物聯(lián)網(wǎng)是個巨大商機，但打著物聯(lián)網(wǎng)口號的企業(yè)， 很少有賺到錢的， 這證明啟動物聯(lián)網(wǎng)商機的觸媒還沒被找到。這個狀態(tài)就好比2007年以前， 大家都知道智能手機會是巨大商機， 可是多數(shù)人渾然不知啟動智能手機市場的真正關(guān)鍵， 直到APPLE應(yīng)用“電容觸控技術(shù)”， 取代了按鍵與觸控筆的使用接口， 推進(jìn)接口控制的靈活度與靈敏度， 后續(xù)方證明這個”電容觸控技術(shù)”的運用， 是翻轉(zhuǎn)智能型手機市場的最終關(guān)鍵， 回到現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)思維， 啟動物聯(lián)網(wǎng)商機的真正關(guān)鍵又是什么？

物聯(lián)網(wǎng)商機眾說紛紜事事而非，人人都在說物聯(lián)網(wǎng)，但沒人真正搞懂物聯(lián)網(wǎng)， 就連專家的說法也與時修正， 各產(chǎn)業(yè)的廠商為了分得一杯羹， 各有各的布局方向， 究竟它是行業(yè)里硬造出來的偽趨勢， 還是正在改變生活面貌的新趨勢？ 要探討物聯(lián)網(wǎng)商機的真正的發(fā)展機會， 唯一的方式就是經(jīng)由論辯推理的方式， 理清渾沌與矛盾之處，找出真正的要點， 才有可能走在未來的浪頭之上， 投資創(chuàng)造自己真正的機會。以下筆者各以物聯(lián)網(wǎng)不同面向觀點論辯， 最后做出合理發(fā)展推理提供大家參考 ：

什么是物聯(lián)網(wǎng)真正的市場？

IDC觀點： 到2020年全球物聯(lián)網(wǎng)終端（包含：汽車、智能冰箱、智能電燈、智能鎖等物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的一切上網(wǎng)設(shè)備）數(shù)量，將從2014年的1，030萬個成長至2950萬個以上。

論辯： 如果全球物聯(lián)網(wǎng)終端市場， 到2020年只是成長至2950萬個以上的規(guī)模， 顯然這種新型態(tài)的智能設(shè)備終端市場， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如智能手機的發(fā)展商機， 但火熱得話題程度比起智能手機有過之無不及， 這樣的物聯(lián)網(wǎng)市場， 實在不值得各行各業(yè)大張旗鼓的討論與布局。

IEK產(chǎn)業(yè)情報網(wǎng)： 物聯(lián)網(wǎng)將帶來少量、多樣的長尾市場，應(yīng)用市場眾多且成長大，然殺手級應(yīng)用仍有不確定性。

論辯：　如果物聯(lián)網(wǎng)是個破碎的市場概念， 是少量多樣的產(chǎn)品特性，　當(dāng)然也沒有所謂的殺手級應(yīng)用， 這樣的市場除非經(jīng)營廣大的應(yīng)用與服務(wù)， 否則要由幾種應(yīng)用或服務(wù)， 能夠獲取產(chǎn)值將十分有限。另外， 所謂長尾市場也是相當(dāng)高風(fēng)險的，因為各產(chǎn)品的市場都很小，盡管總量很大也不一定能創(chuàng)造利潤，成功產(chǎn)生的流行也會很快退去。物聯(lián)網(wǎng)市場如果是這樣的定義的話，　未來市場其實也并不值得期待。

Gartner： 2013年全球物聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)硬件首次突破30億關(guān)卡，預(yù)計于2014年將達(dá)到37.5億，而2015年更達(dá)到48.8億，2016年累積硬件數(shù)目將可達(dá)63.92億， 2020年更可達(dá)250億。

論辯： 如果物聯(lián)網(wǎng)包含放眼所見連網(wǎng)設(shè)備與硬件， 物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的意義雷同， 只是舊瓶新酒炒作題材。

