2019年已進(jìn)入倒計(jì)時(shí),回望這一年人工智能的發(fā)展,在從實(shí)驗(yàn)室到商業(yè)土壤的過渡中,走過了一個(gè)極速發(fā)展的寒來暑往。
得益于2018年千箱大戰(zhàn)“短平快”的市場教育,大家迅速過上了樓上樓下、屋里車內(nèi)都有語音助手的“后現(xiàn)代生活”。語音交互到底是資本在短時(shí)間內(nèi)刺激出的虛假繁榮,還是一個(gè)抵達(dá)智能未來的必經(jīng)之路,想必已經(jīng)不難得出答案。
那么新的問題來了,在這場以亞馬遜模式,即“語音助手+智能揚(yáng)聲器”為核心的交互體驗(yàn)迭代中,中國廠商是否只能靠“拿來主義”亦步亦趨,就像智能手機(jī)曾走過的道路那樣,還是在這片獨(dú)特的土壤中,在智能技術(shù)的產(chǎn)業(yè)格局中,于語音交互上開出不一樣的花朵?
站在這個(gè)十八線村鎮(zhèn)的老大爺都能跟智能音箱嘮上兩句嗑的“智變”節(jié)點(diǎn),我們可以肯定地說,從基礎(chǔ)算法研發(fā)到應(yīng)用場景打造,加上移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息化基礎(chǔ)與數(shù)據(jù)資源寶藏,讓中國語音硬件產(chǎn)業(yè)講出了與世界巨頭截然不同的新故事。
要理解中美不同的技術(shù)邏輯與產(chǎn)業(yè)脈絡(luò),占有率位居前列的亞馬遜Echo與天貓精靈,無疑是絕佳的透視樣本。
智能 “造風(fēng)者”:探尋語音交互的奇點(diǎn)
如果我們將中美科技公司的兩種發(fā)展路線,看做一場智能的萬物起源,會神奇地發(fā)現(xiàn),前期的能量聚合過程或許有著相似之處,但奇點(diǎn)爆炸后卻不再同軌,出現(xiàn)了兩個(gè)規(guī)則截然不同的平行宇宙。
故事的開始,中美都是憑借智能音箱產(chǎn)品作為核心載體與服務(wù)中樞。這一階段的目標(biāo)明確,憑借硬件的入戶率完成對市場的語音交互習(xí)慣教育,讓品牌認(rèn)知深深扎入消費(fèi)者心智。
天貓精靈與亞馬遜Echo,是率先跑出的兩位“天選之子”。
亞馬遜(Amazon)的Echo設(shè)備在全球擁有最大的市場份額,國際數(shù)據(jù)公司(IDC)的報(bào)告顯示,Echo在新興市場印度的揚(yáng)聲器份額也占到59%,是當(dāng)之無愧的霸主。
當(dāng)然,它的地位也在不斷受到谷歌、蘋果、BAT等科技巨頭的挑戰(zhàn)。而阿里巴巴向港交所提交的招股書顯示,阿里旗下的智能音箱產(chǎn)品天貓精靈自2017年8月正式發(fā)布至2019年3月,以超過1000萬臺激活設(shè)備,成為僅次于亞馬遜Echo全球第二大智能音箱品牌。
銷量是用戶規(guī)模的佐證,意味著具備“奇點(diǎn)”的基本條件。從亞馬遜Echo與阿里巴巴天貓精靈身上,不難找到一些共通點(diǎn)。
比如沿著電商基因,通過強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)渠道帶貨優(yōu)勢,以低定價(jià)策略奇襲市場,實(shí)現(xiàn)了銷量的“后來居上”,Echo發(fā)售之后很快將原本的聯(lián)網(wǎng)音箱霸主sonos挑落馬下,天貓精靈的增速也十分可觀,從首次面世到1000萬臺出貨量僅用了一年半的時(shí)間。
又比如通過跨產(chǎn)品、跨品牌的多線協(xié)同,不斷拓展競爭邊界。亞馬遜Echo在海外面對的是谷歌、蘋果等巨頭的入侵,天貓精靈同樣面對著百度、小米等語音產(chǎn)品的侵蝕。雙方的反擊方式也有些類似,亞馬遜不斷拓寬其語音助手Alexa的能力,連續(xù)接入了kindle、Amazon music,并與GE等家電廠商合作實(shí)現(xiàn)了咖啡機(jī)、智能鎖、電視等家居產(chǎn)品的“聲控”。
這點(diǎn)天貓精靈也有著異曲同工之處。與傳統(tǒng)意義上讓智能音箱打造家庭客廳小秘書的定位不同,天貓精靈開始將泛終端設(shè)備融入到智能音箱的交互能力中來。比如通過天貓精靈,可以調(diào)動床頭燈、按摩儀等多種設(shè)備。
當(dāng)然,故事到這里開始不再并軌。中美兩大電商體系所孵化出的智能交互生態(tài),開始呈現(xiàn)出兩種生長姿態(tài)。比較明顯的差異化之處是:
第一,語音交互打開商業(yè)層的效果不一。從語音導(dǎo)入購物,是電商型音箱發(fā)展的必由之路。此前亞馬遜Echo就曾嘗試過語音購物,但效果并不理想。The Information的數(shù)據(jù)爆料,在數(shù)千萬Echo用戶中,使用語音購物的占比僅為 2%,其中90%的人表示不會再進(jìn)行“二次購物”。
