TCL是國產家電企業的一大強企，其在全球電視市場已成功超越LG成為第二大電視企業，不過在空調市場的表演則有點差強人意，而近期它則選擇與以互聯網營銷知名的小米結盟，為后者代工空調，希望提升其空調出貨量，顯然它們的共同目標均是國內空調市場的老大格力電器，柏穎科技認為這有點類似于與狼共舞。

TCL與狼共舞

小米以互聯網營銷著稱，同樣也以低利潤著稱，目前已上市的小米生態鏈企業華米、云米和已在科創板申請上市的石頭科技的財務數據均顯示它們與小米合作的生態鏈業務利潤低微，取得利潤的增長均來自于品牌業務，這對于TCL本來就利潤較低的家電業務來說，與小米結盟很可能導致利潤進一步下降，畢竟小米將從中分走一部分利潤。

電視行業的利潤本就低下，2017年全行業的利潤率低至1.5%，然而在小米以性價比殺入電視行業并在去年四季度做到了國內電視市場份額第一名之時，2018年國內電視行業的均價進一步下降，這無疑凸顯出在小米殺入該行業之后導致該行業的利潤更一步下降，這對于國產電視老大TCL來說當然不是好消息，而TCL集團似乎也是因為電視業務的利潤較低而選擇重組出售了包括電視在內的終端業務轉型為以華星光電為主的半導體顯示業務。

小米與TCL存在著競爭關系，TCL貴為國產電視領頭羊，但是在國內電視市場的優勢并不明顯，2018年四季度的數據顯示TCL僅位居國內電視市場份額第四名，導致其排名下滑的正是出貨量迅速增長的小米，隨著小米奪得國內電視市場老大的位置，創維、海信、TCL的排名均下滑了一個名次，而且數據顯示在小米的壓力之下，海信和TCL在國內市場的電視出貨量均出現了下滑。

從這些數據可以看出，TCL與小米結盟頗有點與狼共舞的味道，它以自己的產業鏈和制造優勢助力小米在電視市場的崛起，結果卻可能導致它本身在國內的電視業務營收和利潤下滑，當然對TCL來說有利的一面在于小米可以幫助它消化其龐大的面板產能，隨著京東方和華星光電的10.5/11代液晶面板生產線投產，全球液晶面板產能已出現過剩的局面，而小米電視的出貨量迅速增長可望為TCL的面板產能尋找出路這應該是一大利好。

TCL與小米深度結盟或意在格力

在國內空調市場已形成格力、美的兩大空調企業主導市場的格局，其他空調企業占有的市場份額遠遠落后于這兩家空調企業，據奧維云網發布的2018年中國線下空調市場份額排名顯示格力、美的的市場份額分別為33.1%、24.5%，其后的海爾、海信、奧克斯的市場份額分別為10.3%、6.2%、4.2%，TCL不入前五，可見TCL空調與國產兩強的差距甚遠。

近幾年來給空調市場帶來巨大沖擊的是奧克斯，而奧克斯主要就是在線上空調市場發力，其以極具競爭力的性價比優勢為武器，在線上空調市場甚至奪取了超過格力、美的的市場份額，形成了三足鼎立之勢。

TCL或許是從奧克斯身上看到了線上空調市場的巨大發展潛力，但是它自身缺乏拓展線上空調市場的能力，而在線上市場擁有很強品牌號召力的小米就被它看中。對于小米來說，小米通過數年的折騰在線上空調市場已打響了一定的名聲，但是它自身缺乏空調制造能力，而且它又不愿意投入巨資建設自己的空調制造廠，因此近幾年先后選擇了與美的、長虹等合作，而美的作為空調老大似乎無意居于人下，與長虹的合作又未能取得預期的成果，于是TCL就成為它新的合作方。

據稱TCL與小米合作的首款空調產品--2匹柜機，上市僅僅三天時間就銷售了6萬套，雙方的合作可謂取得了開門紅。小米的2匹空調柜機能獲得市場熱捧與它的性價比優勢有很大關系，該款空調的售價僅為2999元，而在線上空調市場以性價比著稱的奧克斯同檔次產品售價要3399元，美的的同檔次產品售價為3599元，格力的同檔次產品售價更超過4000元，如此強的價格優勢難怪上市就大受歡迎，TCL也期望在小米的助力下其空調出貨量迅速提升。

當然由此也可以看出，TCL為小米代工空調產品的利潤不會高，其2匹柜機的價格比奧克斯的更低，而TCL和小米均要從中分享部分利潤，TCL能獲得的利潤只會更為微薄，只不過在TCL自己努力多年依然未能在空調市場突圍的情況下，如今它也只能期待通過為小米代工空調而消化其部分空調產能了。

對于小米來說，它推售產品的首要目標是迅速壯大規模，利潤被放在次要位置，這次與TCL的合作取得了開門紅，雙方未來很可能將延續這種友好的合作關系，而小米為了表示誠意甚至掏出了巨額資金入股TCL集團和TCL控股，兩家的合作能如在電視市場一樣迅速在空調市場打出一片天么？讓時間來證明吧。