跟隨著云計算的成長，慢慢的我看到了客戶對于云計算的技術平臺以及解決方案方面有了不一樣的看法，特別是在技術、戰略、意見方面有了很大變化。

對云的使用態度發生了變化，從原來的“我們永遠不會走向云”到“我們將在簡單的非關鍵領域中使用它”的許多階段，直到今天的云承諾公司都在努力在所有領域利用云計算能力。除此之外，我們還需要改變勤奮和問題，減少為什么要考慮云，以及與數據安全性，訪問控制，可移植性和可擴展性相關的更成熟的問題。

企業越來越關注從可能的自定義代碼世界轉向更可重復的云產品，其中配置取代了定制，降低了運營和維護成本，并可以更快地將產品推向市場。

Cloud通過多種方式大大改變了客戶到供應商的格局，包括：

市場扁平化：不久之前，為企業設計的解決方案需要基礎設施，硬件和實施，使其成本低于普通公司的市場; 云已經消除了這個障礙，允許所有公司獲得豐富的權力和功能

關系：許多傳統供應商只通過轉售渠道與客戶合作，云計算已經隨著交付機制的變化而變化，允許供應商迅速在全球范圍內與直接客戶聯系; 越來越多的客戶現在擁有直接的云供應商關系

財務：云已經將模型從前期資本支出方式轉變為運營支出訂閱模式，改變了業務對其IT資產和投資的看法

安裝：舊解決方案的安裝是一個必要的惡，沒有真正的價值，只是必須到達您的業務配置的起始線。隨著云的消除，部署接近即時，所有焦點切換到更有價值的配置業務需求和流程

對于像Oracle這樣的企業供應商而言，這將帶來更廣泛的可尋址市場，其中云產品價格合理，適用于從小型企業到最大型企業的所有企業。傳統上被視為昂貴或針對特定市場規模細分市場的品牌現在可以擴大其吸引力和價值。

云能夠消除“技術債務”，即集中精力維持現狀，維持現狀，重新關注創新和發展。采用云的理解和理由已從嬰兒期轉移到青少年時期，超越了早期經常出售的“它更便宜”的口頭禪到更成熟的考慮位置。

今天，企業可能會出于過多的原因，從更多的敏捷性，重點關注核心工作，從保持關注點到專注創新，到讓新的員工經濟更有吸引力，熟練的千禧一代和‘Z’看起來加入前瞻思維敏捷公司。

云通常也被用作通向更大靈活性的渠道，在這種情況下，企業正在收購和合并，并且需要以更低的成本快速統一工作流程。云使吸收和增長變得更容易，購買公司并在幾分鐘和幾小時內將您的平臺擴展到這些用戶，而不是數周和數月。另一個驅動力來自對組織價值的需求，投資者青睞敏捷，云就緒并利用領先的云品牌獲取市場優勢的組織。

我們必須記住，云包含SaaS，PaaS和IaaS以及內部應用程序，因此多云方法正在成為常態。在這里，客戶可以從傳統品牌到云供應商中新出現的各種選項。除了Oracle之外，大多數供應商只使用其中一種或兩種云形式，并且將為客戶開發混合的云關系。

然而，仍然沒有清除路徑以便輕松快速地完全采用云，在我們進入云的“成人階段”之前，我們需要看到一些進一步的進展。例如，從傳統技術思維模式的掩埋中，經常保留在當地開發和安裝的優勢，保護傳統人員的技術技能和認證，相信工作保障和政治廣告情感驅動因素。

隨著社會科技的進步，從大數據到人工智能進化到物聯網，其最大的阻力是徒勞，潛在的推動因素是云，對于新一代的業務人員來說，讓障礙降下來，為什么需要花費這么長的時間。