“預計2019年收入過200億元。”早在今年4月份,在木林森2018年度業績網上說明會上,面對投資者的尖銳問題,木林森董事長孫清煥直接正面剛,豪言今年營收就能過200億元。
當然,木林森也有這樣的底氣:單是2018年就已實現營收177.49億元,同比增長117.28%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.18億元,同比增長7.36%;2019年第一季度營收46.7億元,同比增長了130.86%,實現歸屬上市公司股東的凈利潤1.7億元,同比微增2.81%。同時,木林森還躋身了“2018年全球LED廠商封裝營收排名第5位”,成功邁進世界照明企業營收規模前三。
都說成功是不可復制的,但成功的經驗可以。所以,我們不打算討論木林森今年營收能否超200億,更愿探究木林森能夠在短短幾十年迅速崛起的原因。它教科書式的成長經歷,在中山小欖LED產業中極具代表性。
同時,我們也發現,在有“中國半導體智能照明創新基地”稱號之稱的小欖,除了木林森之外,還有很多手握核心技術、又在細分市場上領先的“隱形冠軍”,如裝飾燈帶冠軍歐曼科技、“臺燈大王”光陽電器、LED路燈佼佼者——鴻寶科技股份有限公司、博物館照明領袖湯石照明、專注CSP的立體光電、精于商業照明的品上照明等。在成本上漲、價格波動、中美貿易摩擦不斷的背景下,“冠軍們”的創新努力,撐起了中山小欖LED產業的向好一面。
世界級照明航母的成功秘籍:從做好產品到做好品牌,升級價值鏈
從封裝、一根燈管、一個球泡到現今業務模塊涵蓋半導體材料、燈珠、照明產品、照明OEM四大板塊,木林森創造了一個迅速崛起的行業傳奇。
木林森為何能夠如此成功?如果你僅僅用低成本戰略來思考木林森,未免會陷入對這家快速成長的LED公司發展戰略的誤讀,也難以解釋它高速成長的同時如何還保持了不錯的增長質量。
木林森董事長孫清煥一語中的,木林森獨特的工藝和技術創新力,是其不斷擴大規模的底氣所在。公司自成立以來堅持研發投入,提高自動化生產水平。在配套組件方面,公司支架、模具、電鍍、塑料等均領先同行;公司形成了自己的標準化生產體系,進而形成獨特的成本控制優勢和高議價能力。通過布局全產業鏈,公司規模化效應不斷顯現。上游芯片價格下調,促使產品的單位成本進一步下降。公司市場競爭力不斷增強,市場份額逐年提升。
除了穩固封裝業務外,木林森還積極開展縱向一體化的完整布局,向上游,除開建立支架等輔材生產線,還通過控股澳洋光電,進入LED外延芯片生產環節。向下游進入LED照明,建立forestlighting品牌,收購超時代光源,前向一體化進入照明市場。更大手筆的是,木林森完成重大資產重組收購歐司朗通用照明分拆業務-LEDVANCE公司,躋身百億元俱樂部行列。
木林森以LED封裝業務為基本,往下游延伸納入LEDVANCE,形成“制造+品牌”兩大核心業務布局,完成了從低成本定位的LED封裝廠向全價值鏈競爭優勢的一條龍公司的轉型,未來希望借上中下游的布局,覆蓋全球的銷售渠道,打造全球最大規模的照明集團。
事實上,不只是木林森經歷著華麗蛻變,小欖產業也正由低端制造鏈向中高端價值鏈轉型升級。今年初,在中共中山市小欖鎮第十五屆代表大會第四次會議上,中山市小欖鎮黨委書記梁榮佳提出,要把發展經濟著力點放在以制造業為主體的實體經濟上,加快推進小欖傳統優勢產業轉型升級,推動傳統產業與互聯網、大數據、人工智能融合發展。
隱形冠軍的崛起:裝上“最強大腦”,走“專精特新”道路
