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小米雷軍野望不切實際 對陣華為毫無勝算

BN7C_zengshouji ? 來源:yxw ? 2019-07-12 18:00 ? 次閱讀

以前雷軍說是小米要在“十個季度內(nèi)重返國內(nèi)第一”,現(xiàn)在他改口了,說是三年決勝中國市場,穩(wěn)三望一,那么他的野望能夠?qū)崿F(xiàn)嗎?

近日,雷軍與小米中國區(qū)團(tuán)隊舉辦了一場干部動員會。雷軍稱:還是得有夢想,要抓住5G機(jī)遇,以手機(jī)+AIoT雙引擎為戰(zhàn)略,渠道追加50億投資,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,三年決勝負(fù)中國市場,實現(xiàn)穩(wěn)三望一。

何為穩(wěn)三望一?個人理解為穩(wěn)定在市場份額的前三名,寄托奪取第一名的希望,從目前國內(nèi)智能手機(jī)市場的情況看,雷軍“穩(wěn)三望一”的野望很難實現(xiàn)。

先說“穩(wěn)三”:前陣子,市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了關(guān)于中國智能手機(jī)市場的最新出貨量統(tǒng)計報告,報告顯示,2019年第一季度手機(jī)廠商的市場份額排名依次為華為、OPPO、vivo、小米、蘋果。

小米是國產(chǎn)手機(jī)廠商中跌幅最大的一家,出貨量為1050萬部,跌幅13%,市場份額從13.3%下降到了11.9%,市場份額排在第四位,沒有進(jìn)入到TOP3中,進(jìn)一步拉大了與前三名的差距,與第三名的vivo相差了5.2%的市場份額,這不是雷軍喊個“穩(wěn)三望一”的口號能夠追平的,“穩(wěn)三”準(zhǔn)確說應(yīng)該是“穩(wěn)四”。

再說“望一”:小米想通過三年的努力重返國內(nèi)市場第一,先不說會遇到OPPO、vivo的阻攔,就算讓它直面華為,可以說小米對陣華為毫無勝算,尤其在華為被美利堅封殺的情況下,彭博社預(yù)測華為海外市場智能機(jī)出貨量將面臨 40% 至 60% 的下滑,與此同時彭博社還提到,為抵消海外市場下滑勢頭,華為計劃 2019 年在中國智能手機(jī)市場的占有率達(dá)到 50%。

在接受媒體采訪時,華為創(chuàng)始人任正非的話語也印證了彭博社的說法,任正非稱:“華為手機(jī)今年在國際市場的出貨量將下降40%,但在中國市場的增長速度很快。”這也意味著華為在“丟失海外市場”的同時加大了搶占國內(nèi)智能手機(jī)市場份額的力度,受傷的則是成了小米、OPPO、vivo等國內(nèi)廠商,雷軍的“望一”成了一種奢望。

至于雷軍給“穩(wěn)三望一”開的兩個“藥方”也有些理想化:

1.浮在空中的線下新零售:雷軍把“穩(wěn)三望一”的目標(biāo)其中有一部分寄托在線下的新零售上,但是盧偉冰卻把一些手機(jī)零售商給得罪了,說是要把他們給淘汰掉。

要知道小米線下新零售要解決的問題,就是三四線及以下市場的零售渠道問題。成熟的零售渠道必然擁有成熟的中間商,體系完整,架構(gòu)穩(wěn)定,利潤層層分配以調(diào)動渠道商的積極性,而小米強(qiáng)調(diào)壓縮渠道成本,讓所謂的零售店主不賺錢干賺吆喝。

從盧偉冰的動態(tài)看,小米的線下新零售應(yīng)該是自建渠道體系,與傳統(tǒng)線下零售渠道分庭抗禮,但是自建渠道需要花費大量的人力物力,弄不好的話,是費力不討好,人家京東自建的物流體系都連續(xù)虧了12年,劉強(qiáng)東發(fā)聲稱在2018年京東物流虧損的金額超過了24億元。

傳統(tǒng)的零售商得罪了,自建的費時費力,小米的新零售要做起來的話,雷軍光砸50億元也不夠用,哪怕雷軍預(yù)想小米新零售就是與跟傳統(tǒng)零售商合作共贏,但這條路已經(jīng)被盧偉冰堵死了。

2.無濟(jì)于事的精簡產(chǎn)品線:在小米CC系列登場后,雷軍梳理了一下小米手機(jī)的產(chǎn)品線,總共有小米數(shù)字系列、小米MIX系列、小米CC系列。

理想狀態(tài)下是小米數(shù)字系列VS華為P系列、vivo X系列、OPPO Reno系列,小米MIX系列PK華為Mate系列、vivo Xplay系列/NEX系列、OPPO Find系列,小米CC系列對陣華為nova系列、vivo S系列、OPPO A系列,Redmi品牌則是死磕榮耀、iQOO、Realme等。

可現(xiàn)實情況是小米數(shù)字系列、小米MIX系列、小米CC系列對華為、OPPO、vivo的產(chǎn)品不構(gòu)成太大威脅,華為的榮耀子品牌甚至還能略勝小米的品牌銷量與市場份額,更別提Redmi了。

所以無論是雷軍制定“穩(wěn)三望一”的野望還是給其開出的“藥方”,都是不切實際。

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原文標(biāo)題:數(shù)碼論:小米雷軍“穩(wěn)三望一”的野望有些不切實際

文章出處:【微信號:zengshouji,微信公眾號:MCA手機(jī)聯(lián)盟】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。

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