按照下游客戶不同需求，PCB 分為樣板和批量板

按照下游客戶的不同需求，PCB 分為樣板和批量板，按照單個訂單面積的大小，批量板又 可細分為小批量板和大批量板。根據 Prismark 統計，2016 年全球 PCB 市場中大批量板、小 批量板、樣板的產值規模占比分別為 80-85%、10-15%、5%。

圖 1.客戶不同需求階段 PCB 分類

大批量板面向個人消費者，訂單規模大；小批量板面向企業客戶，定制化程度高。大批 量板一般面向個人消費者，主要應用于計算機、移動終端等消費電子領域。PCB 產品品種較少， 訂單規模大。小批量板一般面向企業級用戶，主要應用于通信設備、工控醫療、航空航天、國 防等領域，產品類型多，單種類型產品的需求量相對較小，但產品的定制化程度較高。

表 1.小批量板和大批量板主要區別

大批量板廠商勝在客戶結構和成本控制，小批量板廠商勝在 客戶響應能力

大批量板和小批量板都呈現出定制化特點。因為需要滿足客戶對最后產品的應用場景、 材料、面積、性能參數要求，PCB 廠商一般在客戶產品設計初期就參與研發，并安排生產環節 中所需要用到的基材和元件種類、布線方案等。由于 PCB 具有定制化特點，為了保證上游的穩 定性，客戶不會輕易更換 PCB 供應商，但是會根據報價在不同供應商之間分配訂單份額。

對于大批量板企業來說，在保證自身產品質量過硬的前提下，如果主要客戶的訂單數量不 斷增加，公司和主要客戶之間關系緊密，能夠獲得更多的訂單份額，那么大批量板企業就能通 過不斷擴大產能規模降低成本和提升效率，隨下游客戶而起，進入良性循環之中。在定價策略 上，為了鞏固和下游客戶的關系以獲得更多的市場份額，大批量板企業一般只保證一個較為合 理的毛利率，報價不會過高。大批量板企業的盈利模式在于滿足產品要求下，獲得更多的訂單 份額以擴大規模降低成本和提升效率，核心客戶結構與成本控制。

小批量 PCB 定制化程度更高，對下游議價能力強，勝在快速響應能力。小批量 PCB 訂單 數量多，定制程度更高。向客戶交貨期限短，因此要求小批量 PCB 廠商能在客戶下達訂單之后 快速反應，組織生產；且小批量板應用領域多為新興中高端領域，對 PCB 產品品質要求更為嚴 格，對廠家技術和良率要求較高。

由于小批量板眾多特點帶來的生產工藝和流程管理復雜性和較高技術難度，國內中高端小 批量 PCB 廠商較少。從需求端而言，小批量 PCB 定制程度高，下游應用廣泛，訂單分散，下游 集中度較低，導致下游議價能力不強，小批量 PCB 廠商在同等技術生產條件下毛利率相對更高。

小批量板的廠商興森科技、崇達技術等相比大批量板廠商深南電路（002916.SZ）、滬電股 份（002463.SZ)和景旺電子（603228.SH）等毛利率平均高出近 10 個百分點。

圖 2.PCB 相關上市公司近年毛利率對比