從紅米到Redmi品牌的獨立已經過了4個多月，隨著Redmi首款旗艦手機Redmi K20 Pro的正式發布亮相，Redmi也完成了手機矩陣的布局。

雷軍談到：這是Redmi的重大里程碑：作為獨立品牌從此擁有了完整的產品體系，真正完成了從紅米到Redmi的蛻變。

盧偉冰出山掌管Redmi已經有接近5個月了，這個手機行業的老兵給Redmi還是帶來了很多的變化：例如Redmi Note 7系列4個月129天的時間，銷量已經超過了1000萬臺；推出Redmi品牌獨立后的首款旗艦產品K20系列；同時完成了手機產品矩陣的高中低的布局；開始把Redmi品牌旗下生態打造，產品伸向AIoT領域，包括了大家電的洗衣機、筆記本等品類。

我們不妨回顧一下Redmi品牌獨立之初所提出的戰略和目標，極致性價比可以說是Redmi的立根之本，盧偉冰說道：過去幾年，高端旗艦在高利潤的道路上一路狂飚，現如今甚至“偽旗艦”都大行其道。因此，相比千元機，高端旗艦更需要極致性價比的競爭。

Redmi K20系列的誕生，不但是Redmi品牌獨立后的又一里程碑，也是宣示其手機產品矩陣的布局完畢。按照我們的理解，Redmi實際有一些接過以往小米品牌對于打造極致性價比產品的角色任務，把手機、筆記本等AIoT產品一并帶上。

產品決定品牌而不是品牌決定產品

從Redmi獨立之初，外界已經有很多人質疑，其一直是低價的品牌代表，那么對于推出旗艦產品K20系列，Redmi是怎樣的一種考量？

盧偉冰解釋：“我覺得品牌沒有過錯，產品決定了品牌，而人是決定產品的。”他對于Redmi這次推出高端旗艦產品是胸有成竹。

“微博每天評論下都有人問我什么時候推出旗艦機，這說明大眾還是對于旗艦機器是很有期待的”盧偉冰笑著說，”假如他沒有期待，干嘛浪費時間在微博上與你互動?！?/p>

Redmi做旗艦機是一個戰略，因為從品牌獨立后，其已經不是附屬于小米下的一個用于低價的子品牌，所以他需要通過產品去扭轉大眾對它的認知。

小米創立之初便在智能手機行業舉起了性價比的大旗，這個殺手锏讓小米一度坐上了中國市場第一的寶座。不過盧偉冰解釋：“對于Redmi而言，極致性價比是一種價值觀，是一種商業模式，是戰略而非戰術。低價不等于性價比，極致性價比不是做便宜，而是做更好的產品，更加物有所值。”

小米之初的高性價比是依靠線上渠道降低成本，而隨手小米也在發力線下。Redmi獨立后，一樣延續了小米的高效和高性價比的戰略，不過Redmi并不會這么快涉足線下，它需要在線上夯實基礎，按照市場預估，線上市場占據中國市場30%的份額，以每年3-4億臺的整體出貨量，線上渠道也會有上億臺規模的體量。

從產品層面來說，Redmi推出旗艦產品K20系列，尤其在K20 Pro上，我們看見了驍龍855、升降式攝像頭、索尼4800萬攝像頭、屏下指紋等安卓高端旗艦產品配置。K20 Pro的頂配版本售價甚至達到2999元，與小米9的起售價相同，這也讓Redmi產品售價創了新高。

從我們看來，這款產品不論是設計、用料、配置、功能等方面確實已經達到了現今旗艦機的水準，并不用太擔心它的銷量。

“對K20我很有信心，兩個月前我就知道K20能成?！北R偉冰說道，Redmi的價值戰略是極致的性價比，因此它的定價必定要比同級對手要更有競爭力，而且Redmi旗艦的市場空間還是很大的。

“Redmi銷量是不錯的，很多人都會來咨詢”，一位手機經銷商對我們透露，Redmi實際在中國二三線城市市場很有知名度，當年小米剛開始做線下的時候，Redmi便以性價比搶占了很大一部分市場。

其實中國市場很大，人群的需求也是各式各樣，雖然經常我們說消費升級，但是還是依然有一大部分人對價格很敏感，不過也同樣想用上高質高性能的產品。

“太貴的手機沒有必要，性價比高就行?！币晃恢心耆藢ξ覀冋f，他給家人買了小米9，自己也已經下定Redmi K20 Pro，”Redmi性價比不錯，做工也還可以，足夠我用了”，他補充道。

當然在一線和二線城市，可能Redmi的更多受眾群體會是上班族和學生，前者對于時尚做工有追求，后者更多是關注性能和價格。

Redmi K20系列的發布，從整體配置參數來看，沒有留下太多遺憾，基本所有方面都已經做到足夠極致。

這次Redmi推出旗艦機型，可以說是其戰略布局的重要一環，同時對于其品牌形象的塑造也是非常重要。不過Redmi K20系列的推出不免會讓人擔心是否會對小米9產生沖擊，接下來Redmi如何向市場或者消費者區分它與小米品牌的微妙關系，還有很多工作要做。