天貓精靈也在嘗試向這一電商生態(tài)拓展,在今年雙十一,天貓精靈“語音購”實(shí)現(xiàn)了105萬單成交,其中既有日常高頻的柴米油鹽,也有高客單價(jià)的按摩儀和大型家電。新模式探索的成功,讓音箱在家庭場景中的可能性開始倍增。
同時(shí),二者的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)也呈現(xiàn)出不同的連接路徑。
從軟硬件層面來看,亞馬遜Echo和天貓精靈都在向智能家居樞紐發(fā)展。不過,前者更傾向于與合作伙伴相互賦能,在Alexa的喚醒圈層中,spotify、GE電器、idevice、Logitech、Uber等大牌廠商,更有能力、也有技術(shù)支持去共同完成一場家居激變。
而伴隨天貓精靈的產(chǎn)業(yè)化所出現(xiàn)的“中國特色”,則是慈溪暖風(fēng)扇、中山照明、福建福安按摩儀等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型。目前天貓精靈聯(lián)盟模組已經(jīng)突破了1500萬,這意味著,一個(gè)真實(shí)帶動產(chǎn)業(yè)帶增長的IoT生態(tài)正在中國大地上悄然生長。
風(fēng)起于青萍之末,不得不說,沿著語音交互這條產(chǎn)品路徑,天貓精靈正在為中國智能產(chǎn)業(yè)化撰寫出的獨(dú)家樣本。
AIoT大爆炸:從語音交互到泛智能的進(jìn)化邏輯
從智能音箱的發(fā)展史來看,各家都已經(jīng)相繼完成了差異化探索的前期鋪墊。海外亞馬遜Echo、Google Home與蘋果對彼此份額虎視眈眈,中國市場也出現(xiàn)了電商驅(qū)動(天貓精靈),家居IoT驅(qū)動(小米),以及技術(shù)卡位(小度)的競爭邊界。
接下來的AIoT產(chǎn)業(yè)化大變局,將成為各家爭奪購買率與打開率的關(guān)鍵周期。在核心優(yōu)勢基礎(chǔ)上開啟生態(tài)化“圈地”,將成為下一階段的核心主題。
因此,我們看到百度通過語音操作系統(tǒng)DuerOS和小度合伙人計(jì)劃,挖掘?qū)υ捠紸IoT生態(tài)的開發(fā)者潛能;小米則通過小愛同學(xué)+小米IoT產(chǎn)品聯(lián)動,試圖建構(gòu)更完整的語音中樞。與之相比,電商基因的天貓精靈平臺化有何特征呢?
有三個(gè)基本要素值得被注意:
第一,軟硬件結(jié)合的技術(shù)協(xié)同。
智能音箱打開消費(fèi)市場的落點(diǎn),還是在智能技術(shù)能夠提供真實(shí)有效的交互體驗(yàn)。其中即包括聲音識別、遠(yuǎn)場喚醒、聲紋識別、語義理解、多輪對話等等基礎(chǔ)算法,也需要與硬件集成,實(shí)現(xiàn)靈敏安全的控制,這種軟硬件“合體技能”也是AIoT體系能否真正生長出來的關(guān)鍵。
如何讓產(chǎn)業(yè)輻射人群能夠以低成本、高效率地投身到AIoT開發(fā)中去?這考驗(yàn)著科技巨頭們的軟硬件技術(shù)協(xié)同能力。
以亞馬遜為例,Echo的開放合作主要是以技術(shù)認(rèn)證和軟件層面的輸出為主,極大地依賴于合作方的主動性,在平臺化上開始被谷歌、微軟等善于“籠絡(luò)”開發(fā)者的科技出身玩家所追趕。
同樣是電商基因,天貓精靈卻沒有陷入類似的窠臼。它的解題思路是——將阿里巴巴AI labs的整個(gè)技術(shù)鏈條向產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行了集中輸出。
比如在斯坦福等院校和機(jī)構(gòu)發(fā)起的“多輪對話型閱讀理解評測”(QuAC)中,天貓精靈所在的阿里巴巴AI labs就曾創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄。在聲紋識別支付上,阿里巴巴也率先通過了ISO27018和ISO27001兩大認(rèn)證。
這種技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)伙伴來說有何價(jià)值呢?一方面,語音交互的準(zhǔn)確率和便捷性被大大提升,多輪對話閱讀理解能力逼近人類水平,意味著消費(fèi)者與智能音箱的溝通變得更加自然,打開率也進(jìn)一步提升。
同時(shí),聲紋支付實(shí)現(xiàn)99%以上的準(zhǔn)確率,意味著語音購物獲得了真實(shí)可控的體驗(yàn)升級,進(jìn)一步打消了消費(fèi)者在語音端下單的顧慮,這也是為什么天貓精靈能夠打開“語音購”的商業(yè)紀(jì)元。
