按頁付費(fèi)的原理

1. 引言 2. 網(wǎng)絡(luò)所面臨的挑戰(zhàn) 3. 應(yīng)付挑戰(zhàn)：按頁付費(fèi) 4. 網(wǎng)絡(luò)共鳴 5. 改變觀點(diǎn)：為網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)

6. 按頁付費(fèi)的實(shí)現(xiàn)方法 7. 按頁付費(fèi)的疑難解答（以美國為例） 8. 網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)變革

引言

網(wǎng)絡(luò)是一種神奇且值得關(guān)注的現(xiàn)象，它改變了我們對(duì)信息、出版、商業(yè)以及計(jì)算機(jī)的思維方式。最重要的是，網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們每個(gè)人向世界發(fā)布信息的能力產(chǎn)生了巨大的影響。在網(wǎng)絡(luò)誕生之前，人們確實(shí)無法將個(gè)人的觀點(diǎn)這么輕易地傳送到世界的各個(gè)角落；而如今，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使得在全球范圍內(nèi)發(fā)布信息變得如此簡單和快捷。任何擁有計(jì)算機(jī)的人都可以發(fā)布他們希望與別人分享的任何東西，并且很快就可以傳遍全球。網(wǎng)絡(luò)有著無以倫比的創(chuàng)新和眾多的新奇觀點(diǎn)，它所能夠提供的內(nèi)容和服務(wù)似乎是無止境的。

如今，盡管任何個(gè)人或公司都可以利用網(wǎng)絡(luò)極其輕松地發(fā)布資料，但是，人們往往疏忽了一件重要的事情，即要想通過網(wǎng)站輕松賺錢并非易事。在2000到2001年，這個(gè)“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”就導(dǎo)致了成千上萬的網(wǎng)絡(luò)公司破產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)似乎成了一片荒漠，然而也有一些幸存者，例如，易趣網(wǎng)、雅虎、亞馬遜等，但是再未有新的網(wǎng)絡(luò)公司大張旗鼓地出現(xiàn)。并且許多幸存的網(wǎng)站都轉(zhuǎn)向采用訂閱模式。

訂閱費(fèi)用的增加引起了許多人的極大關(guān)注，關(guān)注的原因有兩個(gè)：

• 訂閱許多內(nèi)容網(wǎng)站是件比較令人討厭的問題。例如，設(shè)想訂閱者不得不時(shí)刻留意并且需要向谷歌、雅虎、美國有線新聞網(wǎng)（CNN）等公司支付訂閱費(fèi)。一個(gè)網(wǎng)上常客必須要支付多家網(wǎng)站的月費(fèi)，同時(shí)還可能會(huì)遭到其他網(wǎng)站的阻攔。
• 高額的訂閱費(fèi)用剝奪了許多人獲得重要信息來源的權(quán)利。網(wǎng)絡(luò)以一種前所未有的方式將世界分成了兩極，一極是“富人”，另一極是“窮人”。

解決這個(gè)問題的唯一方法是為網(wǎng)站尋找一種為其內(nèi)容付費(fèi)的簡單方式。網(wǎng)上商業(yè)出版確實(shí)有其賺錢的方式，否則它就會(huì)破產(chǎn)，并且其內(nèi)容也會(huì)隨之變得毫無價(jià)值。然而，用于雜志的這種訂閱模式并非解決該問題的好方法，因?yàn)檫@會(huì)令用戶非常頭痛。

此外，還可以考慮其他的一些方法，比如，目前的環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)留下了許多未開發(fā)的空間。如果沒有商業(yè)運(yùn)作模式，就不可能找到一種方法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的全部潛能。以下是一個(gè)很簡單的示例。現(xiàn)在，您去任何一家書店都能找到成千上萬的可用書目（紙質(zhì)出版的），但您是否想過將這條信息以電子資料的形式在網(wǎng)上發(fā)布是非常有用的？但是，目前在網(wǎng)上并沒有出現(xiàn)這些書目，這是因?yàn)槿藗冞€沒有利用它們賺錢的方式。如今，我們正受困于書報(bào)出版權(quán)問題，主要是因?yàn)槲覀內(nèi)狈σ粋€(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。

如果這一切可以被改變，那會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？如果我們?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建一種商業(yè)運(yùn)作模式那又會(huì)怎樣？換句話說，如果我們能為網(wǎng)站找到一種為其內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)的簡單、通用且無需訂閱的方式，那會(huì)怎么樣？如果能解決該難題，新的網(wǎng)站將會(huì)紛紛走出荒漠，還會(huì)有數(shù)百萬計(jì)的網(wǎng)站為您提供所能想象得到的各種類型的內(nèi)容和電子服務(wù)。在電子經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還會(huì)涌現(xiàn)出數(shù)百萬的工作崗位，而這些崗位都是當(dāng)今最為缺少的。

在本文中，我們將探討“按頁付費(fèi)”的觀點(diǎn)，這是一種簡單的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，允許網(wǎng)站為其內(nèi)容向使用該網(wǎng)站的用戶直接收費(fèi)。

在此提出這種觀點(diǎn)的目的是使網(wǎng)民能夠了解當(dāng)前存在的問題，看到其帶來的影響，并且探討可能的解決方案。本文中所描述的“按頁付費(fèi)”的觀點(diǎn)是一種便捷的解決方案，也許會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生積極的影響。然而，即使這個(gè)觀點(diǎn)不被采用，我們的探討還是會(huì)有成效的，因?yàn)樗⒖叹蜁?huì)使網(wǎng)絡(luò)發(fā)生巨大的變革。

