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隨著全球新冠疫情的大流行，世界的供應(yīng)鏈體系也被紛紛打亂重組。傳統(tǒng)的芯片供應(yīng)鏈又是跨越全球并涉及多個國家和地區(qū)的，受到疫情的沖擊更為明顯。身處漩渦中心的中國半導(dǎo)體人，又將如何看待其中的危與機？

本次海望聯(lián)盟有幸采訪到了上海靈動微電子股份有限公司（以下簡稱“靈動微電子”）董事長吳忠潔博士。

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吳忠潔博士

上海靈動微電子股份有限公司創(chuàng)始人、董事長。復(fù)旦大學(xué)材料物理專業(yè)本科，同濟(jì)大學(xué)材料物理專業(yè)碩士研究生，東南大學(xué)電路與系統(tǒng)專業(yè)博士研究生。曾先后任職于Avanti先驅(qū)微電子（上海）有限公司、芯原微電子（上海）有限公司、燦芯半導(dǎo)體（上海）有限公司和無錫華大國奇科技有限公司。

靈動微電子是一家中國本土通用32 位MCU產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。目前的產(chǎn)品已經(jīng)可以提供覆蓋工業(yè)、家電、汽車和物聯(lián)網(wǎng)等多種行業(yè)應(yīng)用的MCU產(chǎn)品和解決方案，客戶涵蓋智能工業(yè)、汽車電子、通信基建、醫(yī)療健康、智慧家電、物聯(lián)網(wǎng)、個人設(shè)備、手機和電腦等應(yīng)用領(lǐng)域。靈動微電子在國內(nèi)32位通用MCU公司中位居前列，并擁有了全方位的自主生態(tài)體系，可以為客戶提供從芯片硬件到軟件算法、從參考方案到系統(tǒng)設(shè)計的全方位支持。

靈動微電子發(fā)展至今，已經(jīng)在業(yè)界形成了非常好的口碑。吳忠潔博士感慨，創(chuàng)業(yè)十一年，一路披荊斬棘，也曾踩過很多的坑，最深的感觸就是一定要堅持做正確的事情。沒有所謂的彎道超車，只能踏踏實實、一步一個腳印地走出去。

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從職業(yè)經(jīng)理人變身創(chuàng)業(yè)實踐者

復(fù)旦大學(xué)本科、同濟(jì)大學(xué)研究生、東南大學(xué)博士生，先后任職于Avanti先驅(qū)微電子、芯原微電子、燦芯半導(dǎo)體、無錫華大國奇科技有限公司，吳忠潔博士早年的履歷足夠光鮮亮麗，用“別人家的孩子”形容，一點也不為過。

在芯片行業(yè)摸爬滾打了十年之后，吳忠潔博士看到了作為職業(yè)經(jīng)理人的天花板。他開始思考另一件讓他更為專注的事情，正如他將創(chuàng)業(yè)公司命名為“MindMotion”，希望自己和團(tuán)隊能夠讓“思想動起來”。于是在2011年，吳忠潔博士創(chuàng)辦了靈動微電子。

十年職業(yè)積淀的人脈、視野和工作方式，讓他在創(chuàng)業(yè)之初走上了“以技術(shù)換市場”的常規(guī)操作，向客戶提供設(shè)計服務(wù)。經(jīng)過最初的迷茫期，吳博士確信MCU是個很有發(fā)展前景和很大發(fā)展空間的細(xì)分賽道。“MCU（微控制器）本質(zhì)上屬于處理器，延伸出來的方案、系統(tǒng)、軟件及算法是一個很大的生態(tài)體系，市場前景非常廣闊”。

看上去很美的賽道，對于初出茅廬的靈動微電子而言，卻布滿了荊棘。

在當(dāng)時，國產(chǎn)MCU的市場占有率只有個位數(shù)，在汽車及大家電等高端領(lǐng)域的市占率幾乎為零。這也意味著，處于幼兒期的靈動微電子想要在市場上占有一席之地，需要直接和國際大廠競爭。

吳忠潔博士開始帶領(lǐng)團(tuán)隊做市場調(diào)研，學(xué)習(xí)MCU的發(fā)展脈絡(luò)，以用戶的需求來引導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)，首先從入門級的消費電子市場切入，夯實整個供應(yīng)鏈的流程，逐步進(jìn)入智能工業(yè)、大家電、汽車電子等中高端市場，將國外巨頭把持的主流市場一點點撕開——農(nóng)村包圍城市的發(fā)展路徑再次在靈動微電子身上上演。

摸黑前行必然要付出代價。IC開發(fā)特性以及MCU系統(tǒng)化的思路決定了不能賺“快錢”，如何養(yǎng)活自己成為一大問題。幸好靈動微電子還有一項業(yè)務(wù)是提供設(shè)計服務(wù)，通過這一業(yè)務(wù)的收入來貼補公司在MCU賽道上的探索，才讓公司頑強地活了下來。

