知乎上曾有一個問題是關于“為什么有些德國企業不上市”的討論，電子發燒友記者日前采訪的這家德國公司就是這樣一家完全獨立經營的不上市的私人企業。Rutronik（儒卓力）成立于1973年，創始人Helmut Rudel現已將接力棒交給兒子Thomas Rudel，由他擔任公司首席執行官。經過40多年的發展，Rutronik全球員工約為1700人，在歐洲分銷市場排名第三，在全球分銷市場排名第十一。這樣的體量和發展歷史，在我們大談“互聯網思維”、大舉融資+上市的今天，路數實在顯得有些“冷”。

與知乎所議相似，這是一家注重品質和傳承，不盲目擴張的老牌企業。Rutronik亞洲總經理Michael Heinrich告訴電子發燒友記者，從全球視角看，Rutronik的目標市場在汽車行業和工業領域幾乎各占一半，這兩大目標市場是Rutronik多年來在全世界開展業務的核心。客戶分布為汽車領域48%，工業領域44%，其余5%和3%分別是通信和消費電子。


2019年新展望——繼續在汽車和工業領域的增長點

Rutronik今年的目標是繼續在高速增長的市場進行投資，即“工業4.0”戰略+數字化戰略，以及電動車和可再生能源，這是他們在中國和歐洲都極為重視的領域。

在汽車領域，Michael Heinrich認為最重要的增長點就是動力總成系統的電子化，也就是內燃機與電動機的混合動力汽車以及電動汽車。這一趨勢不僅包括汽車，還涉及電動自行車或助力自行車。這在中國是個熱門話題，其中最大的挑戰就在于如何提高電動車輛的行駛距離，而這也有望帶動相關技術的跨越式發展。

而在工業領域，他認為現在工業化首先意味著數字化的進步，尤其是通過大數據管理實現全面的聯網化。其中后者需要將“大數據”升級為“智能數據”，由此重新提取出相關參數和內容，以便做出正確的決策。而這也可以成為無線通信的切入點，以實現所有無線通信設備的聯網化，包括藍牙、LTE、ZigBee和Wi-Fi。Michael Heinrich補充，面向中國市場，他們將直接根據中國市場參與者的戰略來進行調整，以確保為客戶提供各類產品和系統的最佳組合方案，與中國市場共同實現增長。


不變中尋求變化——高度重視AI

Michael Heinrich告訴電子發燒友記者，除了在傳統領域的堅持，Rutronik也在人工智能（AI）領域注意到合作伙伴和供應商在積極布局和嘗試。

2019年，Rutronik將逐步在項目中植入人工智能。例如把人工智能技術與圖像處理技術結合在一起，涵蓋圖像處理、圖像識別、模式識別、像素識別等；或是為最小的傳感器系統配備人工智能技術，特別是詳細描述模型中各個物理過程，然后相應地將它們與所采集的數據進行比較。Rutronik高度重視這方面的應用，為此正在投入對員工的培訓以及人工智能所需的基本元件。


積極拓展大中國區和亞洲市場

穩定供貨始終是Rutronik的工作重心，他們首先選擇優質供應商的產品線，其次通過“第二來源原則”確保所有產品組合均有替代來源。2018年他們有效應對了無源器件的供貨挑戰，確保了客戶的生產流水線不會由于缺貨而停產。

并且，憑借在亞洲、特別是在中國市場的業務擴張，Rutronik在2018年發展良好。不但在亞洲進一步擴大了團隊規模，還通過在FAE和技術營銷方面的投資，升級了銷售策略。

2019年，Rutronik將積極拓展大中國區和亞洲市場，開設全新倉庫和辦公室，增聘人手50%。同時，繼續加強在銷售、FAE、技術營銷領域的投資，進一步提升產品服務。