網(wǎng)絡(luò)所面臨的挑戰(zhàn)

怎樣才能在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)成功的電子經(jīng)濟(jì)？

最初的設(shè)想是像人們利用廣告費(fèi)來支持免費(fèi)電視臺(tái)和免費(fèi)無線電臺(tái)那樣，通過利用廣告費(fèi)來支持免費(fèi)網(wǎng)站。因此，幾乎所有的商業(yè)網(wǎng)站都采用了這種“用付費(fèi)廣告支持免費(fèi)內(nèi)容”的運(yùn)作模式。不幸的是，這種商業(yè)模式在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用完全失敗了，導(dǎo)致采用該模式的大量網(wǎng)站最終破產(chǎn)。

付費(fèi)廣告在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用并不十分湊效的原因是，網(wǎng)絡(luò)與電視或無線電是完全不一樣的。電視和無線電是一種線性媒體，可以強(qiáng)迫觀眾、聽眾關(guān)注廣告（廣告經(jīng)常打斷節(jié)目的播出），而網(wǎng)絡(luò)卻與其不同。相反，網(wǎng)絡(luò)更像一本書或一本雜志，人們光顧網(wǎng)站的主要目的是瀏覽圖片，只要他們?cè)敢猓涂梢蕴D(zhuǎn)到一個(gè)新頁面或一個(gè)完全不同的網(wǎng)站。

對(duì)小型網(wǎng)站而言，付費(fèi)廣告并沒有起到作用是因?yàn)槟阈枰陀靡粋€(gè)銷售人員來推銷你的廣告業(yè)務(wù)。此外，廣告商對(duì)小型網(wǎng)站也并不特別感興趣。因此對(duì)小型網(wǎng)站而言，廣告也許不是一個(gè)好的選擇。

當(dāng)您逛書店時(shí)，絕不會(huì)看到免費(fèi)的書刊，并且也很難找到包含廣告的書刊。相反，人們直接為書中所包含的信息付費(fèi)，因?yàn)橹挥行畔?duì)他們才有價(jià)值。

如今，網(wǎng)絡(luò)所面臨的挑戰(zhàn)是，它正在使用一種錯(cuò)誤的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)為了能夠成功運(yùn)作，以發(fā)揮其全部的潛能，則必須采取一種新的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)的收入模式應(yīng)當(dāng)包含像書本收入模式那樣的支付方式，但同時(shí)還應(yīng)當(dāng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)這種完全不固定的、流動(dòng)的特點(diǎn)。

應(yīng)付挑戰(zhàn)：按頁付費(fèi)

為了應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)所面臨的挑戰(zhàn)，人們針對(duì)所有網(wǎng)站創(chuàng)建了一種簡單、可持續(xù)的收入模式，這種可能的機(jī)制擁有一個(gè)非常簡單的名稱：按頁付費(fèi)。以下是其工作原理：比如您去谷歌搜索信息，或去CNN閱讀有關(guān)阿富汗的信息，或是去亞馬遜買一本書。無論瀏覽什么網(wǎng)頁，瀏覽者都將支付少量金額（在美國通常為一美分），并且該網(wǎng)站將接受這一定金額的費(fèi)用。就是這么簡單！

隨著按頁付費(fèi)這種模式的出現(xiàn)，在5年之內(nèi)，我們將看到網(wǎng)絡(luò)發(fā)生翻天覆地的變化。以下是四個(gè)示例：

示例1：搜索引擎
現(xiàn)在，Google.com每天都有一億次的頁面訪問量。如果按每頁一美分計(jì)算，谷歌公司每天將收入100萬美元，每年大約將有3億5千萬美元。

每年3億5千萬美元對(duì)谷歌有什么影響？從商業(yè)角度來說，當(dāng)然會(huì)有影響。但是從發(fā)展角度來思考這個(gè)問題。毫無疑問，谷歌現(xiàn)在是搜索領(lǐng)域中最好的搜索引擎，但是還只是處于搜索引擎的起步階段。假設(shè)谷歌每年能花兩億美元用在新軟件開發(fā)上。五年之內(nèi)，谷歌的搜索功能（或競爭能力）將會(huì)異常強(qiáng)大。

反之，如果不采用按頁付費(fèi)，谷歌的搜索功能仍會(huì)得到提升，但是步伐會(huì)變得較為緩慢。谷歌需要錢來支持其新功能的開發(fā)，而現(xiàn)在，賺錢的渠道并不是那么明顯。因此這是一種困境：在任何語言中，“免費(fèi)”可能是最受人喜歡的單詞；很顯然，支付費(fèi)用會(huì)給我們不斷地帶來好處，但是如果使用谷歌搜索引擎而不付費(fèi)，那么我們就不會(huì)獲得這些好處。

（有關(guān)谷歌的其他信息，請(qǐng)參見本頁下面的爭議。）

示例2：任何內(nèi)容網(wǎng)站
假設(shè)按頁付費(fèi)的模式用于：

• CNN（或任何其他“新聞”網(wǎng)站）
• 美國紐約時(shí)報(bào)（或任何其他與報(bào)紙或電視網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的網(wǎng)站）
• ESPN（或任何其他體育產(chǎn)權(quán)）
• 百科全書（或任何其他“參考”網(wǎng)站）
• 沙龍（或任何其他期刊網(wǎng)站）
• Motley Fool 網(wǎng)站（或任何其他財(cái)經(jīng)網(wǎng)站）
• 國家航空和宇宙航行局 (NASA)（或任何其他提供海量內(nèi)容的政府網(wǎng)站）

