對于多數經銷商來說,今年的終端市場確實是比較難過的。接下來何去何從?是很多人彷徨的現實。
從傳統的角度來說,只要努力做就能活下去。但今天似乎沒有這么簡單了。渠道碎片化,讓經銷商不知道生意從哪兒流走了。跨界打劫,令經銷商不知道對手是誰。
傳統巨頭歐普、雷士、木林森、佛照、陽光,他們的份額確實增長了很多,也擠掉了很多廠家的份額。這是明渠的洗牌。
但像小米這樣的跨界品牌,今年銷售也在10億以上,甚至揚言3年內銷售額突破100億,而且產品單一得令人瞠目結舌。
這樣的對手令行業膽戰心驚,不得不重新評估行業和自己的運營模式與商業模式。
由于終端經銷商進貨的持續低迷和看客心態,廠家終于坐不住了,使出渾身解數來化解危局。產地零售,就是多數廠家不得已而采取的應急手段(當然,不排除有些廠家本來就想徹底轉零售)。
為了平衡既有經銷商的利益,也為了更好服務消費者,廠家一般采取了與經銷商分潤的模式——當然,服務必須當地經銷商去做。
更有洞察秋毫的廠家,發現經銷商進貨減少了,店面縮小了,掛樣不全了,庫存不想備了,于是干脆一不做二不休:讓經銷商把消費者帶到產地來采購,工廠進行分潤就行了。像圣嘉佰利、諾克、金達、寶輝、開元,這些知名企業基本都開始試行這種模式。
對于多數廠家來講,這是不得已而采取的模式——形勢迫人啊!
對于商家來講,多得不如少得,少得不如現得,只要沒風險就行。慢慢地,也就默認了廠家這種模式。所以,廠家在產地的展廳,漸漸超越了商家,越做越高大上了。甚至,燈飾、家具、軟裝、飾品一體化,也絲毫不足為奇。
這就是近兩年來產地零售大事盛行的行業背景。
產地零售,對于大廠來說,運作較為容易,對于小廠來說,就很不理想了;對于中高端產品的廠家容易,對于低檔的廠家就不容易了;對于產品線寬的企業比較容易,對于單品企業就比較難了。
宅配壹號的出現,正好為大量中小企業提供了機會,也為大批深陷困局、持續虧損、不知所終的中小經銷商提供了翻盤的機會。你不用租大門面,也不用備大量庫存,只要有人、有服務、有引流能力就能做生意了,豈不幸哉?!
當然,對于大批沒有渠道、沒有營銷能力但產品做得還可以的企業,在家門口就能把生意做好,豈不也是幸事?
當然,天下錢賺不完,天下生意更是做不完。宅配壹號做不完所有生意,只能把與自己有緣的人的生意做好。這也是它自己的平常心態。
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原文標題:當前市場困局者翻盤的機會
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