從華為最新公布的2018年財報數據來看，華為業績實現全球銷售收入7212億元人民幣，同比增長19.5%，凈利潤893億元人民幣，同比增速達25.1%。在這個增長中，華為云業務也有貢獻。而且，華為表現出對云業務的高度重視。

有人統計，在華為年度財報中，“云”和“Cloud”出現了206次。“AI”+“人工智能”出現了142次；而在2017年的報告中，“AI”+“人工智能”只出現了72次。而且，華為任正非等高層領導，在多個場合提到對云業務的重視，內部更是不斷投入。

華為正式大力投入公有云是2017年。2017年3月，華為輪值董事長徐直軍宣布華為正式大規模進軍公有云市場。經過兩年的發展，華為云實現快速增長。

數據顯示，華為云已上線超過160個云服務和140個解決方案，與伙伴在全球23個地理區域運營40個可用區，全球發展合作伙伴超過6000家，AI服務在10大行業超過200個項目進行探索。

對于華為云的產品和方案表現，華為公司副總裁、華為云BU總裁鄭葉來在財報發布后的專訪中表示，這些數據表明華為云現在已經能滿足絕大多數客戶的絕大多數需求。而據筆者了解，華為云是云市場發展最快的“一朵云”，過去一年幾乎每周發布一項新服務和解決方案，超過100萬企業用戶和開發者選擇華為云。

但是，我們也看到，華為云面臨市場競爭非常激烈。而且華為云的整體市場規模，在業界人士眼中還有很大發展空間。華為云是如何在發力相對晚的情況下，在高手云集“云江湖”打下屬于自己的一片天地？面向未來，華為云業務又將以怎么樣的打法，繼續征戰云市場？

面對數據：放眼大格局不計小得失

華為2018年財報數據令人驚嘆。驚的是華為業務的增速，嘆的是華為對市場的準確布局。從華為公司成長來看，每次的業務架構調整都為公司注入新的前進動力：

1987年，華為成立，進軍運營商市場；

2003年，華為發力手機業務；

2011年，華為消費者業務和企業業務成立；

2017年，華為Cloud BU成立。

2018年的財報數據顯示，華為公司的這幾次調整，奠定了華為公司四大業務布局。此外，消費者業務收入首次超越運營商業務，也從側面印證了華為獨到的發展眼光。

但是細心的讀者可能已經注意到，華為云業務并沒有像其他三大業務那樣公布相關市場數據。對此，鄭葉來解釋到：“華為公司一直是按照客戶群來披露數據，因此運營商、企業、消費者業務按照客戶群體劃分更為準確。”

據悉，華為云業務早已像血液一樣貫穿于其他業務之中，統計方式與咨詢公司的口徑或有偏差，也可能重復計算——這是華為云業務無法用數據形式公布的一個原因。

與此同時，華為并不像其他上市公司那樣在乎數據一時的得失。因為一方面，華為不是一家上市公司，不需要找亮點沖股價；另一方面，華為公司體量很大，不缺華為云這點收入。

但這并不意味著華為云在公司內部會被輕視。如上所述，華為云在華為高層公開講話中出現的頻率越來越高。值得一提的是，今年3月，在福州舉行的2019華為中國生態伙伴大會上，華為公司董事、企業BG總裁閻力大喊出了“Cloud only”。這些變化都可以看出華為云在公司內部所占比重越來越高。

正是因為有這樣的氛圍，鄭葉來在專訪中表示，華為內部已經達成這樣的共識：“華為能力要用云服務來開發，否則對我們公司來說就是低效率，因為云服務是有規模匯聚效應的，如果云服務發展不起來，我們面向未來是沒有一個數字化的底座。”

面對當下：

關注新增消費用戶和用戶新增消費

面對激烈的云市場競爭，華為云在義無反顧的投入，升級產品服務、客戶體驗、商業模式。我們看到，華為對云業務有兩點主要要求：一是產業格局，二是持續提升競爭力。

鄭葉來表示，華為云除了在國內保持高速增長之外，在海外也早已積極布局。比如，華為在歐洲與德國電信、法國電信合作開展云業務；在亞太地區，華為在新加坡、香港、泰國都擁有云服務節點；在拉美地區，華為將在智利、巴西建立節點。