上述列表并不完整，但所有這些網(wǎng)站都將從按頁付費(fèi)的模式中獲得可觀的收入。之后，它們可以以驚人的速度增加大量的內(nèi)容，并以財(cái)務(wù)激勵(lì)的形式來使增加的內(nèi)容越來越多。如此一來，無數(shù)的的內(nèi)容網(wǎng)站如雨后春筍一樣地涌現(xiàn)，同時(shí)，它們都需要雇用員工。因而，網(wǎng)站收入對(duì)經(jīng)濟(jì)、張貼到網(wǎng)站的內(nèi)容的形式和數(shù)量將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

示例 3：任何專家
假設(shè)某個(gè)人擁有某個(gè)領(lǐng)域的專長。這個(gè)人也許了解任何事情（從財(cái)務(wù)分析、園林設(shè)計(jì)到汽車維修）——這的確無關(guān)緊要。現(xiàn)在，他有兩種選擇：

• 他可以寫一本書，然后交給出版社出版。他將從該書批發(fā)價(jià)中獲得大約10%的稿費(fèi)。
• 此外，他也可以在網(wǎng)上發(fā)布信息，但卻得不到任何回報(bào)。

這兩種選擇對(duì)專家而言都不理想。寫一本書需要進(jìn)行大量的工作，并且也無法確保出版后能被社會(huì)所接受。同時(shí)，出版社還要拿去近90%的收入*。而在網(wǎng)上發(fā)布則不需要出版社扣除收入，而且還允許采用遞增發(fā)布的形式，即專家可以每天寫一點(diǎn)，再發(fā)布一點(diǎn)。但專家的付出卻得不到回報(bào)。

隨著按頁付費(fèi)這種模式的出現(xiàn)，世界上的許多人將能夠發(fā)布信息并且可以獲得報(bào)酬。傳統(tǒng)的出版社也有理由將現(xiàn)存的書發(fā)布到網(wǎng)上。這樣，網(wǎng)上信息池的容量將會(huì)得到猛增。

（* 一個(gè)很常見的問題是書的作者為什么只得到10%的稿費(fèi)？這不是因?yàn)槌霭嫔纭皭憾尽被颉柏澙贰保喾磪s是由書刊出版的工作模式所導(dǎo)致。在美國，為編輯、排版、印刷（數(shù)千份印刷品）、倉庫保管、銷售和發(fā)行一本書，出版社需要花費(fèi)的最低費(fèi)用大約為10萬美元。而許多書刊為了出版物能夠上架銷售所花費(fèi)的金錢則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)費(fèi)用。對(duì)每本書而言，毫無疑問，那是一筆相當(dāng)昂貴的成本。

通常，在美國，每出版十本書的情況下，只有不到一半的書能支付10萬美元的費(fèi)用支出。出版社承擔(dān)了所有的費(fèi)用并且還要支付版稅，它們希望每十本書中有幾本能為其獲得利潤。計(jì)算完所有的費(fèi)用后，所剩下的大約就是支付給作者的 10%，同時(shí)還要維持出版業(yè)的利潤。）

示例 4：擁有良好創(chuàng)意的任何人
現(xiàn)在，假設(shè)某個(gè)人或某個(gè)小企業(yè)擁有一個(gè)亟待實(shí)施的好的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意。首先，這個(gè)人必須花大量時(shí)間（大概數(shù)百小時(shí)）想出好的創(chuàng)意，然后向網(wǎng)絡(luò)申辦公司支付一定的費(fèi)用，申請(qǐng)得到一個(gè)新的網(wǎng)站。不幸的是，沒有一種方式可以使該創(chuàng)意賺錢。缺乏收入支持意味著數(shù)千個(gè)好的創(chuàng)意（可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶非常有利）將不能立即實(shí)施，這是利潤停滯的完美寫照。

網(wǎng)絡(luò)共鳴

許多網(wǎng)站創(chuàng)辦之初是作為一種業(yè)余愛好，然后才逐漸壯大的。它們發(fā)展壯大的過程稱為共鳴。當(dāng)網(wǎng)站引起共鳴時(shí)，它就能很快地吸引大批網(wǎng)民。共鳴是人類的一種正常行為，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)喜歡的網(wǎng)站時(shí)，往往會(huì)做以下兩件事：他們會(huì)再次瀏覽網(wǎng)站，并將網(wǎng)站告訴朋友。網(wǎng)民在網(wǎng)站的停留和對(duì)網(wǎng)站的傳播就是共鳴。

Napster正是共鳴的產(chǎn)物。人們發(fā)現(xiàn) Napster 后，很可能會(huì)再次瀏覽網(wǎng)站，而且他們也許會(huì)告訴自己的朋友，這樣他們的朋友可能也會(huì)訪問網(wǎng)站。因此，在大約六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，Napster網(wǎng)站每月的訪問量從最初的0增長到5,000萬。

網(wǎng)絡(luò)允許地球上的任何個(gè)人或企業(yè)創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，并向全球傳播。任何人都可以將自己創(chuàng)建的東西上傳到網(wǎng)上，并且全世界都能查看到。任何一個(gè)10歲小孩都能學(xué)會(huì)這門技術(shù)，并且任何人都可以使用計(jì)算機(jī)作為工具。因此，入門是件非常簡單的事情。在世界歷史上，從未有過這種言論自由或來自于大眾的全球發(fā)言權(quán)。網(wǎng)站的訪問量和發(fā)展?jié)摿?shí)際上是無限的。因此，共鳴度越高的網(wǎng)站成為贏家的可能性就越大。

