OPPO海外獨立品牌 Realme 在印度發布新型手機 Realme 3,而3月6日小米旗下品牌紅米Note 7 也將在印度市場發售 。兩者的各種指標對比都比較接近,形成明顯的競品關系。
就技術指標而言,Realme 3與Note 7十分接近,例如芯片上,Realme 3 使用的聯發科P70與Note 7 使用的高通驍龍660基本上位于一個層次。但Note 7的后置攝像頭像素達到4800萬,而Realme 3的后置攝像頭像素則是1300萬,是大部分低端手機的標配,落后于Note 7。
雖然在技術參數指標上未必能及,Realme在營銷和定價上勝出一籌。
Realme 3的最低定價8999盧比(約合人民幣850元),紅米Note 7的最低發售價為9999盧比(約合人民幣945元)。Realme 3對于價格敏感的的低端手機消費者來說具有吸引力。
在品牌營銷上,Realme明確地將自己的用戶定位為青年群體。2018年5月4日(中國的青年節)在印度推出本品牌第一款手機Realme 1,而且在后來推出了一系列品牌口號(比如“年輕就是驕傲”)和視頻,均以年輕人作為營銷對象。
這一理念也用于手機設計上,使 Realme 的手機外形對年輕人保持吸引力。
此外,Realme的銷售雖然始于線上,但也充分利用了OPPO在印度一線城市之外其余城市的大量門店,推動線下銷售。據 Realme 印度CEO Sheth的說法,預計2019年 Realme 將在印度150座城市的2萬個門店銷售。而小米在印度的門店在2020年才會達到5000家。
Realme這一打法使Realme迅速獲得成功。2018年10月,Realme成為印度手機市場第三大品牌,在當年10月到11月印度排燈節期間占據了9%的市場銷量,在印度的海外手機品牌中僅次于小米和三星。
Realme和紅米的價格處于8999-11999盧比(850-1130元人民幣)之間。在同一價格區間已經發布的手機還有三星的M20和榮耀8c。M20定于今天在印度市場發售。品牌之間的新一輪競爭已拉開帷幕。
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