前些天，青云QingCloud 發布了其創新性的物聯網平臺，面向行業應用打造場景化解決方案，并向合作伙伴開放全部能力。

作為一家以技術見長的創新型云服務商，青云QingCloud 在積極擁抱“門當戶對”的合作伙伴——同樣具有創新精神的行業 ISV 和硬件合作伙伴。

數字化時代，青云物聯網應需求而生

“再過幾十年，整個社會都會數字化”，青云QingCloud產品市場總監陳烈說。

經過此次疫情，很多人都與陳烈有同樣的感受。線上化、網絡化、數字化，正在改變我們每個人的生活、工作、學習方式，由此帶來更多的模式創新、業務創新。

國家出臺“新基建”相關政策，也是看到了數字化對于國家經濟發展的至關重要的作用。從內容構成來看，“新基建”其實就是“數字基建”的代名詞。

“青云QingCloud正在發力物聯網市場，將以此加強廣域覆蓋、提升行業積累”，陳烈強調了物聯網對于青云QingCloud 的重要意義。顯然，全行業、全社會的數字化浪潮，促成了青云QingCloud 在物聯網領域的發力。

在陳烈看來，無論什么地域、什么行業，大家都應該能夠享受新基建帶來的價值。

早在 2019 年，青云QingCloud 就提出了全維云平臺戰略，包括全態、全棧、全域三個維度。

全態指的是統一架構、統一體驗的公有云、私有云、混合云、托管云交付形態；

全棧指的是 IaaS、PaaS 和跨域的統一應用平臺；

全域指的是云、網、邊、端全域智能與無縫連接。

物聯網平臺的推出，把青云QingCloud 的覆蓋范圍從數據中心向外拓展，延伸到“邊”和“端”，并且豐富了其 PaaS 服務的家族成員。

陳烈說，和其他云服務商一樣，青云QingCloud 也是從云基礎設施 IaaS 開始的。但隨著傳統行業用戶的到來，市場情況發生了很大的變化。這些用戶不關心底層技術，更關注業務和應用，由此帶來 PaaS 用量的快速增長。因此，青云QingCloud 從 2014 年起就開始進入到 PaaS 領域，以滿足行業客戶的需求。

英特爾是青云長期的戰略合作伙伴，雙方攜手推出了采用第二代英特爾至強可擴展平臺的云計算產品線。在物聯網領域，雙方的目標與戰略亦十分清晰一致：以高性能計算、邊緣賦能、視覺（視頻）推理為支柱，將通用、無縫的軟件和開發者體驗貫穿其中，不斷拓展生態合作，提供行業整體解決方案，共同推動物聯網創新實踐。

未來，雙方將深度優化基于性能出眾的邊緣 AI 視覺加速芯片英特爾 Movidius VPU 打造的 AIOT 解決方案，推動從邊緣人工智能到企業云服務生態系統的發展與進化。

對于產業界來說，青云QingCloud 是一家穩健務實的創新型企業，不玩概念，提供切實的產品和技術。比如，很多云服務商避諱談私有云，而青云QingCloud 并沒有如此。

青云認為公有云、私有云、托管云、混合云，只是云的不同交付形態而已，從一開始就采用同一架構交付所有的云。客戶有什么需求，就交付什么樣的云，且每種形態的云都是統一架構、統一體驗和統一管理。

與行業 ISV 合作，構建場景化解決方案

對于務實的青云QingCloud 而言，不會輕易進入到一個新的領域，一旦決定就一定要做到最好、最創新。

青云QingCloud 擁有完整的物聯網解決方案。數據采集之后，經過智能邊緣，進入到物聯網平臺，然后經過時序處理和分析，最終形成行業解決方案。

青云QingCloud 物聯網產品負責人王小虎介紹說，青云QingCloud 物聯網平臺基于青云全維云平臺、光格網絡SD-WAN 智能廣域網絡、EdgeWize邊緣計算，構建覆蓋廣域空間的云、網、邊、端一體化架構，為企業用戶提供安全、敏捷、低延時、低成本的新一代廣義云基礎架構平臺，重構“物聯網時代新基石”。

