在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代,大多數(shù)女性為了變美,很舍得在臉上投資,在各種化妝品、護(hù)膚品“剁起手”來(lái),絕對(duì)不會(huì)心軟,但化妝品的保存問(wèn)題也隨之而來(lái)。
很多女性朋友為了保持化妝品的“鮮”,會(huì)把化妝品保存在冰箱里,但傳統(tǒng)冰箱存在易串味、定溫不夠?qū)I(yè)等問(wèn)題,化妝品能否放在傳統(tǒng)冰箱里的質(zhì)疑聲不斷。在這樣的質(zhì)疑聲和期盼中,化妝品冰箱應(yīng)運(yùn)而生,成為俊男美女青睞的美妝收納神器。
HCK化妝品冰箱作為廣東順德哈士奇冰箱旗下的細(xì)分產(chǎn)品,憑借高顏值、高性能風(fēng)靡一時(shí)。在剛剛過(guò)去的“天貓414全球來(lái)電”大促中,HCK化妝品冰箱憑借芝麻信用信用購(gòu)的“體驗(yàn),吸引了不少用戶。數(shù)據(jù)顯示,414期間,HCK化妝品冰箱加購(gòu)數(shù)量增長(zhǎng)兩倍,瀏覽時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)50%。
新奇特產(chǎn)品的新路子
近幾年,隨著消費(fèi)升級(jí)概念的火熱,人們對(duì)于商品的購(gòu)買訴求正在發(fā)生變化,消費(fèi)者的需求已經(jīng)不局限于商品的基本功能,價(jià)格也不再是最大的吸引力,人們期待買到性能更高、功能更全的產(chǎn)品。
市場(chǎng)跟著需求走,各個(gè)行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)化,越來(lái)越多新奇特的產(chǎn)品受到人們的青睞和喜愛(ài)。以家電冰箱為例,消費(fèi)者對(duì)冰箱的需求,已不僅僅是單純的食物冷藏,而是已經(jīng)拓展到化妝品和母嬰用品的保鮮上。
可以說(shuō),HCK化妝品冰箱就是基于這樣的需求中而誕生。“化妝品冰箱對(duì)于愛(ài)美人士不止是收納神器,也相當(dāng)于一種裝飾品”,哈士奇品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人梁嘉禪很看好化妝品冰箱的發(fā)展。梁嘉禪認(rèn)為,現(xiàn)在無(wú)論男女都注重護(hù)膚、美妝,HCK化妝品冰箱屬于個(gè)人定制、容量較小的42L冰箱,外觀設(shè)計(jì)比較俏皮、可愛(ài),性能上屬于全冷藏型,0-10度冷藏,對(duì)于美妝、唇膏、香水儲(chǔ)存的溫度都是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。
實(shí)際上,在天貓上,不少品類商品都已經(jīng)非常細(xì)分化,且銷量不低,可以說(shuō)天貓是一個(gè)誕生新奇特產(chǎn)品的平臺(tái),各種細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品都能得到充分發(fā)展。這一點(diǎn)梁嘉禪也深有體會(huì),她表示,天貓利用自身渠道去扶持商家的力度很大,同時(shí)也希望天貓能做更多的活動(dòng)為商家?guī)?lái)更多的流量。
加入信用購(gòu) 商品被秒搶
眾所周知,天貓信用購(gòu)可以讓用戶享受“先試后買”,只要用戶芝麻分達(dá)到650,就可以擁有7天的“體驗(yàn)期”,體驗(yàn)期結(jié)束后,消費(fèi)者可以自行決定是否付款、留下商品。這一模式,于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),其決策成本、消費(fèi)門檻被大大降低;于商家來(lái)說(shuō),獲得了更高的客單價(jià)、瀏覽量與訂單轉(zhuǎn)化率。
因此,這一模式吸引了眾多商家參與,對(duì)于新奇特產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一模式更具吸引力。HCK化妝品冰箱在這一模式中收到了很好的效果,在2018年“雙11”當(dāng)天,HCK化妝品冰箱搜索指數(shù)同比激增1000%,首批新品1秒售光。
梁嘉禪表示,HCK化妝品冰箱定位高端。她認(rèn)為,HCK化妝品冰箱在接入信用購(gòu)之后,對(duì)那些不敢買、不敢試用的人很有吸引力。
從目前的消費(fèi)環(huán)境來(lái)看,冰箱消費(fèi)趨向年輕化,消費(fèi)群體已經(jīng)從80后,甚至95后到00后,這一群體對(duì)于商品的追求更加個(gè)性化,“消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格和性能的無(wú)法把控而影響購(gòu)買決策”, 梁嘉禪表示,HCK化妝品冰箱本身較酷,再加上天貓信用購(gòu)可以減輕購(gòu)買負(fù)擔(dān),很容易吸引年輕群體。
因此也不難理解,在天貓414全球來(lái)電大促中,HCK化妝品冰箱的銷量驚人,加購(gòu)數(shù)量增長(zhǎng)兩倍,瀏覽時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)50%。。
此外,梁嘉禪表達(dá)了對(duì)信用購(gòu)的期望,她希望芝麻信用650分的門檻可以進(jìn)一步降低,讓更多消費(fèi)者享受到信用購(gòu)。
對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域中的新奇特產(chǎn)品來(lái)說(shuō),或多或少會(huì)面臨拉新和經(jīng)營(yíng)的難題,因此,品牌需要更多的渠道和形式觸及消費(fèi)者并產(chǎn)生購(gòu)買行為。不過(guò),商家也無(wú)需擔(dān)心,相信憑借天貓巨大的影響力和流量,及不斷推出的模式,比如芝麻信用購(gòu),都將會(huì)為細(xì)分領(lǐng)域中的新奇特產(chǎn)品帶來(lái)新生機(jī)和商機(jī),細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>
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天貓
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