而這些核心語音技術(shù)都被進(jìn)行了模塊化封裝,制造廠商只需要將專有的連接模組和語音模組集成進(jìn)產(chǎn)品中,就能快速“被AI”。也就是說,精靈聯(lián)盟所建構(gòu)的AIoT大爆炸,都能享有同樣的技術(shù)維度。
第二,開放統(tǒng)一的平臺聯(lián)盟。
早在2014年,就曾被認(rèn)為是“智能家居元年”,Google、三星、蘋果等都相繼發(fā)布了智能家居項(xiàng)目。此后,也有無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司、家電廠商進(jìn)入這一新興領(lǐng)域。歷經(jīng)數(shù)年,預(yù)期中的風(fēng)口一直沒能起飛,關(guān)鍵還是在于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
各自為戰(zhàn)、各建標(biāo)準(zhǔn)的后果就是,不同智能家居的交互沒有被徹底打通,消費(fèi)者買回去后體驗(yàn)十分割裂。但群眾逐鹿之際,都想將用戶數(shù)據(jù)沉淀在自家App上,誰來建立平臺、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),能夠中立、公允、賦能?就成了一個(gè)微妙而尷尬的問題。
首先,技術(shù)趨勢的變化,人工智能的技術(shù)高門檻,讓更多的廠商依賴于技術(shù)大廠賦能來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)更大可能是由科技巨頭來引領(lǐng)。
此外,統(tǒng)一聯(lián)盟的建設(shè)者需要盡可能中立。只有平臺方與硬件廠商、消費(fèi)品牌沒有直接的利益沖突,才可能快速獲得合作伙伴的信任,進(jìn)而將統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)普適地推行到整個(gè)行業(yè),實(shí)現(xiàn)整合。
亞馬遜Echo沒有完成的祈愿,天貓精靈卻在阿里生態(tài)圈路徑的影響下,邁出了“平臺化”的第一步。
據(jù)我們所知,目前天貓精靈已經(jīng)輸出了80多份認(rèn)證要求,涵蓋大小家電、家裝、數(shù)碼健康、3C車品等各行業(yè)。以“天貓精靈”為智能中控,實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)定制,通過藍(lán)牙mesh協(xié)議對接,只要一句“天貓精靈找隊(duì)友”,就能將多種IoT設(shè)備實(shí)現(xiàn)一致性操控。
可以想見,當(dāng)多種家電整體互聯(lián)互通之后,無疑將大大降低了消費(fèi)者的購買決策門檻,進(jìn)而給產(chǎn)業(yè)端帶來了更多的商業(yè)機(jī)會。
第三,助力產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的生態(tài)投入。
如何尋找合作伙伴,也有著涇渭分明的路徑差異。
比如亞馬遜剛開始打造語音助手Alexa時(shí),就尋找了一大批電風(fēng)扇、空調(diào)等廠商加入共同開發(fā)。與這種“一起玩耍、各自試錯(cuò)”的合作模式不同,依托于阿里巴巴電商及服務(wù)生態(tài)的天貓精靈,則選擇了一條“保姆型”的智能轉(zhuǎn)型幫扶之路,從研發(fā)、營銷、電商、流量等各個(gè)鏈條持續(xù)釋能。
舉個(gè)例子,精靈聯(lián)盟會基于阿里巴巴的天然數(shù)據(jù)池支撐,將對消費(fèi)者需求的實(shí)時(shí)洞察,結(jié)合大數(shù)據(jù)分析,快速判斷新品研發(fā)需求,反饋給聯(lián)合定制的合作伙伴,加速產(chǎn)品的推陳出新。
新品完成以后,天貓精靈還會整合淘系資源,包括天貓精靈自營店代銷,加入天貓精靈語音購,在天貓雙11、618等大促期間通過“智能家居”精靈會場等等渠道,來幫助合作伙伴完成新品商業(yè)化的“破冰”。
不難看出,從技術(shù)路線上,天貓精靈正在走出一條與海外玩家不同的平臺化輸出之路;從商業(yè)邏輯上,阿里巴巴的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)正在轉(zhuǎn)化為天貓精靈的專屬紅利,形成AIoT的泛終端布局。
天貓精靈早已不再是音箱單品本身,而是作為阿里巴巴AI技術(shù)與AI消費(fèi)品市場的連接點(diǎn)。在中國AIoT產(chǎn)業(yè)大串聯(lián)的盛景面前,天貓精靈作為地基“造風(fēng)者”的身影也開始明晰起來。
一聲天貓精靈,向產(chǎn)業(yè)智能化的未來投擲了什么?