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從“芯”上路

在這條路上走了三年多，吳忠潔博士和靈動微電子終于看到了曙光。市場對于MCU的需求日漸增多，而此時的靈動微電子無論是產(chǎn)品理念還是技術(shù)水平，都上了新的臺階。

2015年，市場上國產(chǎn)主流MCU還是8位MCU，32位MCU還鮮有人切入。靈動微電子看準(zhǔn)機會，率先推出了32位MCU產(chǎn)品，并在此后的3年間打磨出基于Arm架構(gòu)的系列產(chǎn)品。靈動微電子的產(chǎn)品在市場上得到了極大的認(rèn)可，廣受歡迎。

但此時的靈動微電子也來到了企業(yè)發(fā)展的第一個十字路口：到底是選擇全兼容方式，用友商的生態(tài)體系；還是自行建立一套生態(tài)體系？

任誰都知道，使用現(xiàn)成的生態(tài)系統(tǒng)意味著更低的難度和更快的收益，而自建生態(tài)系統(tǒng)則面臨著巨大的風(fēng)險和不確定性，而且生態(tài)系統(tǒng)的推廣應(yīng)用肯定不是一蹴而就的，對于一家小公司而言，熬得起嗎？

“MCU不是一顆單純芯片，而是一個與軟硬件深度關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)工作。從系統(tǒng)的角度考量，MCU的三分之一是芯片，要做出來；三分之一是生態(tài)，要把生態(tài)做好，才能把芯片順利用起來；三分之一是軟件例程與參考設(shè)計，才能大量賣出去。”

吳忠潔博士認(rèn)為在“做出來、用起來、賣出去”的生存法則中，靈動的戰(zhàn)略是“三位一體”的，要靠形成一大“聯(lián)盟”作戰(zhàn)體系來構(gòu)筑企業(yè)的護(hù)城河。此后國際環(huán)境對于中國半導(dǎo)體行業(yè)的打壓，也證明了吳忠潔博士當(dāng)時的判斷是對的。

靈動微電子從一開始就堅持自主設(shè)計，獲得Arm-KEIL、IAR和SEGGER等國際主流開發(fā)工具的官方支持，是為數(shù)不多建立了全面的、完整的MCU生態(tài)體系的公司，致力于為客戶提供從芯片硬件到軟件算法、從參考方案到系統(tǒng)設(shè)計的全方位支持。2018年公司出貨量實現(xiàn)高速的增長。2019年，公司更是全面進(jìn)入工業(yè)、汽車、家電和物聯(lián)網(wǎng)市場，并在接下來的一年里獲得多家知名戰(zhàn)略機構(gòu)的投資。吳忠潔博士和他的團(tuán)隊經(jīng)過近十年的努力，終于在MCU市場站穩(wěn)腳跟。

目前，靈動微電子已有員工人數(shù)近300人，在全國多個城市設(shè)有分支機構(gòu)，并在2019年將 MCU業(yè)務(wù)拓展到海外。公司也延攬了大量業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)人才，如負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的知名半導(dǎo)體MCU/MPU領(lǐng)域?qū)＜医芊颉だ钏梗℅eoff Lees）、曾經(jīng)就職于Global Foundries、芯原的CEO朱敏、原“核高基”重大專項專家組成員，中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院總工、工控及車規(guī)芯片責(zé)任專家陳大為等人。

除了“腦力”建設(shè)，在硬件配備上，靈動微電子也毫不含糊。

自2015年專注于自主研發(fā)MCU產(chǎn)品后，靈動微電子主營產(chǎn)品MM32 MCU累計出貨3億多顆，廣泛存在于汽車、工業(yè)控制、消費電子、家用電器、可穿戴設(shè)備等各種應(yīng)用領(lǐng)域中。“國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈自2020年疫情后都渴望穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保障，更多的客戶選擇了國內(nèi)的供應(yīng)商，對我們來說是一個很好的市場機會。”吳忠潔博士說，“2021年開始，我們收到的訂單遠(yuǎn)超預(yù)期。目前的最大問題不是訂單，是產(chǎn)能。”

電子產(chǎn)品都需要進(jìn)行可靠性測試，就是通過試驗測定和驗證產(chǎn)品的可靠性。研發(fā)企業(yè)需要在有限的樣本、時間和使用費用下，找出產(chǎn)品薄弱環(huán)節(jié)。

“以往公司產(chǎn)品需要在第三方實驗室驗證產(chǎn)品可靠性。樣品在實驗室和公司來來回回流轉(zhuǎn)，費時費力。”吳忠潔博士說，為了把風(fēng)險控制掌握在自己手中，解決一直以來的實驗室流轉(zhuǎn)耗時問題，更深入研究及時發(fā)現(xiàn)并快速處理產(chǎn)品問題，把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，靈動微電子決定投資5000萬，參照國際半導(dǎo)體業(yè)界的一流實驗標(biāo)準(zhǔn)，自建產(chǎn)品可靠性實驗室。這一舉動意味著今后靈動微電子的每一項產(chǎn)品更快地進(jìn)入市場；有望獲得國際認(rèn)證，參與更廣泛的國際競爭。

