從2009到2019，都說物聯(lián)網(wǎng)走完了第十年，正在邁入下一個階段。常被稱為產(chǎn)業(yè)鏈“基礎(chǔ)設施”的物聯(lián)網(wǎng)平臺，究竟啥時能賺到大錢卻依然成謎。

因為相比于2019年物聯(lián)網(wǎng)通訊模組企業(yè)融資、上市事件頻出，以及國內(nèi)幾家主流模組廠商在業(yè)績上均實現(xiàn)快速增長，物聯(lián)網(wǎng)平臺的2019卻稍顯平淡，總體來說雖有增長，但沒有突破性增長。

關(guān)于平臺商業(yè)模式及有關(guān)思考被擺上臺面，我們開始探尋其中到底有什么真相。

真相一：

物聯(lián)網(wǎng)平臺市場空間大，越往后平臺帶來的價值更高

解讀：這是一套軟件的思路，企業(yè)開發(fā)一款好的平臺軟件，即便最初投入的開發(fā)成本很高，但是隨著用戶規(guī)模的擴大，邊際成本很低。舉例來說，假設一款平臺研發(fā)費用是100萬，1個客戶在用成本就是100萬;但如果有100個客戶，每個客戶的成本就變成1萬了。和云計算一樣，物聯(lián)網(wǎng)平臺擁有典型的規(guī)模效應，規(guī)模、技術(shù)、價格將是一個正向驅(qū)動的飛輪，幫助企業(yè)在后期獲得更大收益。

真相二：

Think big，Start small，Scale quickly

解讀：物聯(lián)網(wǎng)平臺因為基礎(chǔ)設施的定位，企業(yè)太容易什么都想做，最后把攤子鋪的太大，影響核心業(yè)務的運營。雖然說愿景很美好，但執(zhí)行都應該從擅長的，或者比較小的投入量開始，做好標準了就可以快速復制。否則，今天的現(xiàn)金流業(yè)務沒有實現(xiàn)，終將影響明天的生存。

真相三：

成本、復制性是物聯(lián)網(wǎng)平臺項目能夠普及的兩大關(guān)鍵

解讀：無人零售為什么叫好不叫座，就算做出了樣板也沒做起來？核心問題就在于投入產(chǎn)出比出了問題，這是很多行業(yè)的商業(yè)瓶頸。實際上不管企業(yè)怎么宣傳，能夠讓客戶買單的驅(qū)動，一定是成本我能接受、帶來的效益我能算出來。如同現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動困難，也是卡在了客戶的付費意愿之上。

真相四：

定制化是物聯(lián)網(wǎng)平臺的共性問題

解讀：目前在國內(nèi)，尤其因為物聯(lián)網(wǎng)的需求分散，很多需求甚至是零散性的、實驗性的，在這種條件下，很多平臺公司為了生存或積累做的業(yè)務就會比較多比較雜，某種程度甚至更像解決方案公司。物聯(lián)傳媒調(diào)研了行業(yè)不少平臺企業(yè)的演變歷史，發(fā)現(xiàn)很多公司都是首先做項目，當項目經(jīng)驗積累到足夠程度后，再將很多共性的技術(shù)、工具和產(chǎn)品應用沉淀下來推出平臺，由此改善項目從0開發(fā)的“壞”習慣，降低定制化程度，標準化平臺產(chǎn)品。

真相五：

行業(yè)正在倡導“去子系統(tǒng)化”

解讀：眼下很多物聯(lián)網(wǎng)項目，并不是理想的直接連物的方式，而是已經(jīng)存在了很多做好的第三方系統(tǒng)。比如說一棟樓，在平臺廠商接觸前已經(jīng)有了一套管理系統(tǒng)，廠商能做的就是直接從他原有的系統(tǒng)進行對接。在這樣的條件下，原有系統(tǒng)向平臺廠商開放多少才能用多少，因此平臺的安全性、響應速度，都是不可控的。而這些子系統(tǒng)，正是碎片化、孤島化的主要造成原因。

真相六：

保持克制，垂直縱深型的平臺更有優(yōu)勢

解讀：物聯(lián)網(wǎng)平臺只有兩種，一種是橫向做基礎(chǔ)的，另一種是縱向做深入的。從橫向走做底層泛平臺的方式，更加適合頭部能夠靠連接規(guī)模取勝的公司，比如阿里、騰訊、微軟、華為、等等。對于絕大多數(shù)中小型平臺來說，更應該做的事其實是縱向的，重點是將平臺與細分行業(yè)的知識充分融合，落實在具體的行業(yè)和場景中為客戶解決好問題，帶來價值。

真相七：

物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值點確實不在接入，但獲取更大規(guī)模的連接依然重要

解讀：在整個物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)中，客戶真正愿意付費的是系統(tǒng)集成的能力，單純實現(xiàn)物聯(lián)的付費金額不會特別高。因此從某種程度說，更大的連接量并不一定意味更大的營收。但巧婦難為無米之炊，物聯(lián)網(wǎng)平臺盈利方式是可以分階段的，首先是接入，包括我們看到平臺廠商與模組整合或者說提供工業(yè)網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)采集器，本質(zhì)上都是為了先“帶貨”做接入，繼而才是所有人都憧憬的數(shù)據(jù)分析。

真相八：

數(shù)據(jù)分析仍然值得期待

解讀：數(shù)據(jù)分析有兩大問題，一是能力問題，二是意愿問題。能力問題指的是作為一個平臺開發(fā)方，往往不具備行業(yè)經(jīng)驗，而物聯(lián)網(wǎng)各應用場景是有自身獨立屬性的，不在行業(yè)之中很難摸清楚。意愿問題指的是數(shù)據(jù)是有敏感性的，在行業(yè)中有深厚積累的企業(yè)客戶，真正讓他們把數(shù)據(jù)提供出來，其實也是很難的。比如說很多做智慧停車的企業(yè)，他們在重點采集數(shù)據(jù)，但其實從運營情況看，這個行業(yè)賺錢還是比較難。

不過目前不少企業(yè)降維推出了常規(guī)的統(tǒng)計學類的數(shù)據(jù)分析，以及非常漂亮的可視化界面，在此同時再為那類屬于人工智能的數(shù)據(jù)分析做投入，做積累，進展還是在繼續(xù)的。

真相九：

物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)分為兩種，一種是商業(yè)上的，一種是技術(shù)上的，后者對產(chǎn)業(yè)更有推動

解讀：商業(yè)模式的生態(tài)就好像總包和分包，當一個大項目來了，企業(yè)一起在商業(yè)行為上抱團;

技術(shù)型的生態(tài)更需要企業(yè)在各個層次都有統(tǒng)一的技術(shù)框架，這樣做出來的產(chǎn)品更有一致性，一方面能夠提高單個企業(yè)的開發(fā)效率、產(chǎn)品質(zhì)量以及競爭力，另一方面也能真正推動場景應用規(guī)模化成熟落地。

真相十：

物聯(lián)網(wǎng)平臺是長期發(fā)展的，未來地位舉足輕重

解讀：隨著設備與設備、設備與人、人與人之間各種遠程交互的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)解決方案不可避免地變得更加復雜與動態(tài)，將涉及更大的設備生態(tài)系統(tǒng)，并且比傳統(tǒng)的企業(yè)應用軟件迭代更快。在此狀況下，物聯(lián)網(wǎng)平臺將成為各項應用的基礎(chǔ)設施，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件和服務，滿足各行各業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案需求。

責任編輯：ct