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安防碰上人工智能會撞出怎樣的火花

H9fI_asmag001 ? 來源: ct ? 2019-05-31 22:47 ? 次閱讀

2019年5月30日,首屆華為智能安防生態聯盟同略會于杭州千島湖召開,華為中國企業智能安防解決方案銷售部總經理彭曉東做了《共創智能安防新業態》主題分享。

安防產業需要改變現狀,構建新業態

今年1月,華為正式啟動了智能安防專業渠道體系建設,到今天為止,認證渠道已突破200家,整個渠道體系的發展速度超出我們預期。安防圈子歡迎華為我總結了三條原因:

1)當前的安防解決方案已跟不上客戶需求,特別是人工智能實戰和云化需求,現有TOP廠家的能力不足以支撐產業的技術升級,大家都希望有一個技術引領者進入這個產業;

2)通過價格戰獲得訂單已成為業內的常態,產業規模增長質量低。聚焦低價搶單,無法保障伙伴的溫飽,則無法刺激產業和技術創新,生態伙伴的利潤空間難以得到保障,為此大家也都希望能打破這個惡性循環;

3)大廠商盲目擴大業務邊界,生態伙伴的業務空間不斷受到擠壓。整個生態體系壓力巨大,傳統代理商被迫不斷轉型,大家渴望有新的模式進入。

可以說整個安防業態已開始嚴重老化,已經到了必須改變的關鍵時期。此時,華為帶著多個領域領先的技術積累全面進入智能安防產業,無疑是順應潮流的。在完成基本的渠道體系布局后,我們會將工作重心聚焦在生態圈質量提升和重點伙伴培育上,與伙伴一起來創建智能安防的新業態。

智能安防新業態的三個特點:

盈利模式、分工體系、社會責任

我所說的智能安防新業態,應該具備三個特點:

首先,新業態應該有新的盈利模式

我在不同的場合提到了消費升級的概念,其核心就是要設法打破原來的惡性價格競爭,改變原有的依賴控制成本、拼低價的盈利模式,為客戶提供優質的產品和服務,提升實戰能力來幫助客戶創造新的價值。讓客戶有意愿持續投資,整個產業有足夠利潤來持續創新,從而讓消費不斷升級,進入正循環模式。華為公司具備長期的基礎技術積累,將這些技術逐步應用到智能安防產業,就可以支撐和推動產業不斷升級,我們有信心達成這種新的盈利模式。

其次,新業態應該有新的分工體系

華為公司一貫認為,當今社會是高度分工協作的社會,開放合作共贏才能讓基業長青。每家企業應該明確自己的定位,聚焦發展各自長板,聯合其他伙伴的優勢,這樣才能共同做大產業、共同服務客戶。華為公司定位于ICT基礎設施解決方案提供商,堅持平臺+生態以及Huawei Inside的理念。在產品側,我們“上不碰應用、下不碰數據”,由合作伙伴來提供更貼近客戶的業務系統,構筑伙伴自身的獨特價值。在市場側,我們也強調與合作伙伴共享商機、共同發展。這種分工體系邊界清晰,有助于消除行業的生存焦慮,聚焦各自定位,共同做大、做強。

更重要的是,新業態更要有新的社會責任

隨著社會大輪的前進和產業的升級,我們作為智能安防的從業者,應該聯合起來,共同推動人工智能新技術不斷在產業內落地和進化,從而推進整個國家的人工智能技術發展。這是我們整個安防產業在新時期應承擔的社會責任。

市場目標:3~5年內,打造安防TOP品牌

以智能安防新業態為內核,華為希望3-5年內,成為全球的TOP品牌,同時構建一個超過千家的高價值合作伙伴生態圈,共創智能安防新時代。

我們也號召在座的各位伙伴,一起做好三件事情:

1) 加快人才儲備步伐,盡快建設一支熟悉安防、理解人工智能的專業售前售后隊伍,更好地與華為銷售隊伍協同作戰;

2) 加速地市分支和人員布局,以獲取海量的長尾市場機會,并與華為形成優勢互補;

3) 加強面向客戶的解決方案提供能力,不僅能提供一站式的產品方案,也具備一定的業務系統開發能力,扎根華為黑土地。

聲明:本文內容及配圖由入駐作者撰寫或者入駐合作網站授權轉載。文章觀點僅代表作者本人,不代表電子發燒友網立場。文章及其配圖僅供工程師學習之用,如有內容侵權或者其他違規問題,請聯系本站處理。 舉報投訴
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原文標題:彭曉東:共創智能安防新業態

文章出處:【微信號:asmag001,微信公眾號:安全自動化】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

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