網(wǎng)絡(luò)真正做到了允許個(gè)人發(fā)布信息、實(shí)行全球發(fā)行。眼下我們所缺少的是如何使個(gè)人或企業(yè)從富有創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意中獲得價(jià)值。隨著按頁付費(fèi)的出現(xiàn)，我們將能夠自動(dòng)傳播企業(yè)和創(chuàng)意：任何能夠訪問網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人都能即時(shí)發(fā)布信息，獲得即時(shí)收入。

通過采用每頁收取少量金額收費(fèi)的模式，許多企業(yè)和個(gè)人都可以嘗試各種不同的創(chuàng)意，如果獲得成功，他們將會(huì)直接獲利，而不必尋求風(fēng)險(xiǎn)資本、不必嘗試和創(chuàng)造錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)模式，更不必雇用大量的人力來兜售廣告。

這就意味著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和服務(wù)的豐富性和多樣性的時(shí)代將會(huì)到來。在這個(gè)過程中，個(gè)人和企業(yè)將首次從他們的經(jīng)營中直接獲利。由于共鳴的作用，具有創(chuàng)意的個(gè)人幾乎同時(shí)就能獲得可觀的收入。

改變觀點(diǎn)：為網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)

人們將怎樣看待按頁付費(fèi)這種觀點(diǎn)？難道人們不會(huì)埋怨為網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)嗎？

任何在家中訪問網(wǎng)絡(luò)的人為了獲得網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)，每月都必須向英特網(wǎng)服務(wù)提供商 （ISP）支付一定的費(fèi)用。在美國，獲得一個(gè)普通的美國在線（AOL）接入帳號(hào)每月要支付20美元。接入微軟網(wǎng)絡(luò)（MSN）和Earthlink網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用與之差不多。雖然美國居民已經(jīng)支付了網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用；但網(wǎng)站（人們?cè)L問網(wǎng)絡(luò)首要的原因）卻并未從中獲利。

在按頁付費(fèi)這種模式下，人們會(huì)埋怨每月支付的費(fèi)用有些過高嗎？如今，人們要為有線電視、報(bào)刊、雜志、電話、查號(hào)服務(wù)、錄像帶、電影票、DVD、按次計(jì)費(fèi)、CD、書刊、鈴聲、900服務(wù)、大學(xué)課程……而支付費(fèi)用。

事實(shí)上，不為網(wǎng)站內(nèi)容付費(fèi)是一種由來已久的反常現(xiàn)象。為網(wǎng)站內(nèi)容支付很少的費(fèi)用所獲得好處是巨大的。現(xiàn)在，人們都在盡力否認(rèn)網(wǎng)站能為他們提供最令人著迷的東西，因?yàn)槿f維網(wǎng)是“全部免費(fèi)”的。

人們之所以會(huì)選擇像按頁付費(fèi)這樣簡單的方式，原因之一是這種模式只需支付如此少的費(fèi)用。以美國為例，以下四個(gè)示例可以支持上述觀點(diǎn)：

• 如果您想查找有關(guān)便攜式除顫器的信息，花一美分就可從谷歌獲得10個(gè)最相關(guān)的鏈接，你認(rèn)為值嗎？
• 如果您想購買一本書，花一美分就可以在亞馬遜查到10個(gè)讀者對(duì)此書的評(píng)論，您認(rèn)為值嗎？
• 如果您正在做一個(gè)有關(guān)阿富汗的學(xué)期報(bào)告，花一美分就可以在百科全書中找到這個(gè)國家的歷史，您認(rèn)為值嗎？
• 如果您需要查找某個(gè)人的電話號(hào)碼或去某人家的地圖，花一美分就可在PeopleSearch或MapQuest中找到相關(guān)信息，您認(rèn)為值嗎？

這些都是荒謬的問題，毫無疑問答案是值！如今在美國，您可能需要花一美元才能通過查號(hào)服務(wù)獲得某人的電話號(hào)碼。這樣看來，一美分真是太便宜了！

這點(diǎn)費(fèi)用每月也不會(huì)給您增加太重的負(fù)擔(dān)。以美國為例，如果人們登錄網(wǎng)站查看股票價(jià)格、查詢天氣狀況、閱讀最新的新聞等內(nèi)容，每天也許需要瀏覽25到50個(gè)頁面，他們每月將花去5到15美元的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)費(fèi)。但是讓我們考慮一種最壞的情況：假設(shè)您每天有8小時(shí)坐在計(jì)算機(jī)前，每兩分鐘瀏覽一個(gè)頁面，而且每月20天從不間斷，這樣每月將花費(fèi)48美元。那是最糟糕的情況，但任何人都不可能那么做。因此，每人每月的花費(fèi)將是最低的。

平坦計(jì)費(fèi)

按頁付費(fèi)不是唯一可能的支付模式，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)很重要。按頁付費(fèi)的目的是找到一種直接支付網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)用的方法，以便網(wǎng)站的生存與發(fā)展，也便于激勵(lì)人們開發(fā)新的網(wǎng)站。另外一種支付模式是平坦計(jì)費(fèi)。

例如，在美國，人們可以每月統(tǒng)一支付10到20美元。網(wǎng)站不以“按頁付費(fèi)”的精確方式收取費(fèi)用，相反會(huì)收取用戶每月10美元的流量費(fèi)。如果在某個(gè)特定的月中，用戶所瀏覽的頁面中有10%來自CNN，那么CNN將收取用戶當(dāng)月費(fèi)用的10%。