在討論產(chǎn)業(yè)智能化這一問題時(shí),我們需要升級的不僅僅是技術(shù),還有微創(chuàng)新的拿來心態(tài);中國模式不再能夠憑借資本、生態(tài)快速攻陷市場,還需要扎扎實(shí)實(shí)的自研技術(shù)突破。
換句話說,那些構(gòu)成傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢的基本要素在這里,被打碎重構(gòu)了。用天貓精靈“奶爸們”的話來說,這是一場需要科學(xué)圈、互聯(lián)網(wǎng)圈、硬件圈共同磨合的戰(zhàn)場。
AIoT建設(shè)者們,需要向未來投擲的不只有希冀,還有三種不可或缺的能力:
一是中國本土技術(shù)能力,保障產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶安全。比如“八里不同音,十里不同俗”的復(fù)雜中文消費(fèi)市場,想要保障基本體驗(yàn),指望海外科技巨頭是顯然不可能的。天貓精靈一直在向垂直領(lǐng)域、細(xì)分語匯持續(xù)深耕,比如發(fā)起的方言保護(hù)計(jì)劃,這種本土化優(yōu)勢是海外巨頭所不具備、也不愿深耕的,但卻能給普通的消費(fèi)者帶來真實(shí)的便利和價(jià)值。
二是終端用戶服務(wù)能力,沖破智能產(chǎn)品走向消費(fèi)級市場的次元壁。消費(fèi)者的體驗(yàn)“甜點(diǎn)”在哪里,是AI打開消費(fèi)級市場的關(guān)鍵點(diǎn)。而這需要建立在產(chǎn)品和品牌生態(tài)的基礎(chǔ)上,有足夠大的興奮點(diǎn)來調(diào)動對新交互技術(shù)的認(rèn)知,這需要不斷將現(xiàn)有的技術(shù)能力與真實(shí)需求聚合起來。
比如天貓精靈雙十一語音購聚焦在“柴米油鹽醬醋茶”這開門七件事,就是通過聚焦用戶,放棄了天貓上大而全的品類,重點(diǎn)做透米面油蛋這類家庭高頻“標(biāo)品”,再與柔性產(chǎn)業(yè)鏈定制生產(chǎn)相連接。也說,用戶體察能力是釋放技術(shù)迷人之處的前提。
三是制造品牌議價(jià)能力。AIoT大爆發(fā)也為中國制造業(yè)帶來了演變和升級的時(shí)代契機(jī),與此同時(shí),中國家電企業(yè)在品牌、專利、設(shè)計(jì)等方面的短板,必然也會在萬物智能時(shí)代遭受海外高端進(jìn)口產(chǎn)品和低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的雙重夾擊。如何提升中國制造的議價(jià)能力,一方面需要快速智能化,拿到時(shí)代的入場券;另一方面也腰讓更多符合本土特性的產(chǎn)品有機(jī)會被孵化出來。天貓精靈的全鏈路支持,正在讓品牌升級在中華大地上發(fā)生。
當(dāng)然,時(shí)代的宏觀敘事最終還是要落點(diǎn)到一個(gè)人、一家企業(yè)、一個(gè)集團(tuán)中去。天貓精靈走出了智能音箱的另辟蹊徑,阿里巴巴智能體系的價(jià)值和想象力,也得到了一個(gè)空前的增長。
從AIoT這枝根系去探尋阿里巴巴未來的脈絡(luò),會發(fā)現(xiàn)阿里云支撐起了企業(yè)級IoT的連接需求,而天貓精靈則憑借語音交互連接起了消費(fèi)級智能商品的廣袤星圖。
圍繞一聲“天貓精靈”的呼喚,阿里巴巴占據(jù)了泛智能終端生活的統(tǒng)一入口,扎根進(jìn)智能生活的商業(yè)沃土,這是未來產(chǎn)業(yè)紅利的先決條件,也是阿里巴巴智能消費(fèi)創(chuàng)新的起點(diǎn)。
從天貓精靈的故事中我們發(fā)現(xiàn),中國的智能產(chǎn)業(yè)從來不是后來居上,而是阿里巴巴這些科技企業(yè)數(shù)十年如一日的焚膏繼晷,才鋪墊出了彎道超車的前景。一個(gè)撬動阿里巴巴乃至中國智能社會的未來奇點(diǎn),或許將始于一聲名為“天貓精靈”的AIoT大爆炸。
能與君共賞這一場星漢燦爛,幸甚至哉。
責(zé)任編輯:ct
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