陶顯芳

自從2008年由草根參加的山寨版春節晚會通過網絡與中央電視臺的春節晚會同步演播以來，“山寨”這個詞很快就像春風一樣吹遍中國大地，并參透到各個領域。不用過多解釋，大家都心知肚明，“山寨”這個詞是什么的意思，我認為，“山寨”這個詞就是，今天的“小人物”也敢向“大人物”叫板的意思。


在電子行業，以前很多不出名的小企業，他們生產的產品一直都是默默無聞，現在被帶上“山寨”這個高帽之后，也自豪了起來。他們并不是盲目自豪，而是面對未來，他們正充滿信心。你看，被人們冠上山寨之名的手機，現在已經占了半邊江山；還有山寨網本，也在開始向正牌筆記本電腦廠商的產品叫板。


估計在不遠的將來，中國電子產品的主流將會從正規品牌向山寨品牌轉化，因為目前電子產品的市場已經出現飽和，在買方市場上，老百姓對產品越來越挑刺，客戶對產品的選擇越來越趨于個性化，名品牌產品對用戶的吸引力日趨下降，而大企業對于個性化產品生產越來越沒有優勢，因為大企業，從產品研發立項到產品出廠，整個生產管理線路很長，生產計劃需要層層審批，這種生產方式只適用于生產批量大，市場壽命周期長的耐用產品；而個性化產品，一般生產批量都比較小，產品的壽命周期也很短，只有那些，一個人拍板就可以決定公司命運的小企業才能適用這種生產方式。


另外，由于產業鏈的分工越來越細，產品質量已經普遍提高，使個性化產品的生產變得更加容易和簡單；以及消費者的文化水平也在不斷提高，他們對產品選擇的理性以及主觀性也日趨成熟，使他們在選擇產品時，不會再迷信名牌，也不會再迷信產品廣告。


特別是，近年來，在新興的技術市場上還誕生出一大批技術開發公司，他們對市場的敏感度遠遠要比大公司高，他們最清楚老百姓目前需要的是什么，并立刻做出市場反應。高度細致的社會分工，已經把產品流程中的三個基本環節，即：技術開發和產品生產以及產品銷售，由原來一個企業全部包攬的三大業務，現在，已經被三個獨立法人的公司進行分離；搞技術開發的公司專門搞技術開發，搞產品生產的公司專門搞產品生產，代理商則專門搞產品銷售。這種靈活的經營機制，使大企業越來越失去優勢。如果，你到深圳華強電子市場游覽一下，幾百萬種琳瑯滿目的電子產品，幾乎都是一些小企業生產的。


幾年前，什么企業生產什么產品，都需要經過政府部門批準，先由企業向政府相關部門申報產品生產項目，再經政府部門派專家審查合格后才能生產，不符合國家技術標準的產品就不能生產，有些產品就算你能生產，但還需要政府部門發生產許可證，如手機產品就是這樣。國家采取這種方法管理的目的，一方面是保證產品質量，不符合生產條件的企業或質量達不到國家技術標準的產品，不允許生產；另一方面是保護國有企業的利益，因為，國有企業在技術和規模上都占有絕對優勢。


但是，由于現在電子產品更新換代的周期非常短，很難等到國家技術標準出臺，很多電子產品的生命周期就要過去了，這使得政府部門對產品質量的管理很難到位，因為企業不知道采用什么樣的標準，政府技術監督部門也不知道采用什么樣的標準進行抽查和檢測。


在這種情況之下，在短短的幾年內，各種功能的技術開發和設計公司、整機生產企業和元器件配套企業應運而生，原來，只有大企業才能生產的產品，現在逐漸被化整為零的山寨企業所取代。例如，目前山寨手機的產量已經超過正牌企業生產手機的數量；還有山寨筆記本電腦,山寨網本（網絡筆記本電腦）的產量也將很快超過正牌筆記本電腦的產量。除此之外，平板電視和汽車都出現了山寨版本。


產品山寨化一定是未來中國企業發展的方向。2006年，我在廣東省信息產業廳舉辦的廣東省未來信息產業發展的技術討論會上就提出，政府不好管或管不好的事，最好不要管，如果管了，不但管不好，還會有人要犯錯誤。很多人都同意我的觀點，所以，這兩年，廣東省民營企業發展這么快，也得益與政府部門沒有對這些山寨企業進行管、卡、壓。


其實，當今世界上最大的軟件公司美國微軟公司，就是走山寨的道路發展起來的。微軟的老板比爾蓋茨說過：微軟公司生產的產品不是別人想象的高新技術產品，微軟生產的這些產品都是很多人都能做，但別人不愿意做，我才去做的，微軟之所以取得成功，主要是因為老百姓喜歡他們的產品。微軟公司開始生產產品的時候，基本上就沒有什么標準，只要老百姓喜歡他們的東西，他們就做，WINDOWS95剛推出市場的時候，就發現有2000多個錯誤，他同樣照賣，其中給用戶贈送補丁就是微軟公司的最大發明。


很多人都認為，中國很多加工企業經營困難是因為缺乏核心技術，我并不認可這種觀點。比如，我上面談到的技術開發、產品生產、產品銷售這三個環節，你說誰，最擁有核心技術？是否因為搞技術開發的最擁有核心技術，他就最賺錢？我看不是。在這三個環節中，應該是，誰最有定價權，誰就最賺錢，一般都是搞產品銷售的最有定價權，所以他最賺錢。我在《為什么賣IC不如賣雜貨？》一文中對此就作了很詳細的分析。不過，也不是永遠都是這樣，有時候因產品滯銷和積壓，產品銷售也會損失慘重。


另外，根據摩爾定律，半導體產品的技術性能，每隔18個月就會翻一番，既然，英特爾的CPU技術已經世界領先，并且技術性能每隔18個月就提高一個層次，但為什么他每年還都要降價。原因就是定價權還不完全掌握在英特爾手中，而是掌握在消費者手中，或掌握在搞銷售的人手中。


再如，中國生產的皮鞋才幾十塊錢一雙，但國外生產的皮鞋可賣到幾百塊錢一雙；我們現在先不談皮鞋的質量對比問題，如果中國生產的皮鞋質量與外國的一樣，也都賣幾百塊錢一雙，你要不要？如果中國人的口袋中只有100元錢，他會去買幾百塊錢一雙的皮鞋嗎？之所以中國生產的皮鞋才幾十塊錢一雙，最主要的原因就是中國人的消費水平不高，所以賣不出高價錢。這就是說，產品的定價權最終還是由消費者來決定，商人只能從價格與產品的生產成本差值中賺取利潤，這是一個價值鏈的問題，現在中國的老百姓只能生活在價值鏈的最低端。


最近，中國政府為了解決世界金融危機對中國電子產品出口滑坡的問題，而組織家電下鄉，這對解決目前電子產品出口企業的暫時困難有一定的幫助，但從長遠來說，這種幫助對家電企業的發展還是屬于杯水車薪。中國家電企業面對的最大困難不是家電該不該下鄉，而是因為內需不足，才被迫下鄉。因為老百姓沒錢消費，所以企業只能生產技術等次很低的產品（下鄉產品）來供老百姓消費；由于國內電子產品的技術含量越來越低，使得國內企業與國外企業相比，越來越沒有競爭力，這相當于慢性自殺。


但我還是相信未來幾年，在中國的山寨企業中，一定會涌出一批知名企業。
 

STM32/STM8

意法半導體/ST/STM