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紅米新使命,國際市場突進,為全球50億人的美好生活而戰

PlBr_N1mobile ? 來源:YXQ ? 2019-03-20 16:44 ? 次閱讀

699元的紅米(Redmi)7,1599元的紅米Note7 Pro,99.9元的紅米真無線藍牙耳機,799元的紅米全自動波輪洗衣機。

3月18日,伴隨著紅米手機IoT新品的以極致性價面孔登場,小米集團2019年國際化突進的布局,即將迎來第一波的市場實際推進。

盡管紅米操盤手盧偉冰在一個半小時的新品發布會上,幾乎全部的時間都是在解釋和描繪“Redmi是性價比之王”的前生和后世,但現場所公布的Redmi戰略和目標,還是將紅米之于小米集團的2019年使命和責任,躍然紙上。

那就是國際化市場突進。而堅持“極致性價比”,堅持高品質,布局手機中高端產品;著眼5G,擴展多品類,布局AIoT,打造Redmi生態圈等等,都是紅米今天加速國際化進程的基石,以及未來夯實國際化市場的備注。

新興市場

第一手機界研究院的調研數字顯示,處于負增長的全球手機市場還是呈現著兩極分化,中國、美國和歐洲市場是中高端手機的主要消費區域,但市場下滑明顯;而印度、東南亞、拉丁美洲和非洲等新興市場,是全球手機市場唯一還保持10%年增長率的市場,但產品相對中低端。

值得注意的是,由于美國市場是運營商定制主導的手機市場,而拓展相對成熟的歐洲市場,也絕非可以在短時間內一蹴而就。

從以上分析來看,華為、OPPO、小米、vivo和榮耀2019年市場增長點,能快速收獲業績的市場,無疑是印度、東南亞、拉丁美洲和非洲等新興市場。

其中,最成功的案例莫過于2016年、2017年小米以電商模式迅速奪取印度手機市場第一,而當時小米也是通過極致性價比的產品取得這一佳績。

“印度我們已經是第一了,去年是28%占有率,今年我們的占有率還會提高,主要的貢獻就是Redmi。”盧偉冰表示,紅米Note 7在印度發售之后非常火爆,不到十分鐘的時間,首批20萬的貨全部賣空。此外,紅米在印尼、烏克蘭的市場優勢也都非常明顯。

盧偉冰表示,紅米在很多國家的市場占有率還只10個點左右,都是今年要發力和爆發的。其次,紅米也進入了非洲和拉美,紅米會以市場的推進逐步發力。

不過,在盧偉冰眼里,紅米的國際化并不只是新興市場,還有歐洲和美國市場。

“美國和歐洲也有大量紅米的消費者,這一點來看,極致性價比的紅米產品在全球市場都有需求。”盧偉冰說。

性價比產品是根本

不過,對紅米和盧偉冰來說,國際化市場的快速突進是建立在市場商業模式和有競爭力產品之上。

今年1月,非洲市場手機經銷商曾對第一手機界研究院表示,紅米Note7的產品性價比,比起非洲本土品牌,并沒有優勢。

而這對于剛剛在紅米履新的盧偉冰,肯定是知曉的。更何況為了調整紅米產品特性,他還身先士卒電話回訪米粉用戶。

“原本Redmi7不是今天的產品,我到小米把原來的產品砍掉了,才有了今天的Redmi7。”

盧偉冰在媒體專訪時表示,自己來了之后,開始全面盤點Redmi的產品系列,發現原有的一款產品,雖然比Redmi 6做了很多的升級,但升級不夠。

因為,過去紅米6曾做了功能的倒退,對用戶造成了非常大的困難。而今天要發Redmi7,一定要遠遠超乎用戶的預期。

“今天的Redmi7不是我規劃和經營的,但是是我確定和選擇的。因為我認為這款產品符合Redmi系列做的事情。我做了手機行業17年,基本上我對用戶的需求還是比較了解的。”

盧偉冰強調,紅米提出18個月質保就是高品質的代表。因為,手機越用到后面,故障率越高,售后成本并不是線性的。只有高品質才能保證售后低成本,18個月質保會倒逼公司內部提高質保的要求。

盧偉冰的“喊話”

至于紅米如何稱之為性價比之王,盧偉冰在發布會現場對競爭對手的“喊話”,可能更能體現小米和紅米的執著。

“我們非常想知道Redmi Note 7拍照效果到底怎么樣,所以我們找到了友商的榮耀V20比了一下。”

“我跟我們的團隊說,一定要客觀公正,讓在座的媒體要去相信。我們的團隊非常能干,找到了公證處,北京海誠公證處對我們全部做了對比。”

“進行比較之后,可以看到紅米Note 7 Pro可以媲美友商3000元的旗艦。紅米Note 7 Pro采用高通驍龍675,高通6系列也是友商在三千左右的年度旗艦產品采用的處理器。”

“Redmi7跟原來的紅米6相比,絕對不是一次小的升級,是一次大的革命性和顛覆式升級。表現在幾個方面,5.45英寸屏,升級為6.26英寸水滴屏,萊茵護眼屏認證,單色機身升級為四曲面機身漸變色,3000mAh升級為4000mAh等等。”

“比一下榮耀暢玩8C、暢享9、vivoU1配置,可以說在配置功能方面,Redmi 7全面勝出。他們的起步價1099、999、799元。Redmi 7,699元。絕對千元之內無敵。”

盧偉冰強調,Redmi的使命是攀登高品質和極致性價比的高峰,Redmi就是性價比之王。在性價比里面,沒有任何一家公司、任何一個品牌可以挑戰Redmi。

而Redmi為誰而戰?Redmi的核心任務就是要完成小米使命中普惠大眾的部分,服務于全球70億人中的70%。極致性價比的本質是物超所值。

“我們永遠不會賺取利用信息不對稱所帶來的利潤,死磕品質,追求極致性價比,我們就是要向一切不合理的議價宣戰,我們就是要為全球50億人的美好生活而戰。”

這就是Redmi的獨立宣言。

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