獨立運營不到三年，年增長率超100%，剛剛與創維簽訂了戰略合作協議，以及獲深圳市十大機器人關鍵零部件企業獎、SCARA本體獲高工金球獎……

在各行業都在艱難尋找出路和尋求突破之時，作為后起之秀的這家公司卻頻頻將這些榮譽和成績“收入襄中”，秘訣是什么？在廣州SIAF自動化展上，中華工控網記者采訪了深圳市山龍智控有限公司（以下稱“山龍智控）總經理曾雨權，為大家揭開這家企業獨特的經營之道。

深圳市山龍智控有限公司總經理曾雨權

產品、資源同打“組合拳” 從存量市場尋微創新

山龍智控的成立頗具淵源，其母公司山龍電控設備（后更名山龍科技）成立于2000年，在電控、數控技術領域上頗有建樹。后陸續研發出伺服驅動器等產品，并切入機器人領域，隨著體量和市場的增大，2016年單獨成立了山龍智控，獨立運營。目前專注兩大業務：核心部件與機器人。核心部件包括控制系統、伺服驅動器等產品，而機器人包括了機器人本體及解決方案。

“獨立運營三年，每年增長率均超過100%。” 近兩年，伺服和機器人的增長速度趨緩，相關企業均在尋求新機會，山龍智控卻能運籌帷幄，這跟其獨到的市場定位是分不開的。

曾總告訴記者，首先，山龍智控注重研發，擁有專業的研發團隊，研發人員占公司總人數一半。其控制器、伺服、力控、視覺等核心零部件和SCARA機器人均為自主研發，成就了山龍智控的核心競爭力。

而基于強大的研發能力，山龍智控底氣十足地玩起了產品“組合拳”，頗具想法地將其控制器和伺服組合成驅控一體機。“相比單個產品，驅控一體的優勢是集成化設計、數據共享、高效低成本。而且應用靈活，可根據不同的行業進行調整。” 曾總告訴記者。

其次，在產品和市場發展方向上，一方面，獨僻蹊徑，從存量市場尋找新機會，實現產品微創新和差異化，再深入細分領域尋找優化方案，針對個性的場景需求進行應用開發。“像注塑機這樣的存量市場，相比之前的工藝運作，我們的高速、高響應的驅控一體方案能將成本降低30%。”曾總舉例說。另一方面，不停止擴展新領域的腳步，并逐步成為這些行業可信賴的供應商。

此外，山龍智控與其他供應商形成戰略合作，將各自最擅長的技術集成一整套產線解決方案。

“比如3C、電視機產線，幾家企業聯合，具備從模組段、包裝段到測試段等一整條產線的設計和研發能力。”曾總表示，對于用戶來說，這種一條龍產線方案，也解決了其與各供應商單獨溝通的繁瑣，以及各設備相互之間通信不暢等問題。

所謂專業的人干專業的事，把所有專業的人聚在一起，就能發揮出無限的能量。

從單個產品的研發，到產品組合、細分市場微創新，再到整個市場資源對接提供整套解決方案，很顯然，山龍智控已從原來一家核心零部件的供應商，逐步發展成為一家綜合方案服務商，并且在這條路上“如魚得水”。

以核心技術優勢，助力制造業柔性化生產

華南是中國3C行業最前沿的所在地，市場潛力巨大。因此，廣州SIAF自動化展也成為企業們競相展示自家優勢產品技術、尋找優質客戶的場所。山龍智控已成為此展的常客，作為華南地區本土企業，展示了一系列視覺螺絲機、數控系統解決方案、SCARA機器人、伺服驅動等技術和方案。

市場競爭的日新月異促使3C電子廠商在生產效率方面作出革新，即要柔性化，還要智能化和網絡化。山龍智控全新一代的智能視覺螺絲機，著重于“智能”與“柔性化”。

據曾總介紹，相比原機型，增加了扭力電批，通過將視覺、力控、電機等所有的技術融合到一個控制系統中，同時配備了EtherCAT千兆工業以太網、MES系統的模塊和接口，裝配數據實時上傳MES系統，使得該系統在信息交互上更高效、更開放，實時性更好，產品成本也更低。且換線僅需5分鐘，特別適用于“多品種、小批量”產品的柔性化在線裝配。

事實上，在與創維的合作中，山龍智控就是運用自身軟件、視覺和運動控制的技術優勢，對原本機械化程度偏高，柔性化偏低及生產中導致不穩定停機等產線工藝問題，進行有效地智能化改造和優化，提高產線柔性化、智能化，應對意外更靈活，產線運行更順暢。

曾總認為，未來提升3C行業的競爭力，需在軟件上下功夫。山龍智控優秀的運動控制硬件+軟件是其在3C領域的競爭優勢。

此外，驅控一體機CD6030也是其展示亮點之一，CD6030專用于注塑機機械手，具有豐富的IO資源，并支持總線擴展；斷點記憶功能，提高生產效率； 運動軸故障檢測、試運行規則檢測等多重保護，確保生產安全，體積小，布線少，安裝調試更方便等功能。

深入生產現場 自動化前景大有可為

隨著市場競爭進一步加劇，制造業轉型升級迫在眉睫，智能制造進一步向前推進。事實上，曾總從去年拜訪過眾多大小型的工廠所見，進展還是過于緩慢： “一些傳統的電子、家電等行業的自動化程度依然較低，其中包括10億產值的制造企業也不例外。”曾總告訴中華工控網記者。

據了解，工業轉型升級的難點之一，并非是企業不愿意去改變，而是企業管理者的認知、了解程度。“以珠三角為例，一個人的工資+社保一年8萬，而隨著機器人核心部件國產化，價格逐步降低，一年半就可以回本，當你具體的給他算筆賬并給出解決方案的時候，他們非常有意愿嘗試和改變。”

對于山龍智控而言，這就是機會。在曾總看來，整個自動化的市場依然大有可為：“制造業的轉型升級、自動化產線逐步由原來‘樣機樣板參觀’開始慢慢滲透并落地，加上年輕人不再愿進工廠，人口紅利消退，智能制造的推進等幾大因素，前景無限。”

2019年，市場大環境依然不容樂觀，對于已經邁開大步的山龍智控來說，依然是要穩扎穩打，繼續打磨、優化核心產品技術和競爭力，堅持以品質為基礎，深入細分市場。新拓2~3個細分市場深挖述求，定制創新性解決方案，形成差異化競爭。

“我們希望通過上述戰略結合市場情況，兩大業務、三大產品齊發力，讓今年的業績目標再翻番。” 曾總對此信心滿滿。