這種方法解決了許多人反對(duì)的按頁付費(fèi)這一抽象概念（它具有無限制的特點(diǎn)）的問題。網(wǎng)站不是按頁收取費(fèi)用，而是按流量收取費(fèi)用。對(duì)ISP而言，實(shí)現(xiàn)這種模式最簡單的方法就是根據(jù) ISP 制定的流量策略收取用戶10美元的費(fèi)用，并在網(wǎng)站上公布。

按頁付費(fèi)的實(shí)現(xiàn)方法

實(shí)現(xiàn)按頁付費(fèi)的最佳方法是什么？有以下三種可能方法：

1. 網(wǎng)站單獨(dú)管理。
2. ISP管理。
3. 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)管理。

第一種方法已在無數(shù)論壇中嘗試過，但效果不佳。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站試圖單方面收取內(nèi)容服務(wù)費(fèi)時(shí)，幾乎所有的用戶都會(huì)拒絕支付，因?yàn)槠渌W(wǎng)站的內(nèi)容都是免費(fèi)的。因此，許多網(wǎng)站不得不聯(lián)合起來，實(shí)行按頁付費(fèi)。

如果ISP能為所有用戶創(chuàng)建一種通用、公平以及統(tǒng)一的收費(fèi)模式，那么，讓ISP統(tǒng)一收取費(fèi)用可能是一種最便捷的方法。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)而言，互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的傳統(tǒng)方式是根據(jù)現(xiàn)存的標(biāo)準(zhǔn)組織去創(chuàng)建一個(gè)不以贏利為目的標(biāo)準(zhǔn)。此外，聯(lián)合大約1千家頂級(jí)網(wǎng)站也能實(shí)現(xiàn)。以下是其實(shí)現(xiàn)過程：

• 1千家頂級(jí)網(wǎng)站一致同意，在統(tǒng)一系統(tǒng)支持下在同一指定的日期實(shí)行按頁付費(fèi)模式。

  各網(wǎng)站需要共同合作。如果有些網(wǎng)站實(shí)行了按頁付費(fèi)模式，而有些沒有，則會(huì)出現(xiàn)單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)站決定單向收取內(nèi)容費(fèi)用時(shí)所面臨的相同問題。如果沒有一個(gè)統(tǒng)一、超簡單的賬單模式（便于用戶獲得一個(gè)簡單易懂的賬單），則按頁付費(fèi)也不會(huì)取得成效。

  
  
• 社區(qū)授權(quán)一家新的非營利的公司處理從用戶到網(wǎng)站的現(xiàn)金流程。這種公司的模式與我們現(xiàn)在所見到的那些允許用戶以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格注冊(cè)域名的公司模式一樣。

  這樣，公司將能夠按頁收取手續(xù)費(fèi)。其手續(xù)費(fèi)上限大約為按頁所收取費(fèi)用的5%。

  
  
• 非營利性公司向每個(gè)網(wǎng)站開放，這樣任何網(wǎng)站都能注冊(cè)并獲得收入。

  整個(gè)過程非常簡單，類似于在易趣網(wǎng)或Half.com購物時(shí)向賣主支付費(fèi)用的過程。

• 不管是非營利公司處理賬單還是通過用戶的ISP處理賬單，而ISP總會(huì)收取處理費(fèi)用的一小部分作為手續(xù)費(fèi)。

獨(dú)立的非營利公司作為一個(gè)中間人其關(guān)鍵之處或存在的原因在于保持交易過程的完全公正且毫無偏差。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)之所以如此強(qiáng)大的原因在于它是一個(gè)完全開放公平的競爭領(lǐng)域。任何人，只要會(huì)操作計(jì)算機(jī)，都能注冊(cè)域名，創(chuàng)辦網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不分社會(huì)階層。創(chuàng)辦流行網(wǎng)站的主要因素之一是共鳴度，為保持網(wǎng)站的流行度，網(wǎng)站用戶訪問按頁付費(fèi)支付系統(tǒng)的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)是一樣的。

像這樣一個(gè)沒有中間人的公正的系統(tǒng)，只要采用實(shí)行創(chuàng)新，它將會(huì)獲得巨大的利潤。

實(shí)現(xiàn)平坦計(jì)費(fèi)

平坦計(jì)費(fèi)（以美國為例，每月收取用戶訪問網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)10美元，有關(guān)詳情，請(qǐng)參見本頁）將更易于實(shí)現(xiàn)。有以下兩種方法：

• ISP收取費(fèi)用——三家或四家大ISP可以每月開始向用戶收取10美元的費(fèi)用。他們將根據(jù)流量向各個(gè)網(wǎng)站分配費(fèi)用。那些希望獲利的網(wǎng)站將會(huì)阻止所有未通過上述ISP進(jìn)入網(wǎng)站的用戶對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行訪問。而其他ISP也會(huì)被激勵(lì)收取10美元費(fèi)用，因?yàn)槎鄶?shù)網(wǎng)站一旦獲得費(fèi)用后，將會(huì)阻止這些ISP的用戶。
• 網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)——1千家頂級(jí)網(wǎng)站將決定通過一家獨(dú)立的公司來收取10美元費(fèi)用，如上所述。這家獨(dú)立的公司將跟蹤流量，然后根據(jù)流量向各個(gè)網(wǎng)站分配費(fèi)用。任何未支付10美元費(fèi)用的用戶將不能訪問與其合作的所有網(wǎng)站。其他網(wǎng)站也可以與其合作收取費(fèi)用。