筆者綜合各家言論， 認(rèn)可物聯(lián)網(wǎng)商機觀點為， 其核心在于“聯(lián)網(wǎng)”的服務(wù)，而不是被聯(lián)的“物”，發(fā)展一個創(chuàng)新的“聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺， 可以創(chuàng)造服務(wù)的最大效益， 使得被聯(lián)的“物”得以充分的利用， 這也就是未來分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展觀點。以上的觀點所謂的“聯(lián)網(wǎng)』”的服務(wù)， 是基于互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下的基礎(chǔ)，結(jié)合在我們生活周遭所發(fā)展的創(chuàng)新服務(wù)， 所以它的市場不是遠(yuǎn)在天邊，而是近在每人眼前， 接下來， 筆者要為物聯(lián)網(wǎng)市場做合理的批注， 如下：

物聯(lián)網(wǎng)真正的市場定義， 以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)， 以服務(wù)導(dǎo)向概念， 利用更創(chuàng)新便利的服務(wù)方式， 發(fā)揮對象或設(shè)備最大價值， 解決眾人食衣住行育樂的問題的市場范疇。

智能設(shè)備聯(lián)網(wǎng)就是物聯(lián)網(wǎng)？

專家觀點：目前市場上有那么多的系統(tǒng)整合商，就算有很多種異質(zhì)性設(shè)備，借助他們?nèi)ネ瓿芍悄苷希@樣難道不是物聯(lián)網(wǎng)概念嗎？

論辯：　說實在話，你要說是也可以。但要問的是，這些東西，都是現(xiàn)在就可以做的東西，那么現(xiàn)在就已經(jīng)是物聯(lián)網(wǎng)時代了嗎？如果不是，那你現(xiàn)在做的這些是什么？設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與提升智能性的整合發(fā)展， 僅符合過去互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展作為，　物聯(lián)網(wǎng)將以服務(wù)導(dǎo)向概念， 著重于創(chuàng)造便利的服務(wù)機制， 與其設(shè)備智能不如服務(wù)智能的需求。

專家觀點：真正的物聯(lián)網(wǎng)并不是談單點鏈接網(wǎng)絡(luò)，而是多個設(shè)備如何串成一條線，千百萬條線又如何串成一個“面”。這中間的串接技術(shù)就是“物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理平臺”，懂得不同設(shè)備間的溝通語言。不過目前這塊投入者不甚多，但卻是最能影響未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)服務(wù)。…所以設(shè)備管理的第一個挑戰(zhàn)就是將來自不同硬件制造商的硬件整合在一起。

論辯： “物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理平臺”的功用是溝通多設(shè)備的樞紐， 是否在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將成為發(fā)展關(guān)鍵？ 首先我們必須認(rèn)清在不同通訊協(xié)議間傳達(dá)信息， 在機器與機器之間， 早已在互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下， 實現(xiàn)“面”的溝通與連結(jié)， 近年發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)新型應(yīng)用，例如， 上網(wǎng)的冰箱、洗衣機，衣服、鞋子等，　這些溝通需探討的是， 到底具備什么價值與意義？ 否則這些設(shè)備對象接口上，只要有適合人使用的人機接口就好， 何須強要機器間做溝通？“物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理平臺”的發(fā)展觀點， 在于提升IT的自動化與設(shè)備管理的概念， 擴(kuò)增到一個產(chǎn)業(yè)面的思維， 但未必直接幫助于服務(wù)層面的提升， 必須要提醒企業(yè)跳脫思維的是，不要把IT當(dāng)成IoT，也不要把IoT當(dāng)成IT。

智能設(shè)備加上服務(wù)就是物聯(lián)網(wǎng)？

科技新觀點： “現(xiàn)在不要再講物聯(lián)網(wǎng)了，要講智聯(lián)網(wǎng)”，不只是設(shè)備連網(wǎng)，而是設(shè)備連網(wǎng)之后可以提供什么服務(wù)。