回望十年創(chuàng)業(yè)路，吳忠潔感慨，一路遇到不少貴人相助。浦東科創(chuàng)集團(tuán)就是其中之一。過去幾年，浦東科創(chuàng)集團(tuán)既為靈動的發(fā)展提供了資金的支持，還不遺余力地為靈動對接產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的各類資源，并給靈動微提供了公共服務(wù)設(shè)施齊全的辦公園區(qū)，2020年新冠疫情期間，還主動為靈動減免三個月的房租，讓企業(yè)的流動資金一下寬裕不少。

面對公司開發(fā)工程師遇到的居住困難、停車難題，浦東科創(chuàng)集團(tuán)也是竭盡全力在細(xì)微處幫助企業(yè)進(jìn)行解決，讓工程師們可以毫無后顧之憂地忘情工作。

此外，浦東科創(chuàng)集團(tuán)還聯(lián)合上交所組織數(shù)次“科創(chuàng)沙龍”活動，邀請相關(guān)機構(gòu)、專家對公司進(jìn)行財稅等政策輔導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地保持財務(wù)健康。

隨著企業(yè)規(guī)模日漸擴大，產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴也越來越多。芯片設(shè)計公司也如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，但其中的發(fā)展水平也是參差不齊。事實上，目前的手機方案設(shè)計公司已經(jīng)從早起的3、400家跌落到今天只有數(shù)十家的局面。如今3000多家芯片設(shè)計公司，經(jīng)過大浪淘沙，能夠存活下來的應(yīng)該也不多。吳忠潔希望浦東科創(chuàng)集團(tuán)利用投資優(yōu)勢，幫助以靈動微為代表的一系列芯片企業(yè)做一個甄選，并對有潛力的公司進(jìn)行收購或者并購，進(jìn)一步擴大產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

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寄語創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛。

“研發(fā)人員撂挑子、產(chǎn)品開發(fā)出了問題、方案做完了客戶被競爭對手撬走了等等，這些‘一個都沒落下’，做芯片就需要耐心、需要熬。”吳忠潔博士坦言，該踩的坑都踩過了。

創(chuàng)業(yè)的坑，跌進(jìn)去叫挫折，爬出來叫成長，稍有不慎，一個坑進(jìn)去就出不來。成功的創(chuàng)業(yè)者都是盡早、小成本地踩坑，迅速爬出來調(diào)整，掌握經(jīng)驗，未來更加穩(wěn)準(zhǔn)狠地避坑。

在吳忠潔博士看來，作為創(chuàng)業(yè)者，需要尋找更為規(guī)范的方式來經(jīng)營公司，特別需要法律、財務(wù)方面的專業(yè)人士提供基于股權(quán)激勵、研發(fā)創(chuàng)新、合伙人機制等方面的建議和指導(dǎo)。一個良好的企業(yè)架構(gòu)和明晰的權(quán)責(zé)規(guī)定，有助于企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。

通常而言，一般人擅長的工作領(lǐng)域就是自己創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，它會對你的選擇進(jìn)行潛移默化的影響，這個領(lǐng)域需要的技能和認(rèn)可的做事方式都會對你進(jìn)行改造。這就是思維慣性和行為慣性。從熟悉的領(lǐng)域入手，會省掉很多學(xué)習(xí)成本，提高成功率。

由是，吳忠潔博士說：“如果現(xiàn)在有人問我，創(chuàng)業(yè)怎么選擇方向，我會告訴他：從你最擅長的領(lǐng)域出發(fā)，發(fā)掘新地帶，詳細(xì)調(diào)研后確定方向，一直干下去，不要回頭！”特別要注意的是，企業(yè)資源有限的時候，攤子不要鋪得太大。專注比規(guī)模更重要。“特別是制定企業(yè)發(fā)展方向的重大戰(zhàn)略決策的時候，一定要慎重。但是一旦確定了以后，就要快速而堅定地執(zhí)行。”

吳忠潔博士還一再強調(diào)，碎片化的學(xué)習(xí)并不是行之有效的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)一定要成體系的、系統(tǒng)化的進(jìn)行，這樣才能由點及面，形成知識譜系。“沒有思考、沒有推理過程、只告知結(jié)果的學(xué)習(xí)是無效的”。

把這個方法推及到企業(yè)管理，就是要有前瞻性的預(yù)判，要耐得住寂寞、靜得下心來堅持大趨勢所引領(lǐng)的方向。對于MCU行業(yè)來說，就是在高性能和低功耗兩大方向上不斷演進(jìn)。“商業(yè)的本質(zhì)是提供增值讓雙方獲利，增值的本質(zhì)是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，無論外界風(fēng)云怎么變幻，練好內(nèi)功才是王道。誠信、承諾、創(chuàng)新、合作一直是我們靈動的追求。”