按頁付費(fèi)的疑難解答（以美國為例）

每頁支付少量金額，該費(fèi)用合理嗎？大家都比較容易理解為何要采取按頁付費(fèi)的方式。為每頁支付少量金額并不會(huì)給用戶帶來多大的負(fù)擔(dān)，而對(duì)網(wǎng)站來說這是一筆很好的收入。在美國有人認(rèn)為，每頁可以收取半美分，如果這樣，那么收兩美分也可以。如此一來，就導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)可以隨意定價(jià)。

在平坦計(jì)費(fèi)模式下，美國用戶可以每月支付統(tǒng)一的10到20美元的費(fèi)用。

按頁面點(diǎn)擊率收費(fèi)合理嗎？為何不按字節(jié)收費(fèi)？
如果按字節(jié)收費(fèi)，人們會(huì)放大圖像尺寸，做出其他瘋狂的舉動(dòng)來放大頁面。

如果采取按頁付費(fèi)的模式，網(wǎng)站會(huì)不會(huì)將其內(nèi)容拆分成無數(shù)的頁面？
不可能。標(biāo)題廣告已基本上達(dá)到了我們將看到的拆分效果。如果網(wǎng)站過分拆分其內(nèi)容，則不僅達(dá)不到共鳴的效果，而且會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站消失。

為何要統(tǒng)一定價(jià)？難道每個(gè)網(wǎng)站不能自行定價(jià)？
也可以，但是太復(fù)雜了。例如，您正在谷歌上瀏覽一系列網(wǎng)頁，想點(diǎn)擊其中一個(gè)。在點(diǎn)擊網(wǎng)頁之前，您必須記住要進(jìn)一步確認(rèn)該網(wǎng)站不是按每頁100美元而是按每頁1美分收取費(fèi)用的。如果采用統(tǒng)一的定價(jià)模式，則點(diǎn)擊任何網(wǎng)頁時(shí)就無需擔(dān)心，如同您現(xiàn)在瀏覽網(wǎng)頁一樣。

如果遇到音頻和視頻流以及類似 MP3 這樣的文件，我們?cè)撛趺刺幚恚?br>視頻流非常特殊，因?yàn)樗加梅浅４蟮膸挕Ｒ粋€(gè)10分鐘的視頻流以300 千位/秒的速度傳輸將占用高達(dá)20兆字節(jié)的帶寬，并且網(wǎng)站要花費(fèi)10到20美分才能將其發(fā)送給用戶。按次付費(fèi)的模式也許是最佳的解決方式。或每個(gè)視頻（或音頻）流付費(fèi)一角。對(duì)于MP3文件，如果每當(dāng)有人下載藝術(shù)家的一首歌曲，他們就會(huì)自動(dòng)、直接地收到一角硬幣，那么將引發(fā)一場(chǎng)難以置信的音樂變革。

有什么辦法能阻止網(wǎng)站通過頁面（當(dāng)用戶登錄時(shí)，彈出100個(gè)新頁面）騙取毫無戒備的用戶的錢？
賬單機(jī)制應(yīng)跟蹤并排除以上費(fèi)用，以及因頁面自動(dòng)刷新、頁面錯(cuò)誤和不存在、單擊返回按鈕所產(chǎn)生的頁面、重復(fù)頁面等所產(chǎn)生的費(fèi)用。

美國居民往往喜歡平坦計(jì)費(fèi)模式而不喜歡按單位計(jì)費(fèi)模式。平坦計(jì)費(fèi)模式能和按頁付費(fèi)一起實(shí)行嗎？
正如本頁所探討，統(tǒng)一定價(jià)模式非常容易實(shí)現(xiàn)并且能解決許多人對(duì)“按頁付費(fèi)”觀點(diǎn)存在的爭議問題。

爭議解答

讀者對(duì)按頁付費(fèi)的觀點(diǎn)提出了許多異議。以下列出了最普遍的異議，并對(duì)每個(gè)問題做出了相應(yīng)的回答。

爭議1——不可能實(shí)現(xiàn)按頁付費(fèi)
有關(guān)該爭議的內(nèi)容各不相同，主要有從“無法跟蹤流量”、“無法生成賬單”到“無法收取費(fèi)用”。如今，ISP以及網(wǎng)站有許多綜合管理工具可以跟蹤每位訪問者瀏覽的每個(gè)頁面。第三方公司也可以跟蹤流量，例如Hitbox.com。ISP每個(gè)月可為千百萬的用戶設(shè)立賬單。實(shí)現(xiàn)起來非常簡單。

爭議2——按頁付費(fèi)侵犯個(gè)人隱私
許多人提出異議，他們認(rèn)為按頁付費(fèi)賬單公司將擁有每個(gè)用戶所訪問站點(diǎn)的一個(gè)詳細(xì)列表，那屬于侵犯隱私。按頁付費(fèi)賬單公司與電話公司或信用卡公司相同，電話公司擁有用戶所呼叫的每個(gè)電話的詳細(xì)列表，信用卡公司擁有持卡人購物的每個(gè)商場(chǎng)的詳細(xì)列表。而如今，您的ISP和您的雇主或?qū)W院可能已經(jīng)擁有您所訪問的每個(gè)頁面的詳細(xì)記錄。

爭議3——按頁付費(fèi)使搜索引擎無法訪問站點(diǎn)
爭議點(diǎn)在于即使谷歌可以從按頁付費(fèi)模式中賺取許多錢，但是它將為訪問所有它所檢索的網(wǎng)站而支付更多的費(fèi)用。針對(duì)此爭議有兩種可能的解決方案：