再造一個生態圈，步子會否太快？

Redmi的五大戰略，最后一點便是聚焦5G，發力AIoT。外界的人普遍認為，在盧偉冰掌管下的Redmi，那就是要再造一個小米的生態圈。

在IoT和5G方面，Redmi開始逐步與家電廠商合作，同時也推出自己生態鏈的產品，此前已經發布了Redmi AirDots真無線藍牙耳機和Redmi全自動波輪洗衣機。Redmi試圖打造一個與小米生態鏈相似的系統。

在Redmi K20的發布會上，其還宣布了首款筆記本產品RedmiBook 14，宣布以極致的性價比進入到筆記本市場。

按照Redmi的生態布局，RedmiBook 14獨顯輕薄筆記本是Redmi著力打造的AIoT生態圈的代表產品。為什么會先進入筆記本市場？盧偉冰給了我們幾方面的答案：在AIoT未來戰略中，筆記本是人機交互的副中心，是一個非常重要的入口；米粉希望買到高性價比的筆記本；筆記本市場的格局需要被打破。

不過AIoT的未來戰略，筆記本是否會成為手機外的副中心還不好說，因為在未來物聯網5G整個系統生態尚未成形下，所以我們并不能斷定筆記本未來的地位。現在有很多廠商都在積極布局未來的5G+AIoT生態，同時也提出自己獨有的理論，而爭奪生態入口這個戰爭一直沒有停止，從以往的智能音箱、智能電視到如今的萬物皆是中心的理論，筆記本作為一個比較成熟的品類，其會否成為未來的副中心還不好說。

從產品層面來看，RedmiBook14的配置戰斗力十足。它最高搭載了全新性能增強版第八代英特爾酷睿處理器，英偉達GeForceMX250獨立顯卡，高速內存及大容量固態硬盤。對比同級別的對手，不論是配置還是售價都有一定的優勢。

無可否認，RedmiBook 14確實把極致性價比帶入到筆記本行業，可是筆記本市場其實經歷了價格競爭已經多年，當年高高在上的品牌也推出自己針對性價比的市場的子品牌和產品來征戰。說實在，筆記本市場其實已經經歷了多輪的變革，性價比其實在這一市場已經是常被提及，Redmi進入這個市場以性價比口號征戰，它不是第一家。除了價格和配置，還是要從產品的細節做工用料去考量，當然還有穩定性和使用體驗。

此前Redmi其實已經入局大家電領域，而小米一直在大家電領域都有著自己獨有的生態布局。”大家電還是有很大的機會的?！北R偉冰表示。

大家電方面，主要對手如美的、格力、海爾等，大家電的格局總體來說多年并沒有徹底的改變；彩電行業，現狀同樣如此，長虹、康佳、創維、TCL和海信的這些廠商在競爭著。雖然傳統家電廠商在早年小米進入家電行業后已經在奮力變化，例如也在互聯網、AI、5G、物聯網方面布局，但是可能受限于傳統的體制，家電行業里面依然并沒有一個廠商自信地說：我們成功轉型了。

小米此前是探索大家電，現在Redmi要開始發力了。今年3月，Redmi發布旗下第一款Redmi全自動波輪洗衣機，進一步擴充在家電品類上的布局。為什么是選擇洗衣機？Redmi方面并沒有說明原因，我們猜測這可能更多是隨機性，大家電市場的品類會逐漸地拓展。從產品來看，初期依然長期缺貨，不過依托小米生態鏈體系，Redmi并不急于賣貨，它的意義更多是Redmi的生態布局，對于未來5G+AIoT的前瞻。

正如盧偉冰所說，Redmi要在生態鏈方面有所建樹，不僅是智能手機產品，而是包括大家電在內的所有品類。雖然我們都了解生態的布局是需要時間的，但是如果只是發布了產品而并不備貨，那Redmi的生態系統布局是否走得不夠扎實？

據艾瑞咨詢數據顯示，全球消費級IoT硬件銷售額由2015年的3063億美元，增長至2017年的4859億美元。物聯網生態體系內互聯產品不斷增加，隨著5G、云計算等基礎設施的完善，整個市場將會持續倍增，預計2022年將達超1.5萬億美元，市場空間是很巨大的。

有人理解Redmi是要在原來小米生態下再造一個生態圈，因為其戰略是相似的，它們都是核心自己做，其他品類采取投資的方式。

Redmi在完成了自己手機產品矩陣的布局后，著力在AIoT+5G的市場生態布局并沒有錯，它的整個戰略是在高效率地執行，Redmi短短4個月取得1000萬銷量的階段性成績，而未來它需要思考如何走得更扎實更穩！