與去年剛剛發布物聯網戰略時相比，青云QingCloud 如今的物聯網平臺更為完整：后端與邊緣網絡和邊緣計算緊密結合，前端則深入到行業場景當中，與客戶的業務緊密結合。

加強行業縱深覆蓋，是因為數字化已經深入到行業客戶的業務當中來。然而，對于青云QingCloud 這樣一家技術創新的公司而言，進入行業市場，并不意味著親歷親為，而是與行業伙伴展開合作。

行業 ISV 和硬件設備商都是青云QingCloud 在物聯網領域的重要合作伙伴，其中 ISV 尤其不可或缺。

王小虎說，青云QingCloud 的思路是先聚焦行業，再找理念相似的合作伙伴。他表示，青云QingCloud 物聯網專注于智慧交通、智慧建筑、智慧數據中心、工業互聯網等行業，與行業 ISV 一起，通過技術創新為這些傳統行業提供解決方案。他所說的理念相似，是指行業 ISV 要具有創新精神，要對技術有執著。

通過與行業 ISV 的合作，青云QingCloud 物聯網平臺能夠結合行業場景，整合各類型終端設備與行業應用，實現統一的設備接入與管理、監控運維、分析計算、數據流與應用編排調度，打通場景全鏈路，交付端到端完整解決方案。

對于行業用戶來說，青云QingCloud 是一家為業務提供支撐的服務商。其提供完整的物聯網平臺，場景化的解決方案，讓用戶專注于業務方面，放心把底層技術和支撐交給青云和合作伙伴。

專注技術和平臺，讓合作伙伴沒有顧慮

青云QingCloud 是一家始終堅持“核心技術自主可控、中立可靠”原則的云服務商，把生態合作當作自己的核心理念。

在去年的 CIC 大會上，青云QingCloud 提出要專注在技術和平臺，努力成為合作伙伴的千斤頂、大后方和百寶箱，為合作伙伴提供全方位的支撐和服務，滿足合作伙伴對于平臺層的所有需求，共同打造一個中立、健壯、開放和共贏的數字化全景生態。

相比其他云服務，物聯網更加貼近行業用戶的業務場景，行業合作伙伴的重要性更加突出。目前，物聯網市場的玩家眾多，青云QingCloud 無疑是最讓合作伙伴能夠安心合作的一家。

目前國內市場上的云服務商主要有兩類：

一類是物聯網設備商，有不錯的行業積累，但比較封閉，無法形成開放的生態。

另一類是互聯網巨頭，進入市場早，品牌影響大，但因為是從 ToC 領域做起，缺乏 ToB 基因。

王小虎表示，青云QingCloud 是一家技術驅動型的企業，在前人積累的基礎上高起點進入物聯網市場。

與此同時，ToB 基因使得青云QingCloud 成為一家合作伙伴極度友好的物聯網服務商，因為如今的物聯網市場重心已經轉向 ToB 領域，對企業級交付能力極為看重。

技術和創新，是青云的核心競爭力。有同樣“三觀”的行業 ISV 和硬件伙伴，可以放心地與青云QingCloud 合作，而不必擔心會與青云QingCloud 產生競爭，因為青云只專注于技術與平臺。

青云QingCloud 全面開放平臺能力，共建覆蓋終端設備、傳感器、控制器、智能算法、數據分析、行業應用、邊緣應用等在內的開放生態，攜手合作伙伴共同為企業用戶提供可落地、可迭代、面向場景的綜合物聯網解決方案，加速傳統行業應用場景的數字化轉型。

對于合作伙伴來說，青云QingCloud 是一家具有技術基因和企業級基因的生態伙伴，專注于技術和平臺層面，把解決方案和應用交給合作伙伴，讓大家沒有顧慮地進行“門當戶對”的深度合作。

在后疫情時代，我們的工作、學習、生產和生活方式都進入了數字化的新常態。各種創新的數字技術將成為社會和經濟發展的首要驅動力，這從新基建的構成上也能夠清晰地看出。

對于身處數字化市場核心領域的各類合作伙伴來說，這是挑戰更是機遇，需要及早掌握新技術，并將其實踐到行業應用中去。與相關領域的技術創新型公司合作，是一條快速又穩妥的路徑選擇。
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