***ＩＣ設計公司奇襲全球，全世界18％的占市率，打敗韓國、日本、印度、內地，僅次美國。ＩＣ設計代表***從硬件制造蛻變為腦力設計，由低毛利轉向高附加價值。去年，聯發科平均每人員工獲利近1100萬，是臺積電的兩倍，鴻海的52倍。這群低調、理性、精準、強悍的工程師，如何讓***的ＩＣ設計超越世界？

世界不能沒有他們

如果沒有聯發科，全世界七成ＤＶＤ影碟不能播放，一億支的大陸白牌手機無法問市；沒有聯詠科技，液晶電視無法顯示影像；沒有原相科技，紅透半邊天的游戲機Wii游戲桿不會如此敏感。沒有瑞昱半導體，全世界有三分之二的計算機不能發出聲音；沒有群聯、安國，ＵＳＢ的普及不會又快又好

IC設計也是***由硬件制造轉往軟件開發，由低毛利轉向高附加價值的代表。聯發科、立锜、瑞昱、原相、揚智、安國等IC設計優等生，今年第二季的毛利率都是50％上下，比電子產業五到10％的毛利率豐厚許多。以今年第二季的毛利率比較，聯發科毛利率五1.15％，是鴻海的十倍，是宏碁計算機的14倍。

***IC設計公司如螞蟻雄兵，奇襲全球，攻下六大領域的芯片市場，分別占據全球前三名。過去五年，更以平均21％的增長速度，不斷長大。十多年來，從無到有，旱地中拔蔥似地長出全世界18％的市占率，打敗韓國、日本、印度、中國，僅次美國。為什么會是***？

高效率的產能：ＩＣ黃金大道，產值占***八成

***主要的IC公司都集中在新竹科學園區西南角一條帶狀的路，創新一路、創新二路，開車五分鐘就可以繞完。群聚的密度，世界罕見。龍頭聯發科技從創新一路起家，和聯陽與聯詠合用一棟大樓。出了聯發科大門往右走，是簡單樸素的原相科技。往左走，則是這條路上最漂亮的IC設計大樓義隆電，里面真的擺了一只原型的「翼龍」；然后是凌陽科技與創新二路上的瑞昱半導體。從設計到制造公司，全都在五分鐘的車程內。例如聯發科設計完產品，可以送到對街的聯電，或背后的臺積電二、五廠制造；右邊緊臨的鄰居***光罩，可以接著做后段光罩。之后新成立的IC設計公司，也在不遠的科學園區新區力行與篤行路上。包括聯笙、聯杰、聯發科新總部，以及IC設計服務的創意與智原。這幾條密度最高的IC大道，產值驚人。單單創新一路，就有三家擠入全球前十五大IC設計公司，有四家排入***前十名。至于創新、力行、篤行三條路，就占有***IC設計80％的產值。另外一個新據點是臺元科技園區，那里有立锜、硅創、彗榮和晨星。 IC設計也是***從硬件制造蛻變為腦力設計的代表。他們沒有昂貴無塵室，沒有精密組裝線，只有工程師的腦力。***不到三萬個IC設計工程師員工產值與獲利能力技冠群芳。根據《天下一千大調查》，2006年聯發科每人員工產值高達2673萬，是臺積電的兩倍，鴻海的六倍。平均每人員工獲利是1097萬，是臺積電的兩倍，鴻海的五十二倍。但***這群最會賺錢的工程師十分低調，外表完全看不出他們的身價。成立七年的群聯科技，其中一位創辦人，未婚、三十幾歲，七年之內從窮學生到身價幾十億。他到豪宅展售中心問，「小姐，有沒有可以兩間打通的房子？」小姐愛理不理地回答，「兩間要很貴哩?！谷郝摽偨浝砼私〕烧f起這個故事，大笑他的創業伙伴，「小姐以為他買不起啦，因為他看起來很普通，不像有錢人，像路人?！顾麄兊霓k公室毫無特色。走進群聯的辦公室，鐵柜生銹、隔間簡單、桌上散滿雜物。但他們卻像科幻小說里的主角，設計IC芯片，主宰著世界，讓生硬冰冷的科技產品有了生命。世界許多推陳出新的科技產品，幕后推手正是這批默默埋頭苦干的***IC設計公司。他們投注人生最黃金的青春，設計芯片，日復一日，年復一年。一個芯片上有上千萬顆晶體管，每一顆晶體管都要定義功能。一個團隊作一顆全新的IC至少一年，曠日費時?！脯F在開發一顆90奈米的IC，造價是三千萬美元起跳，這是基本消費額，」普訊創投董事長柯文昌形容，「成功了，股價漲翻天，失敗了，一文不值?！沟褪强恐慌捌秃罄^不怕死的工程師，***IC設計公司創業潮后浪推前浪，逐漸在世界上有了舉足輕重的影響力。馬來西亞華僑出身的潘健成，當年在交大讀書時，每個月領三千元在福利社、圖書館打工，后來以每月五千元的代價，幫老師設計IC。「我看***學生不用吃苦，自己這么辛苦，再也不要過一家人吃一鍋稀飯的生活，至少我的下一代不用，」潘健成逐漸走向創業之路。剛開始創業時，原始股東不支持，「我就想，別人不投資，我也不能讓公司倒，要活下來，」潘健成最后說服了日本大廠Toshiba投資三千萬元，有了日本大廠加持，從此訂單穩定，讓一群馬來西亞及澳門的僑生，在三十出頭的年齡就站上***硅碟機（USB drive）芯片領域的第一名。截至今年十月中為止，群聯的市值已達三百多億。

