”的雙向驅(qū)動方式 ，以“占股不控股”的模式不斷擴(kuò)張其生態(tài)鏈規(guī)模。這種模式的好處是見效快，能夠快速的打開 市場。但潛在的問題是，真正能夠進(jìn)入小米IOT平臺的智能設(shè)備，大多來自于甘愿接受小米管控 的小企業(yè)。市面上銷量大、口碑好的家電、智能設(shè)備廠商都很難進(jìn)入這個“圈子”，這就讓消費(fèi) 者的選擇極其有限。長遠(yuǎn)而言這個問題會越來越嚴(yán)重。

華為采取的策略則是，將手機(jī)+各種入口智能設(shè)備在內(nèi)的“1+8”核心產(chǎn)品牢牢掌控在手中，在此 基礎(chǔ)上，依托HiLink + HiAI的賦能，將IOT平臺向所有的硬件廠商開放。這個做法的好在于：既 通過“1+8”確保了核心的盈利能力，又能夠以開放標(biāo)準(zhǔn)廣泛“交朋友”，讓華為的IOT生態(tài)盡攬市面上最好的家電、智能設(shè)備品牌，給用戶最好的使用體驗(yàn)。

比較二者，璽哥更看好華為的AIOT戰(zhàn)略。但是，華為的AIOT戰(zhàn)略也有自己的不足。當(dāng)前，華為IOT中做得比較好的是1，其他的8還需要繼續(xù)努力(雖然有的做得還不錯，但還不夠)。此外，華為的IOT和小米IOT一樣，還處于設(shè)備鏈接階段。IOT從鏈接到應(yīng)用，再到完全融入人們的生活，還有很長的路要走。

現(xiàn)階段，華為還應(yīng)該加強(qiáng)對IOT設(shè)備連接和應(yīng)用的攻堅，盡早做到讓設(shè)備真正的便捷利民。只有那樣，華為的IOT戰(zhàn)略才算是走出了真正的第一步。

5G正式商用已經(jīng)進(jìn)入倒數(shù)階段，物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用也即將到來。5G+IOT時代，誰能夠真正構(gòu)建起萬物互聯(lián)的智能世界、誰就能夠率先引領(lǐng)“全場景智慧生活生態(tài)”，而各個企業(yè)IOT戰(zhàn)略的制定、規(guī)劃和執(zhí)行能力，則是決定其成敗的決定性因素。

時代正在來臨，誰將引領(lǐng)浪潮，我們拭目以待。