乘著夏季一波波熱浪，佛山照明“橙色風暴”吹進南昌市的大街小巷。

前陣子，佛山照明在南昌市開展終端建設活動，逐一走訪了200余家終端網點，進行陳列服務和推廣工作。據佛山照明介紹，此次活動旨在“全城出擊，決勝終端”，計劃完成400余家終端網點的服務推廣工作。

渠道下沉，是下游LED照明企業的常態，也是能否實現持續增長的利器之一。2018年，LED照明產業整體增速放緩，國際環境及市場發展規律企業不能左右，唯有不斷提升競爭力，以應對變化莫測的市場。

佛山照明市場部負責人表示，渠道下沉是必要的，除產品以外，服務也逐漸成為衡量品牌的標準，甚至在某些情況下，做好服務更受客戶歡迎。據其介紹，目前佛山照明網點布局已趨于完善，但部分區域服務能力不足，因此也在持續推進渠道下沉，提高網點的服務能力。

據高工LED了解，佛山照明多年來一直注重渠道建設，2018年推動經銷商由坐商向服務商轉變，借此進一步靠近消費終端，加強對渠道的終端掌控能力。2019年，佛山照明又增設多品類的五金批發渠道，實現了多元化跨界發展。

毋庸置疑，渠道已經成為品牌照明廠商的必爭之地，而且渠道下沉更是成為一種常態。除佛山照明之外，三雄極光也極為重視渠道建設，其在2018年下半年就開辟了五金渠道，截至2018年底，銷售終端超1萬家。為覆蓋更多的客戶群體，三雄極光將銷售渠道延伸至三、四線城市，并進一步下沉至縣城及鄉鎮。

三雄極光表示，2019年公司將進一步完善渠道建設，優化營銷網絡，加強投入的同時更加注重產出成效，關閉低效終端，提升渠道競爭力。

陽光照明2018年在品牌投入和渠道下沉方面取得較好成效，并注重模式變革。如推出智慧門店，智能化產品注重與天貓、京東等電商平臺合作等，其目的是實現自主渠道和非自主渠道收入比例達到2:1。

歐普照明一直以渠道下沉拓展銷售觸角，在家居照明方面已布局燈飾城、五金店、商超等網點，在縣、旗、鄉鎮市場亦有一定程度的網絡覆蓋。對于未來規劃，歐普照明表示，將加大細分市場、空白市場的渠道覆蓋。

除LED照明企業外，LED顯示屏企業渠道下沉近年逐漸走熱。究其緣由，一方面是一、二線城市市場需求趨于飽和，三、四線城市逐漸成長為新藍海；另一方面價格戰及競爭加劇，迫使顯示屏企業謀求更廣闊的生存空間。

強力巨彩很早就意識到了終端建設的重要性，堅持“渠道為王”。早在2016年，強力巨彩就已擁有遍布全國的1600家終端門店，并在各省市都開設了旗艦店，到目前已擁有強大的營銷網絡與服務網絡。

近幾年，強力巨彩的渠道建設“火力全開”，目前在全國已經擁有近萬家門店和銷售網點。據強力巨彩介紹，公司致力于打造本地化3公里服務圈，讓終端消費者真正“買得到、買得起買得放心”。龐大的渠道網絡為強力巨彩起到了良好的品牌宣傳作用。

在小間距電視行業爆發時，利亞德逐步開發渠道，并在2018年開始推進“千店計劃”，即未來3~4年在全國與渠道伙伴建千家視聽科技終端。2019年，利亞德表示，將持續推進“千店計劃”及線下展示體驗，計劃累計建店達到500家。

業內人士認為，顯示屏企業在渠道下沉方面還存在很多的市場空白，或將成為顯示屏企業的下一爭奪戰場。

回溯至2012年，LED產品尚處于教育營銷階段。在照明燈具方面，消費者對LED照明的優勢已有一定了解，但礙于價格問題并未得以大范圍普及，加之產品與品牌抄襲“猖獗”，LED照明品牌在渠道上地位頗為尷尬。

經銷商只認歐普照明、雷士照明等知名度較高的品牌，其他品牌靠“義務”向經銷商提供展臺、“靈活”的進貨服務才競得一張入門券。一邊是企業困于難以打開渠道，另一邊經銷商因企業過于偏重宣傳產品品質，忽略完善營銷網絡，而拒之門外。

由此可見，營銷網絡的重要性自初始階段就已顯現。在三雄極光看來，營銷網絡是公司為客戶服務，實現公司業務目標的基礎。隨著多年產業發展，LED照明產品價格逐漸“親民化”，渠道開拓不再難于登天。可產業發展至今，又出現新的門檻，一是競爭加劇，很難形成絕對品牌優勢，二是新零售與網購普及下，人們的消費方式有了很大改變。

傳統門店不再是消費者購物的唯一渠道，燈飾城人流量也直線下滑。陽光照明總經理官勇表示，LED產業增速放緩，所有與照明行業的利益相關體也在面臨不同程度的困境，作為照明企業，需要解決這些問題。

不過在官勇看來，門店銷售LED照明產品依然有存在價值，相較于電商銷售，實體門店更能讓消費者獲得直觀的光品質體驗，前提是企業必須做好光品質體驗的提升。基于這樣的行業特性，正如前文所述的佛山照明、三雄極光、陽光照明等企業十分注重終端建設。

此外，還可以依據新零售的特點及現代人個性化的消費傾向，開設智慧門店。官勇介紹，陽光照明推出智慧門店后，基于產品與運營的數字化，更好的提升了用戶粘性，且企業與用戶也有了一個良好互動的環境。

官勇認為，“不靠數字化的運營模式很難實現更好的經營效果。”尤其是在智慧照明、健康照明日漸興起階段，企業做好線上與線下的渠道下沉，不僅有利于提升知名度與市場份額，也是實現消費者對智能化產品及光健康認知與接受的重要手段。

LED照明行業在發展過程中，也在不斷進行洗牌，缺乏技術、品牌、渠道的企業終將消失在時間的洪流中。市場不斷在變，消費者需求與關注點也在變，具備競爭力的企業選擇走在變化的前沿。