不怕死的傻勁：科技怪杰，逮到機會就是一尾活龍

創意電子副董事長石克強犀利分析，***IC設計的崛起，「靠的是一股傻勁、不怕死的決心。即使做不好，也能不活不死的存在著。這是***人氣長、耐心足、等待下一次機會再起的性格。十家IC設計公司，有兩家做得很好。四家小賺。兩家不死不活，但也能賺發薪水的錢撐著，想辦法轉型，逮到機會，又活靈活現。最后的兩家就出局。」他們雄心萬丈、有麥子不死的韌性。同時人格特質是低調、理性、具邏輯性、喜好沈思、不太熟稔或不屑于人情世故。

他們姿態雖低調但卻強勢。這些上市多年的CEO不喜接受媒體采訪。模擬IC第一名的立锜總經理謝叔亮、LCD控制芯片第一名的聯詠董事長何泰舜、通訊芯片第一名的瑞昱總經理邱順建、CMOS控制芯片第一名的原相董事長黃森煌，都是第一次接受公開采訪，獨家給了《天下》雜志。當然也包括甚少接受采訪的安國、群聯。交通大學校長吳重雨深深了解這群人，「這是學科訓練的結果?！挂驗樽鯥C設計要很細心，一個IC芯片上有千萬顆晶體管，錯一個地方，整個芯片就不work，每一個細節都要定義得清清楚楚。

「寫email，里面不能有一個錯字，」吳重雨在擔任教授期間，為了讓學生養成細心的習慣，從小處就要求每一個學生。早年一顆IC造價兩千萬臺幣，現在從設計到制造、封裝、問市、根據客戶需求不斷修改，成為成功的商品，最少耗資一億臺幣。

IC設計首重技術，強調團隊合作。一個好的產品設計就能讓公司站穩市場，成為金雞母，所以沒有個人英雄，「工程師最大，強調團隊合作，」這是每一位IC設計CEO的金科玉律。他們競爭意識強，所以顯得神秘。IC設計公司是產品導向，產品概念很容易被抄襲，他們要求工程師保密，在產品沒有正式發表之前，什么都不要說?！该恳患露际敲孛埽际遣呗?，」一位曾經是信息外商的CEO轉業到IC設計領導廠商擔任高階主管，極端不適應，連出去參加研討會擔任主講人，回來都被訓斥。

