根據Counterpoint智能手機頻道分享追蹤系統的最新研究，中國在線渠道對智能手機總銷量的貢獻從2018年第三季度的25％增加到2018年第四季度的28％。京東（50%）、天貓（25%）和蘇寧（6%）繼續是在線智能手機購買的首選渠道，三個門戶網站共占在線渠道銷售智能手機總量的80％以上。而品牌來看，榮耀手機超越小米和蘋果成為在線渠道銷售量的第一品牌。

電子零售商在中國智能手機銷售中發揮著日益重要的作用。

Counterpoint Research研究總監James Yan評論：“中國在線渠道的智能手機銷售主要由京東和天貓主導，京東已成為在線購買智能手機的第一平臺。京東更加關注消費電子產品、計算機和通信，也叫做3C策略。跟其他競爭對手相比，這樣的策略已經幫助它贏得了消費者的關注。京東也會跟不同的智能手機廠商密切合作，在其平臺上推出和推廣相關產品。這樣幫助京東在網絡智能手機銷售中占據主導地位，其是目前最大的GMV貢獻者之一，擁有50％的市場份額。”

Yan補充說：“天貓第二大平臺，蘇寧隨后。去年雙十一活動中天貓銷售大增，增加了其本季度在線渠道的市場份額。”

圖表1：2018年第四季度：中國各大在線渠道的智能手機銷售份額

雖然傳統的電子零售商繼續占據市場主導地位，但OEM通過自己的電子商務門戶網站也持有穩定的銷售份額。

Counterpoint的研究分析師MengMeng Zhang指出：“小米、榮耀和蘋果仍然是最成功的品牌，可以吸引消費者直接在自己的門戶網站購買，這種直接關系是交叉銷售配件、服務和其他產品的關鍵。例如，這是小米推動其硬件生態系統模式的關鍵市場戰略。它更傾向于在線銷售，以維持利潤。”

就原始設備制造商的在線渠道銷售總額而言，榮耀超過了小米排名第一，占據2018年第四季度中國在線銷售智能手機總額的24％。

圖表2：2018年第四季度：中國智能手機OEM在線渠道的品牌市場份額

中國電子商務業務不斷發展，公司正在開發銷售智能手機的新商業模式。

談到中國電子商務門戶網站的新商業模式時，分析師MengMeng Zhang說：“有趣的是，我們發現拼多多這類的新型電子商務平臺通過社交銷售變得流行起來。消費者可以利用拼多多平臺在購買商品時，獲得一定的產品折扣，用戶可以通過社交網絡邀請其他人，組團購買產品并獲得批發價。低端型號手機買家特別歡迎這種方式。”

雖然中國已成為量產最大的移動電子商務市場之一，但印度智能手機在線銷售占41％，相比之下，中國的在線渠道貢獻仍然較低。

Counterpoint Research的研究分析師Flora Tang說：“中國農村地區缺乏基礎設施開發和物流網絡，這使得在某些地區通過電子商務門戶訂購和交付貨物變得困難。京東等電子商務巨頭正試圖通過在農村地區開發無人機配送網絡來解決這一問題。”

分析師Flora Tang補充說：“與印度相比，中國在線智能手機銷售滲透率降低的另一個主要原因是印度提供的折扣更大。此外，印度的平臺也通過在線獨家模式吸引買家。盡管如此，我們認為中國的在線智能手機市場尚未充分發揮其潛力，未來幾年仍將具有巨大的增長潛力。”

雙11和雙12大促，本季度在線銷售智能手機有所增長，但在線渠道增長還是未能抵消中國智能手機市場的整體下滑。在2018年第四季度，中國的智能手機需求同比下降了14％。