論辯： 就算設(shè)備可以提供智能服務(wù)， 仍然是不夠的， 尤其服務(wù)只在單一智能產(chǎn)品面上思考，也是沒有擺脫硬件發(fā)展的傳統(tǒng)思維， 物聯(lián)網(wǎng)真正的精髓在提供創(chuàng)新的服務(wù)平臺。中國要扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)的最后一次機會當(dāng)把握物聯(lián)網(wǎng)潮流，但不是只著眼把握硬件所提供的服務(wù)，這不是意味著要放棄硬件，而是要同時思考掌握可以發(fā)展的服務(wù)平臺。我們?nèi)衾^續(xù)以硬件思維做布局，可以肯定的是， 未來最大贏家絕對不是你。

企業(yè)的普遍做法： 加速推動整個家電行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型， 發(fā)展智能家居（smart home）相關(guān)商品與服務(wù)，以連網(wǎng)配上一個可以在手機上操作的APP，創(chuàng)造智能的物聯(lián)網(wǎng)生活。

論辯： 這樣的做法只是把手機變成遙控器，用戶需要安裝企業(yè)多種不同的APP方案， 需投入不少學(xué)習(xí)與適應(yīng)的時間， 沒有帶來科技的便利， 卻造成用戶使用高科技的負(fù)擔(dān)， 大多數(shù)的人寧可選擇使用舊有的設(shè)備， 配合習(xí)慣去掌控生活。由筆者以上陳述的例子得知， 如果設(shè)備各自強調(diào)自身智能發(fā)展， 沒有在智能領(lǐng)域提供創(chuàng)新便利的服務(wù)構(gòu)想， 科技不會因此創(chuàng)造更便利的服務(wù)方式。

業(yè)界著眼物聯(lián)網(wǎng)IOT的盲點何在？

IEK產(chǎn)業(yè)情報網(wǎng)： 物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵應(yīng)用不在“物”，而在“服務(wù)”，需經(jīng)由通訊網(wǎng)絡(luò)在不同實體中分為三種互動形式：人對機器（P2M）、人對人（P2P），或機器對機器（M2M）。

論辯： 因為機器對機器不論被賦予了多少的“思想”和“智慧”， 即使達(dá)到完全智能控制， 最終功能還是對人做服務(wù)， 所產(chǎn)生的服務(wù)接口， 仍然是人對機器的操作設(shè)定的接口。物聯(lián)網(wǎng)是以人為中心所提供的服務(wù)價值， 只需聚焦探討人對機器、人對人的智能服務(wù)接口與服務(wù)方式即可。

專家觀點：物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在不同行業(yè)，使用的硬件/設(shè)備各不相同，甚至不同的工廠之間，需要的智能工廠方案也必須因人而異、因地制宜，因此訂制化程度相對高非常多。作為承上啟下的平臺（甚至可以說是IoT enabler），必須讓系統(tǒng)整合或應(yīng)用方案開發(fā)商輕易地上手，并且迅速為不同的行業(yè)客戶設(shè)計開發(fā)出各類型的應(yīng)用軟件。

論辯： 以上陳述為各行業(yè)提供有效率的系統(tǒng)整合或應(yīng)用方案， 應(yīng)屬于互聯(lián)網(wǎng)提供智能控制的范疇， 與我們所探討的智能服務(wù)平臺沒有直接相關(guān)。筆者認(rèn)為IT整合的結(jié)果， 與物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的關(guān)聯(lián)， 應(yīng)該著重在兩個層面觀點思考， 一是什么是人對機器的智能服務(wù)接口， 第二是如何將服務(wù)提供到任何需要的人身上。

專家觀點：市場上因為種種原因存在著數(shù)量極多的通訊協(xié)議。除非整個應(yīng)用方案的規(guī)劃初期，限定采用支持同一種通訊協(xié)議的設(shè)備，否則有的設(shè)備可能在設(shè)計之初采用MQTT這種通訊協(xié)議，同一個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方案中采用的其他設(shè)備可能支持XMPP或LWM2M，這時就必須同時支持兩種以上的通訊協(xié)議。