這群從大學開始受理工訓練的CEO，通常畢業于頂尖學校，一路在***明星產業工作，「即使外在看起來低調謙遜，他們的內在都是引以為傲，」晶豪科技總經理室特別助理蘇耀中形容，當年臺大電機系的同學陸續進入產業，成為CEO，一路的學經歷以及物以類聚的的生態圈，造就了工程師性格的待人處世。這些重視邏輯、專注設計、生活單純的工程師，如何能成為馳騁沙場、身經百戰的CEO？如何掌握變幻莫測的商業世界？

產業鏈的大河：隨著完整產業生態圈水漲船高

***IC設計的成功，最關鍵的原因是，***有完整的半導體產業鏈。沒有巨人般的***半導體業以及計算機組裝業的扶植，就沒有今日IC設計的美好光景。交大校長吳重雨分析，臺積電、聯電的專業代工占有全世界市場70％以上，設計完馬上可以送去制造；加上完整的封裝、測試的價值鏈，提供IC設計很好的平臺，并且集中在新竹科學園區，甚至是地理位置上彼此的左右鄰居。

***計算機組裝大廠的規模是世界第一名，宏碁也躍居全球第三大計算機品牌。今天的計算機產業，***企業有絕對采購零件的主導權，決定選擇哪一家的芯片。立锜總經理謝叔亮回憶，為了降低成本，十年前***計算機代工廠一直到處問，「有沒有人可以做這個？你可以做這個零件嗎？成本可以更便宜嗎？」謝叔亮指出，***有接近市場的優勢。以一九九九年在***重新創業的的安國為例，更能了解***地利人和的顯著優勢?？挛牟e例，普訊所投資的安國，原來在硅谷創業，一開始非常不順利，但把同樣的經營團隊搬回***，就能成功。

面相溫柔敦厚的安國總經理張琦棟接受采訪時，一度眼眶泛紅，不愿在人前情緒渲染，當場不說話，接著轉移話題。牽動他的情緒是提到在硅谷創業時，三十八歲的他和創業伙伴兩個人到COSTCO買了一張折迭桌椅，打開來就是辦公桌，兩人在一間三坪大的房間對坐半年。即使有技術，仍然有資金、市場、客戶的問題，公司維持困難。「人才難找，資金難找，看不到明天，覺得自己在那個社會是被遺忘的一群人，」他說。

***就像一條大河，有完整的配套。回到***后，經過柯文昌穿針引線，介紹生產ＵＳＢ的***大廠創見、Webcam的大廠群光給張琦棟?！?**就是接近客戶嘛，要什么，馬上做，」柯文昌說。張琦棟除了有柯文昌的普訊創投支持，也邀請從小在三重一起長大的華碩副總程建中擔任安國的董事。如今程建中已經升任和碩聯合計算機執行長。九月二十九日安國剛剛募集新一波的資金，普訊、華碩、創見、群光這四家企業就是主要的認購者，一共募集了四億兩千萬元。

十月一日晚上五家公司總經理一起聚餐，成為重要的策略聯盟?！?**就像一條大河，有工程師、有科技創投、有下游客戶、有資本市場，讓我這艘小船順流前進。在美國很困難，」張琦棟感概地說。一九九六在美國第一次創業，前后四年一共投注三百萬美元才開始賺錢。但是到了***是水漲船也高。

領導人的孕育：３０７實驗室，人才發動機

人才是IC設計的核心競爭力。***IC設計業的成功，背后是產官學的完美合作。除了***的產業環境，政府與教育的活水源頭，讓IC設計公司一直有很好的人才供給庫。根據教育部最新的統計，130萬的在校大學生，理工相關科系占一半以上。碩博士就讀人數最多的科系，理工科系就占七成。可以說是傾國之力，發展科技。

1991年，現在的交大校長吳重雨擔任國科會工程處處長，成立國家芯片中心，提供免費的軟件，讓教授帶著學生去設計IC。本來兩千多萬的軟件，教授只要以便宜的價格就能使用。加上臺積電、聯電提供就近制造機會，超過一千位的教授、一萬名的學生，投入IC設計研發。每位碩士生平均至少設計兩種芯片，博士生3~4種芯片。***提供了產官學合作的實作環境，也鼓勵了年輕人設計創新的風氣與機會。