• 谷歌一天可以訪問大約20億的頁面，但并非每天都如此。假設(shè)谷歌每年有四次可以達(dá)到20億網(wǎng)頁的訪問量。那意味著谷歌每年將花8,000萬美元來訪問網(wǎng)頁，與其每年所獲得的3億5千萬美元的收入相比，那只是一筆小數(shù)目（有關(guān)谷歌的收入詳情，請(qǐng)參見本頁中的示例）。
• 谷歌可以向所訪問的站點(diǎn)付費(fèi)。當(dāng)谷歌訪問成功并且按頁付費(fèi)后，被訪問的網(wǎng)站將立即獲利。

爭議4——第三世界國家和其他弱勢(shì)群體將無法訪問免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)
這是其中一個(gè)令人感到詫異的爭議。其依據(jù)是“如果非要窮人們支付費(fèi)用，那么他們將無法瀏覽網(wǎng)站。”這個(gè)爭議忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是要想訪問網(wǎng)站：

• 人們必須支付瀏覽網(wǎng)頁所需使用的計(jì)算機(jī)的費(fèi)用
• 人們必須為開機(jī)而向電力公司付費(fèi)
• 人們必須為連接互聯(lián)網(wǎng)而向ISP付費(fèi)

窮人支付所有這些其他費(fèi)用是合理的，為什么支付網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)用就不合理呢？

在過去，使弱勢(shì)群體可以訪問互聯(lián)網(wǎng)的常用解決方案是，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)向公眾開放。圖書館、學(xué)校和其他公共組織支付計(jì)算機(jī)、電力和互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)用，并且免費(fèi)向公眾開放。同樣這些組織也可以支付網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)用。

爭議5——按頁付費(fèi)根本無法限制
人們擔(dān)心的是一個(gè)訪問量大的用戶在一個(gè)月緊張的網(wǎng)上沖浪后，也許要支付100美元的費(fèi)用。100美元相當(dāng)于1萬個(gè)頁面。不過，如果訪問1萬個(gè)內(nèi)容頁面，那么所支付的費(fèi)用似乎是適當(dāng)?shù)模灰驗(yàn)?萬個(gè)頁面大約是20到30本書的內(nèi)容，而根據(jù)書的定價(jià)，在美國的任何地方也需花費(fèi)200到600美元。

另外一種解決方案是采用之前探討過的平坦計(jì)費(fèi)模式，或采用每月賬單封頂模式。以上兩種方式都可以徹底地解決這個(gè)爭議。

爭議6——許多網(wǎng)頁內(nèi)容不值一美分
人們更擔(dān)心的是出現(xiàn)在搜索引擎中的頁面包含垃圾站點(diǎn)。爭議點(diǎn)在于：“我為什么要為這些垃圾站點(diǎn)付費(fèi)？”一個(gè)簡單的解決方案是允許用戶在一個(gè)指定的域內(nèi)免費(fèi)瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁（三個(gè)、五個(gè)或更多），同時(shí)，用戶可以選擇將來是否拒絕訪問該網(wǎng)站。這樣用戶將不用為訪問那個(gè)站點(diǎn)而付費(fèi)。

爭議7——無法聯(lián)合1千家頂級(jí)網(wǎng)站，沒有它們，按頁付費(fèi)將不能取得成效
這個(gè)觀點(diǎn)很有說服力。如果頂級(jí)網(wǎng)站不聯(lián)合起來，那么二流網(wǎng)站要收取內(nèi)容費(fèi)用似乎就很難了。

爭議7a——如果你確實(shí)可以聯(lián)合所有的頂級(jí)網(wǎng)站，那么當(dāng)開始收取內(nèi)容費(fèi)用后，我將不會(huì)訪問這些網(wǎng)站。相反，我將訪問其他網(wǎng)站。
少數(shù)但反響比較強(qiáng)烈的人時(shí)刻揚(yáng)言道“我絕不會(huì)支付內(nèi)容費(fèi)用”。這部分人需要注意以下兩個(gè)重要因素：

• 如果1千家頂級(jí)網(wǎng)站開始收取內(nèi)容費(fèi)，那么，幾乎每家內(nèi)容和服務(wù)網(wǎng)站都將競相爭搶。如果真是那樣，那些揚(yáng)言絕不付費(fèi)的少數(shù)人群將無網(wǎng)站可以訪問。隨后可能會(huì)出現(xiàn)新的免費(fèi)網(wǎng)站。然而，這些新網(wǎng)站不可能獲得收入以維持自身的生存，因此，它們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)將是微乎其微的。一旦面臨生存危機(jī)，它們也將會(huì)加入按頁付費(fèi)系統(tǒng)以維持運(yùn)營。

• 總有少數(shù)人會(huì)拒絕付費(fèi)。他們與那些沒有有線服務(wù)（或可以偷）和家里沒有安裝電話的人們一樣。但是，如果調(diào)查電纜業(yè)和電信業(yè)一直以來所取得的突破，您將發(fā)現(xiàn)“我絕不付費(fèi)”這少數(shù)人的數(shù)量是多么的少。

爭議8——按頁付費(fèi)對(duì)企業(yè)和學(xué)校而言費(fèi)用太高
以學(xué)校為例。美國的初中和高中學(xué)校現(xiàn)在要為學(xué)生支付數(shù)十億美元的教材費(fèi)。僅一本大學(xué)教材通常需花50美元，并且學(xué)生每學(xué)期都必須支付。在那種情況下，學(xué)生每月支付10到20美元就算是便宜的了。