對于競爭力的提升，我們可以從是三個維度看華為云過往的表現。

首先，在斯坦福DAWNBench深度學習榜單，華為云ModelArts在推理和訓練方面雙雙拿了全球冠軍，這是華為云產品競爭力構建的一個縮影。

其次，華為云在去年提出普惠AI，提出讓客戶“用得起、用得好、用得放心”的產業口號，并在全年發布了全棧全場景AI解決方案，以及兩款AI芯片（昇騰910和昇騰310）。

最后，華為在軟硬件一體化方面與其他競爭者相比有著獨到的優勢，華為云實現了從芯片到硬件，再到軟件和服務的軟硬件一體化的優化和協同。

為了更好的放大這種競爭力，華為云內部很少看具體的成績，只關注兩個數據——新增消費用戶和用戶新增消費。因為在華為云看來，新增消費用戶的趨勢體現了華為云在市場有沒有競爭力，有沒有吸引更多客戶過來；用戶新增消費體現了華為云現在服務的客戶是不是越來越滿意。

當然，在鄭葉來看來，企業也不能僅為了指標而忘了目標。華為云的目標始終是成為未來云服務全球最主要的供應商之一，并成為華為公司To B業務的入口。

正是這種明確的發展目標，讓華為云積極行動，取得眾多成功案例。比如，華為云與金域醫學合作，實現用AI來識別是否患癌癥的片子，其準確率媲美中美一流的病理學家。此外，華為云與三聯虹普合作，將合成纖維的幾個數據進行了大幅地提升。

面向未來：努力成為各行業數字化底座

對于華為云未來的發展，在鄭葉來看來，華為云將從以下幾方面努力。首先，對于互聯網等客戶，華為云提供以客戶為中心的適用解決方案。對于傳統的企業或者政府客戶，華為云會下很大的力氣，讓他們的應用順利遷移到云上，讓這些客戶有一個良好的數字化底座。

其實早在2017年Cloud BU成立時，華為就把公司所有IT基礎設施，包括機房、服務器等，以及相關人員轉到Cloud BU。在鄭葉來看來，華為自身正是從上云這個過程走過來，正好積累了大企業上云的相關能力與經驗。這個過程雖然痛苦，也是其他公司愿意相信華為云的原因。

鄭葉來透露，最近尋找華為云進行合作的企業很多，其中有一家國際公司的副董事長這樣對他講到：“我們交流這么多云廠家發現一個現象，所有我們曾經向云遷移中遇到所有的痛苦，華為自身上云中早就碰到也解決了。我們講的問題，你們第一遍就能懂。”

其次，全球所有的企業在未來都將大量使用和消耗人工智能的算力，要進行大量非結構化數據的處理，比如視頻圖像的處理需要人工智能來解決。為此，華為云將繼續構建普惠AI能力。

再次，華為云將努力構建從數據中心服務器到能源、再到云服務為一體的云服務基礎設施競爭力。

最后，華為云將把以前一些獨立銷售的軟件，逐步整合到公有云上。

目前看，公有云市場激烈，除了國內廠商，海外廠商也虎視眈眈。華為云有哪些舉措來提高市場呢？對市場競爭，鄭葉來還是強調了做好自己：一方面，通過研發，華為云BU研發團隊要把產品做得更好。另一方面，通過考核、激勵的牽引，華為云要從華為總部到神經末梢，實現CloudFirstCloudOnly戰略。

結語：

苦練內功的華為

云將走得更遠

鄭葉來在專訪中提到：“我經常對團隊講，我們一定要記住，沉下心來沉住氣，堅毅前行”。正是這種不過分看重成績，眼睛一直盯著客戶的方式，鑄就了華為云業務在2018年的高速增長。

而對未來的發展規劃，華為云業務依然計劃在挑戰中緊密關注用戶的需求，贏得用戶的信賴。也許，鄭葉來在專訪最后的一句話可以窺見一斑：“華為最大的不變就是以客戶為中心，其他都在變。”

在筆者看來，正是華為云這種變與不變，才讓華為云在入局較晚的情況下，依然擁有爆發力的重要原因。中國云市場當前依然處于高速發展初期，市場空間還很大。幾大云服務提供商市場都在快速增長，但整體收入規模都不是很大。

相比海外云服務巨頭，中國云服務企業機會很多。可以預見，云市場未來的較量，將更加精彩。未來三到十年的云2.0時代，云服務廠商誰將是“長跑者”，笑到最后？在筆者看來，目標明確、持續投入、苦練內功、踏踏實實的華為云，擁有更大的機會。