吳重雨現在是芯片系統國家型計劃的總主持人，每年預算二十億，負責推動ＳＯＣ（系統整合單芯片）的發展，鼓勵***從「芯片」進展到「系統芯片」，希望培養***IC設計下一波的競爭力。過去，吳重雨在交大主持的黃金307實驗室，在業界非常有名，培育出不少IC設計種子。這個實驗室是訓練比較先進的技術模擬IC，后來每年培育出來的學生直接到業界，成為IC設計業的重要領導人物。包括聯發科副董事長卓志哲、義隆電董事長葉儀皓、通嘉總經理李皓明、華星總經理吳添祥、力原總經理黃振升、聯發科光儲存總經理呂平信。

1980到1987年期間，義隆電子董事長葉儀皓在工研院電子所擔任IC設計工程師，為工研院研發出第一個數字訊號處理技術（DSP）的***和美國專利。葉儀皓的指導教授是在307實驗室的沈文仁教授。葉儀皓談起老師感恩地說，「我印象最深的一件事就是，我下午五點交論文給教授，他叫我坐在外面等他，就這樣一直坐到第二天清晨六點，因為他一直看到清晨六點，沒有休息，真的是非常認真。也是太認真，老師在五十幾歲的盛年就得癌過世，」葉儀皓想起每一位教授指導每一個學生的投入與認真，一一造就了今天的IC設計CEO。

IC設計公司其實面對不斷的經營挑戰，尤是聯發科董事長蔡明介經常提醒的「一代拳王」理論。他指出，IC設計是以設計應用產品為主，但是產品主流經常在變，企業如果無法在每一場市場轉變中，建立自己的核心競爭力，很快就會被淘汰，曇花一現。

變變變的危機：永遠得問下一個明星產品是什么

IC設計公司能不能在單一產品做出成績之后，仍能發掘下一個天王級的產品，持續成長動力，成為所有IC設計公司最大的挑戰。「下一個明星產品是什么？」幾乎是所有CEO的第一煩惱。一旦選擇失策，只剩半壁江山。接受采訪的CEO分別都提到威盛及硅統的策略錯誤。2000年，威盛攻下全球一半以上的芯片組市場，以每股629元登上股王寶座。來年展開愿景「迦南計劃」，進攻領域包山包海，從計算機、繪圖、通訊、多媒體、DVD等領域的芯片，最后踩進Intel 的核心領域中央處理器（CPU），被Intel兇狠反擊，如今氣勢大不如前。

「威盛的問題是不focus。在IC設計業，選擇不做什么，比選擇做什么更困難，」一位同行CEO表示。每一個領域都有世界級的競爭對手，不專注，很難獲勝。例如宏碁將揚智賣給聯發科之后，蔡明介第一件事就是舍棄其他產品，揚智只聚焦光驅芯片，才能轉虧為盈。硅統科技的失策是選擇垂直整合的策略，向耗大資本的下游代工延伸，自己要做八吋晶圓廠，結果沒有比其他專業晶圓代工廠有競爭力，IC設計的客戶端也不容易維系。直到賣給聯電，才回到原路，將設計與制造重新分割。***IC設計的競爭態勢是前有虎、后有狼。

將面對的挑戰：蓋公寓、蓋101，卻還不會都市規劃

每一個領域幾乎都是要和國際大廠競爭。以瑞昱半導體為例，主要產品線幾乎都會碰到全球第二大IC設計公司博通（Broadcom），***的后起之秀雷凌也在WiFi領域與瑞昱正面廝殺。這不是單一案例，而是所有IC設計公司的處境，聯發科一樣有后進者晨星半導體緊追不放。

目前***IC設計的處境好似夏天繁花盛開。但是秋天能否果實累累，或是安然渡過嚴冬，仍未定論。主要的考驗包括技術層次能否提升、員工分紅費用化的淘汰賽、國際管理能力有待加強、以及競爭全球化的嚴峻挑戰。

