今日,歐普照明發布2018年年度報告。內容顯示,2018 年公司實現營業收入 80.04 億元,同比增長 15.05%;實現利潤總額 10.42 億元,同比增長 30.14%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 8.99 億元,同比增長 32.03%。
歐普稱,2018年,公司在照明主業的產品及市場上均有著明顯進步,帶動了業績發展。通過投入研發積累技術起優勢,實現產品升級,優化客戶體驗度,并對渠道進行轉型,在穩固原有市場的基礎上開拓更大空間。
歐普照明在財報中提到,公司以自主研發為主,同時與國內外專業的科研院校與研究機 構合作進行創新研究。數據顯示,2018年歐普研發費用達3.17億,較去年上漲43.5%,最直接的成果就是公司在透鏡技術、核心部件自制、平臺化等方面均實現了技術突破。
歐普稱,在透鏡技術上,公司推出了微棱鏡反射技術以及精·靈透鏡技術,具有節能、發光效果更強等優勢,可廣泛應用于射燈、筒燈、家居裝飾燈等產品。在戶外照明產品方面,公司持續加大對核心部件及技術平臺的研發投入,自主開發了路燈智能電源和太陽能控制器,進一步完善了戶外路燈關鍵部件的知識產權體系。
對于前沿的智能照明,歐普則在物聯網、傳感器、近距離通訊平臺、云計算、大數據處理等方面建立了技術優勢。歐普稱,在智能家居領域,歐普聚焦于打造兼顧實用性、便利性與趣味性的智能化單品,為用戶提供從單燈智能控制到場景化的全屋智慧家居解決方案;在商業智能照明領域,公司堅持智控系統的自主開發,開放與第三方平臺的兼容,融合藍牙無線系統與有線系統,促進了智控系統在商用環境中的普及應用。
對于市場開拓,歐普主要通過渠道建設與品牌宣傳,實現了新領域擴張。歐普在公告中表示,2018 年,面對房地產下行壓力及消費者購買渠道的多元化趨勢,公司應對市場變化,積極推進渠道能力轉型,以夯實在零售渠道及流通渠道的綜合競爭力。
以家居照明業務為例,歐普照明從零售渠道、流通渠道、線上渠道入手,進行多方位提升。按照歐普的說法,在零售渠道上,公司一方面對經銷商進行分級分類管理,推動優質門店通過消費者互動、主動營銷策略搶占市場份額。另一方面協助終端打造場景化的展示方式、服務體驗以及燈光設計,為消費者提供整體家居照明解決方案;在流通渠道上,細化業務代表職責及考核要求、嚴格執行終端網點市場標準以及強化市場稽核管理體系,實現網點的有效覆蓋,提升產品的市場曝光度。歐普透漏,截至 2018 年底,公司流通網點數量超過 10 萬家;對于線上渠道,持續優化訂單管理、商品管理、運營分析等系統,并基于多維度的分析報告,提升運營決策效率, 建立電商業務系統化、數據化的經營管理體系。
可以注意到,對于市場渠道建設,歐普的“服務”意識較強,這一點在財報中提到的“到家服務平臺”有所體現。2018 年,歐普到家服務平臺成立了 6 個城市服務中心,從篩選核心師傅、提升服務標準、建立系統管控以及追蹤服務評價等方面進行持續優化。據了解,截止報告期末,歐普到家平臺注冊師傅超過 50000 名。
通過渠道提升,歐普照明的市場份額有了新的進展。數據顯示,報告期內,公司國內營收約為71.10億,同期上漲13.24%,海外市場營收達8.53億,較上年同期增長39.86%。歐普曾表示,要以海外拓展擴大品牌影響,隨著去年海外市場份額的明顯提升,公司的品牌知名度也將會有所提升。
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原文標題:歐普照明獲利2018:研發、渠道一個都不能少【星光寶·特寫】
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