讓鏡頭伸入醫(yī)療領(lǐng)域—佳能追求醫(yī)療器械大跨越

　佳能似乎走到了一個(gè)新的關(guān)口。

　　2008年9月15日的雷曼沖擊，給一直高歌猛進(jìn)的世界經(jīng)濟(jì)猛地潑了一盆涼水，讓各國(guó)企業(yè)都感受到了來(lái)自市場(chǎng)的種種壓力。如果我們只看佳能公司的相機(jī)銷(xiāo)售量的話(huà)，那么，在2009年要維持前幾年的兩位數(shù)市場(chǎng)增長(zhǎng)，估計(jì)會(huì)有不少困難。中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)有發(fā)展的空間，以佳能的技術(shù)革新能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，提供適合中國(guó)內(nèi)陸，甚至農(nóng)村市場(chǎng)的新一代數(shù)碼相機(jī)并不是難事，但佳能并沒(méi)有把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里。“數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、掃描儀是我們的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，佳能的辦公類(lèi)產(chǎn)品，如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)，等等；已經(jīng)在中國(guó)消費(fèi)者中建立了品牌，現(xiàn)在我們正在向新的領(lǐng)域延伸，增加行業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。”佳能（中國(guó)）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官小澤秀樹(shù)說(shuō)。

　　行業(yè)類(lèi)的產(chǎn)品指的是醫(yī)療設(shè)備、廣播電視器材及數(shù)碼印刷設(shè)備，等等。說(shuō)起來(lái)，這些內(nèi)容與普通消費(fèi)者日常生活的關(guān)聯(lián)不如數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)來(lái)得那么直接，但走進(jìn)醫(yī)院，也許在體檢使用的正是佳能的產(chǎn)品，只不過(guò)我們平日沒(méi)有太多地注意罷了。

　　今天的佳能，勇闖市場(chǎng)的架勢(shì)依舊未改。只是人們?cè)谧屑?xì)觀察佳能時(shí)，發(fā)現(xiàn)不單單是相機(jī)的鏡頭在看這個(gè)世界，也不僅有使用了佳能擅長(zhǎng)的光學(xué)技術(shù)，在打印機(jī)、復(fù)印機(jī)上得到了發(fā)揚(yáng)光大，佳能的鏡頭、光學(xué)技術(shù)已經(jīng)深入到了醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，成為我們生活中的一個(gè)重要組成部分。

　　2009年醫(yī)療器械“躍進(jìn)”之年

　　在佳能追求新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，其中國(guó)區(qū)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品銷(xiāo)售總經(jīng)理關(guān)口三津夫先生開(kāi)始比往年更加繁忙了起來(lái)。

　　一個(gè)可以裝入電腦、各種文件外加幾件可以替換的衣服的書(shū)包，是關(guān)口總經(jīng)理上下班及出差時(shí)必備的東西。

　　“只要能開(kāi)拓出市場(chǎng)，我會(huì)剛從西安回到北京，就立即乘飛機(jī)去上海。”在2007年來(lái)到中國(guó)后，為了開(kāi)拓醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)，關(guān)口總經(jīng)理做了整整一年的準(zhǔn)備工作，到了2008年他才開(kāi)始在中國(guó)區(qū)正式開(kāi)始銷(xiāo)售，而每次向用戶(hù)解釋產(chǎn)品、去各種展覽會(huì)做介紹時(shí)，常常需要關(guān)口總經(jīng)理自己連續(xù)作戰(zhàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。年過(guò)半百，中等身材，戴一副黑邊眼鏡，誠(chéng)懇的態(tài)度讓人更覺(jué)得這位營(yíng)銷(xiāo)總負(fù)責(zé)人像是個(gè)研發(fā)人員。

　　關(guān)口總經(jīng)理把2009年定位為“躍進(jìn)之年”。這有幾個(gè)方面的含義，首先是佳能的數(shù)碼相機(jī)等發(fā)起的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沖擊波的第一波已經(jīng)有了影響，第二波以辦公產(chǎn)品為主，接著擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)接受了佳能之后，不失時(shí)機(jī)地把行業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，特別是醫(yī)療產(chǎn)品推出去，對(duì)佳能來(lái)說(shuō)能夠鞏固在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。其次，“2008年我們已經(jīng)做了一些營(yíng)銷(xiāo)，效果不錯(cuò)，今年正好可以趁熱打鐵，把市場(chǎng)做得更好。”關(guān)口總經(jīng)理說(shuō)。

　　但是這個(gè)“躍進(jìn)”并不容易。

　　撇去2008年下半年的雷曼沖擊不說(shuō)，前兩波太強(qiáng)的佳能品牌力量，讓佳能的品牌做出了影響，但卻也讓不少消費(fèi)者，只知道佳能是相機(jī)及辦公產(chǎn)品廠家，一說(shuō)到佳能的醫(yī)療設(shè)備，他們大都投來(lái)了詫異的眼光。

　　這個(gè)時(shí)候，去和那些已經(jīng)認(rèn)為佳能只是生產(chǎn)相機(jī)或者是辦公機(jī)械廠家的消費(fèi)者談，1940年佳能就開(kāi)始制造使用X射線(xiàn)的透視機(jī)，告訴他們佳能公司的創(chuàng)始人原來(lái)就是位醫(yī)生，他們一直把研發(fā)治療疾病的醫(yī)療器械放在了公司運(yùn)營(yíng)的重要方面，談得再多，人們似乎也想不出佳能的醫(yī)療器械是什么樣子。“我更多的是讓醫(yī)院的工作人員、消費(fèi)者體驗(yàn)一下佳能的X射線(xiàn)方面的數(shù)字影像成像裝置，這比口頭說(shuō)明理解起來(lái)要快得多。”關(guān)口總經(jīng)理說(shuō)。

　　建立一系列的“示范醫(yī)院”是關(guān)口總經(jīng)理要實(shí)現(xiàn)躍進(jìn)的一個(gè)重要方法。“一些醫(yī)院使用了我們的醫(yī)療機(jī)械，讓那些還沒(méi)有使用我們?cè)O(shè)備的醫(yī)院去那里觀摩，通過(guò)醫(yī)生與醫(yī)生的實(shí)際交流，我們的設(shè)備的特點(diǎn)等就能很好地傳播出去，我們就能把市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)。”關(guān)口總經(jīng)理向記者披露了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的訣竅。

　　于是，一些佳能醫(yī)療器械示范醫(yī)院的門(mén)口，有了一塊佳能示范醫(yī)院的標(biāo)識(shí)。展覽會(huì)、示范醫(yī)院體制的建設(shè)，成為佳能開(kāi)拓中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的一個(gè)重要方法。