第一、技術層次有待提升。

過去***廠商的成功模式，「都是柿子先挑軟的吃，」瑞昱總經理邱順建形容，先從低階進攻?？吹揭粋€機會，從一個利基市場切入，就是一代拳王?！高@些都是fast follower（快速跟隨者）的成功模式，」邱順建分析***廠商的優勢是跟隨大環境的需求，只要有新的產品需求出現，在同一年度、甚至三個月內就能推出產品。

清大科技管理學院院長史欽泰分析，***IC設計在全球的市占率為什么多年停滯在20％上下。就是因為系統規劃的能力不足。芯片和系統整合單芯片（SOC）的不同，就好比「***過去是蓋公寓，現在會蓋101大樓，但還沒有做都市規劃的能力。你會蓋現代化的都市嗎？蓋都市就要有很強的系統化概念，」史欽泰譬喻。美國大公司花更多的時間在IC設計的原創力、系統架構的規劃，以及掌握終端消費市場的需求。

第二、明年將開始的員工分紅費用化。

分紅費用化后，***IC設計公司大者恒大，人才的群聚效應更明顯。員工分紅費用化之后，企業獲利能力將更忠實地攤在陽光下檢視，好公司也更容易凸顯。瑞士信貸董事分析師張幸宜指出，過去國內IC設計公司的員工分紅，占稅后盈余四成以上，費用化后，最后應該會落在三成左右。也就是說，每家公司的獲利恐怕會被稀釋三成。

但是好公司就會有本錢留住人才。張幸宜舉例，像聯發科、聯詠，這種員工分紅一向只占獲利二成到三成的好體質公司，市場平均年成長率也達15～25％，獲利年年成長，受到費用化的影響就相對輕微。反而是獲利不佳的IC設計公司，原本在股市股本小、喜愛操作消息面、股價不符基本面地飆高的公司，就會在費用化后加速被淘汰。

第三、國際的管理的能力，包括策略思考與國際營運。

以聯發科來說，除了大陸白牌手機，能切入世界五大手機品牌公司的市場嗎？聯發科最近購并美商ADI，擅用全球的技術資源，同時也表示，國際營運的挑戰正要開始。過去美國毫不在乎***公司。現在，全球龍頭高通公司也開始注意聯發科的一舉一動。高通全球執行長參加與宏達電策略聯盟記者會時說，「我們知道聯發科明年會進入3G市場，會拭目以待?！骨坝蓄I先者，回手施壓。后有追兵，蠶食市場。

下一局的威脅：中國十五家聯發科的野心

最后是新興國際競爭的威脅。后起之秀的中國在十一五計劃中，明白表示2010年，就是在三年之內，傾國家之力，要有十家年營收三十億美元以下的IC設計公司，五家30到50億美元（約1600億臺幣）的公司。「***真的應該開放大陸人來***工作，一流的大陸人才，一流的大陸海歸派，都可以在***落地，這是一個不需要外移的腦力產業，」心里很急的柯文昌疾呼政府應該有前瞻的白領人才開放政策，包括開放大陸人才來臺，吸引全世界最優秀人才，才能真正建立***不可取代的競爭優勢。

臺積電董事長張忠謀在接受《天下》的采訪時，也對IC設計的未來提出警語。第一是IC設計未來的產業成長率在10％上下（過去五年是21％），企業如何面對比較趨緩的成長空間？第二是要能「力用」中國大陸的人才與市場，才能立于不敗之地。

這群備受關注的IC設計公司，如何打下一局賽？晚上十點鐘。萬籟無聲中，創新一路、創新二路的IC設計公司仍未停歇，燈光依然亮著，身價千萬、上億的工程師、CEO勤勉克己、全心投入。他們首度證明***不只有「高效率、大投資、低毛利」的科技制造商業模式，也能以「輕資產、高獲利」的破壞式創新模式奇襲全球，打下漂亮的商戰。***是否能站穩基礎，往上挑戰全球的領導者？這故事仍有伏筆。