爭議9——按頁付費(fèi)將導(dǎo)致大型媒體公司收購所有強(qiáng)勢(shì)站點(diǎn)
一般評(píng)論：“最令人擔(dān)心的是默多克、特納和少數(shù)其他大媒體公司將可能收購所有強(qiáng)勢(shì)站點(diǎn)，只要它們能從中賺錢。”如果真是那樣，默多克、特納等媒體公司現(xiàn)在就可以收購所有的網(wǎng)站，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)站價(jià)值不大或沒有價(jià)值（無法從中賺錢）。如果網(wǎng)站可以創(chuàng)造收入，那么網(wǎng)站創(chuàng)辦者將能夠維持網(wǎng)站運(yùn)作。這樣，如果大型媒體公司想收購這些網(wǎng)站，至少，網(wǎng)站創(chuàng)辦者還有討價(jià)還價(jià)的余地和競爭的資本。

爭議10——那些想賺錢的網(wǎng)站只能通過正常的訂閱模式向用戶收取費(fèi)用
這是一種很有效的方式，并且會(huì)越來越多。例如，您可以訂閱：

• 《華爾街日?qǐng)?bào)》—— 財(cái)經(jīng)新聞，每年60美元
• 百科全書——在線百科全書，每月8美元
• 沙龍——在線雜志，每年30美元
• 瑜伽——電影、音樂、電子書和游戲，每月10美元
• Questia——在線圖書館，每月20美元

再比如說雅虎、CNN、谷歌和許許多多的其他網(wǎng)站，它們走的就是這條路線。訂閱以上所列的5個(gè)網(wǎng)站每年就得花500美元，并且要花時(shí)間逐個(gè)注冊(cè)。訂閱幾十個(gè)站點(diǎn)每年至少需花數(shù)千美元。這樣，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面調(diào)查似乎不太可能。

從而，這使我們更易于理解一般模式的意義，比如按頁付費(fèi)，只需一個(gè)賬單就可以瀏覽所有的網(wǎng)站。

此時(shí)，“免費(fèi)網(wǎng)站”倡導(dǎo)者的策略似乎事與愿違。這必將抑制新網(wǎng)站的發(fā)展，導(dǎo)致現(xiàn)存網(wǎng)站的破產(chǎn)。

網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)變革

在本文中，我們探討了一個(gè)并行領(lǐng)域，即人們需要支付網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)，而不是免費(fèi)獲取。假設(shè)從一開始就將按頁付費(fèi)納入網(wǎng)站體制，那將會(huì)怎樣？我們的生活和世界經(jīng)濟(jì)會(huì)與今天完全不同。將會(huì)有上百萬的公司和個(gè)人從基于網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)中賺足了錢。站的內(nèi)容也會(huì)比現(xiàn)在多數(shù)千倍，并且還有可能繼續(xù)增長。。

但是，最大區(qū)別在于網(wǎng)上所出現(xiàn)的新網(wǎng)站的數(shù)量。如今，能夠?qū)嵤┑挠^點(diǎn)的數(shù)量受著嚴(yán)格的限制，因?yàn)槿藗儫o法利用它們來賺錢。

需要牢記以下三個(gè)有關(guān)平行領(lǐng)域的重要事項(xiàng)，付費(fèi)網(wǎng)站內(nèi)容將帶來：

1. 個(gè)人和小公司首次可以輕松地從網(wǎng)站內(nèi)容中獲得可觀的收入。如今，只有頂級(jí)網(wǎng)站才能賺錢，因?yàn)樗鼈兡芄陀么罅康匿N售員兜售廣告。任何具有良好創(chuàng)意且能引起共鳴的個(gè)人也能依靠付費(fèi)網(wǎng)站賺錢。
2. 現(xiàn)在，網(wǎng)上社區(qū)因?yàn)椴恍枰Ц秲?nèi)容費(fèi)而主動(dòng)地放慢了網(wǎng)站發(fā)展的步伐。許多新的創(chuàng)意由于無法通過網(wǎng)絡(luò)賺錢而得不到及時(shí)實(shí)施。大多數(shù)頗有價(jià)值的創(chuàng)意由于無法在網(wǎng)上賺錢，因此只能出版成書，而不采取網(wǎng)上發(fā)布（例如，無數(shù)的書目）的方式。如果能夠輕松地獲得收入，許多現(xiàn)存的網(wǎng)站將能夠發(fā)展得更快。
3. 按頁付費(fèi)模式并非唯一可行的支付方式，還可以由ISP簡單地按每月10美元的費(fèi)用進(jìn)行收取，并根據(jù)流量將費(fèi)用分配給各網(wǎng)站。其目的是實(shí)現(xiàn)首次付費(fèi)收入模式，該模式可直接向網(wǎng)站支付費(fèi)用。如上所述，如果每當(dāng)有一個(gè)MP3文件被下載，藝術(shù)家就能直接輕松地得到10美分，那么將會(huì)引發(fā)一場(chǎng)音樂變革。內(nèi)容網(wǎng)站也同樣如此，如果能向?qū)I(yè)人士、作家或藝術(shù)家所創(chuàng)作的內(nèi)容直接付費(fèi)，這將會(huì)徹底改變網(wǎng)站的面貌和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)站內(nèi)容也會(huì)比現(xiàn)在多上成千倍。

如果花一美分查閱所需的電話號(hào)碼，您認(rèn)為值嗎？如果花一美分獲得一張去目的地的地圖，您認(rèn)為值嗎？如果花一美分獲得某個(gè)特殊問題的答案，您認(rèn)為值嗎？對(duì)于美國人來說，一美分實(shí)在是太便宜了。然而，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)在沒有一個(gè)人愿意花那一美分，這為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新添加了巨大的阻力。按頁付費(fèi)模式將為網(wǎng)絡(luò)帶來穩(wěn)定的收入，它所帶來的變革將使我們感到極為震驚。