論辯： 通訊協(xié)議的制定有利于處理設(shè)備間或設(shè)備間的溝通機制， 可以擴(kuò)展不同服務(wù)商硬設(shè)備的兼容性， 對設(shè)備而言， 可以達(dá)成更完善的智能控制組合， 并且在更加開放的市場流通。但在物聯(lián)網(wǎng)的需求層面上， 智能設(shè)備未必與智能服務(wù)劃上等號，現(xiàn)階段解決服務(wù)商硬設(shè)備的兼容性問題， SI服務(wù)商與通訊協(xié)會也同時提供解決方案， 但這重點仍在于解決IT層面的問題，并非解決物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的真正瓶頸。

結(jié)論： 實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺之要點

基于物聯(lián)網(wǎng)商機觀點在于“聯(lián)網(wǎng)”的服務(wù)，需要發(fā)展一個創(chuàng)新的聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺， 方可創(chuàng)造服務(wù)的最大效益， 而這樣的服務(wù)平臺具有什么特性？筆者匯整各方合理的論述觀點， 整理如下：

人的位置為基礎(chǔ)：

物聯(lián)網(wǎng)以人為中心提供服務(wù) （人是移動的）， 當(dāng)以人的位置為基礎(chǔ)， 提供服務(wù)到任何需要的人身上。

平臺將啟動物聯(lián)網(wǎng)時代：

商務(wù)物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是“軟件與服務(wù)”， 軟件平臺若能適時適地適人， 傳遞服務(wù)給任何需要服務(wù)的人身上， 方能創(chuàng)建完整價值所形成的信息流、服務(wù)流以及金流， 也可以另一個觀點說， 符合物聯(lián)網(wǎng)云端服務(wù)平臺的出現(xiàn)，才能真正創(chuàng)造出物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的最大價值。

平臺為大數(shù)據(jù)匯集點：

各家APP所提供的服務(wù)， 都在創(chuàng)造一個孤立的應(yīng)用與經(jīng)驗， 它無法創(chuàng)造有價值的大數(shù)據(jù)， 物聯(lián)網(wǎng)云端服務(wù)平臺才是大數(shù)據(jù)真正的匯集點， 物聯(lián)網(wǎng)的概念主軸是數(shù)據(jù)為王，如同大家都免費使用 Google Search， ，而 Google 靠使用者人潮跟廣告商收費，廣告商則從用戶身上獲得使用信息再加值利用，這種用戶購買產(chǎn)品不用付錢，相關(guān)成本將由第三方廠商吸收的商業(yè)模式變革，甚至是透過 Open API 與生態(tài)體系建構(gòu)，就是所謂“羊毛出在狗身上，豬來買單”的顛覆型商業(yè)模式，通過開放式生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系，加速創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)的整合，讓商業(yè)模式更為彈性與創(chuàng)新，而此將是將支撐未來物聯(lián)網(wǎng)市場的重要關(guān)鍵。

平臺勝者通吃市場：

物聯(lián)網(wǎng)云端服務(wù)平臺是商務(wù)的決勝點 （APP平臺即為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺之一例）， 彼此間進(jìn)行著物聯(lián)網(wǎng)IOT服務(wù)的效能競爭淘汰賽，提供對的服務(wù)模式有利于先占優(yōu)勢， 未來服務(wù)平臺將是勝者通吃市場， 這個市場趨勢就像互聯(lián)網(wǎng)造就Google Search平臺， 物聯(lián)網(wǎng)將有機會造就另一個巨量型態(tài)的平臺， 看準(zhǔn)未來IOT真正發(fā)展關(guān)鍵者， 現(xiàn)階段是成功的轉(zhuǎn)類點。

平臺可以智能化提供服務(wù)：

智能家居控制是大環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)智能控制的縮影， 其中的差異為， 智能家居控制為已知的私有服務(wù)方案， 但是大環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)智能控制是共享的服務(wù)經(jīng)濟(jì)， 但都可經(jīng)由平臺更有智能與效率的獲取服務(wù)， 并以更簡單的方式讓用戶使用服務(wù)。

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