除了木林森這艘超級航母之外,小欖LED產業也涌現出了一大批具有極強技術抑或是產品競爭力、在各自領域里占有極高市場份額的“隱形冠軍”。這些企業體量不大,卻通過斥巨資引進高端人才、大設備,提升高科技含量、筑高行業標桿,讓其他企業難以復制,在細分領域中保持著領頭羊的位置。
中山小欖LED企業隱形冠軍
比如鴻寶科技股份有限公司以自主研發創新立足業界,與華南理工大學、暨南大學、廣東工業大學等多所知名高校建立“產、學、研”合作關系,并成功組建廣東省COB戶外照明工程技術研究中心,使鴻寶電氣在半導體照明研究、開發、應用上處于國內領先地位。在新技術、新產品的開發里,每年投入大量研發資金,成功在大功率LED二次光學系統、散熱設計系統、電路驅動系統、路燈通信智能控制系統等方面實現重大突破,現已擁有200多項自有核心專利技術。
又如“臺燈大王”光陽電器,深挖滿足消費者對LED臺燈產品的關注點的產品,在產品功能上不斷優化提升,多數新品已經增加無極調光、觸摸開關、色溫調節等功能,還增設USB插座、鬧鐘等,每年至少推出40款新品,自主品牌“冠雅”在“一帶一路”國家走俏。
或是裝飾燈帶冠軍歐曼科技,多年來專注高端LED燈帶生產,逐步完成了從“組裝制造—品牌渠道-資本運營”的轉型蛻變。同時,在燈帶逐步占絕市場后,積極對線性照明產品進行升級,引入家居智能系統,并大力投入景觀亮化工程的發展,與雙甲企業簽訂戰略合作協議,與高質量公司強強聯手,以求共贏;并積極開拓設計師渠道,通過設計師把好的產品和方案推廣,增強企業品牌知名度。
而立體光電呢,則是一家專注于半導體CSP光源生產商,目前是國內最大的CSP廠商。立體光電2014年始研發無封裝芯片的應用,現已實現無封裝芯片貼片設備量產,此前,立體光電收購了日本日東電工株式會社熒光膜項目,成為國內產業鏈最為完整的CSP制造企業:擁有國內最大的CSP生產車間;有最先進的CSP設備;有國內唯一一條自動化CSP熒光膜生產線;還擁有最完善的熒光膜檢測設備。可以說,立體光電在國內CSP領域的競爭力是非常強的,專利布局十分有力。
至于品上照明呢,主要是上市公司珈偉股份旗下全資子公司和照明主品牌。近年來,品上照明深耕商業照明,同時以KA大客戶戰略和啟承物流戰略商業發展模式,以更聚焦、更專業、更高效地發揮公司品牌優勢,為更多地戰略客戶提供優質服務。
還有中山湯石照明。它是世界知名跨國集團湯石照明科技股份有限公司旗下,行銷于中國大陸的一家專業高品質商業照明公司。它賣的是光、是服務,主打為環境創造專屬的光,近年來在博物館照明領域嶄露頭角。湯石照明一直秉持著對光的執著,尊重空間環境需求與傾聽設計的理念,不斷研究創新與改善燈具產品。
要么成為如木林森一樣的超級航母,要么像歐曼、光陽、鴻寶等企業一樣爭做隱形冠軍。
不過,對大多數企業來說,超級航母難造,隱形冠軍頻出。
從最初盲目鋪展的“粗放式發展”,到如今鉆之彌堅的“專精特新”之路,中小微企業競逐“隱形冠軍”的背后,是面對新形勢的主動“變陣”,同時也是對自身發展的路徑探索。
中山市小欖鎮黨委委員李家浩在上月召開的中國LED首創大會上也指出,半導體照明產業是小欖重點培育和發展的核心優勢集群產業,小欖將高效推進土地控規調整、土地資源整合,為重點項目落地提供有力載體,通過培育本土優秀企業和引進外地創新企業,進一步做強、做大半導體照明產業鏈。
這些“隱形冠軍”為小欖乃至全國各地諸多中小微企業提供了一個發展樣本,有助于中小微企業在轉型升級的浪潮中,跳脫出激烈的“價格戰”,向高附加值的領域縱深前行。(NGITNewswire)
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