三、智能硬件創(chuàng)業(yè)者的六大實戰(zhàn)攻略

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，除了市場前景廣闊之外，智能硬件市場極有可能成為繼移動互聯(lián)網(wǎng)后下一個入口的新興行業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)者而言，如何把握市場方向呢，以下實戰(zhàn)攻略值得借鑒：

　　第一、正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)中企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景包括如何發(fā)展，這些都需要創(chuàng)始人考慮的很清楚。如果行業(yè)的發(fā)展方向判斷錯誤，對于企業(yè)影響非常大，很多創(chuàng)業(yè)公司可能直接就失敗了。就連大公司也很難以承受，比如諾基亞的塞班系統(tǒng)。2007年的時候塞班系統(tǒng)是是智能手機的第一大操作系統(tǒng)，iPhone第一代剛推出不久（2007年6月29日正式發(fā)售），Android也剛剛萌芽（Android1.0beta發(fā)布于2007年11月5日）。塞班當(dāng)時的技術(shù)方向就選錯了。他們想繼續(xù)追求省電，把技術(shù)做到極致，而同期的iPhone的iOS和Android關(guān)注的方向是優(yōu)化APP等應(yīng)用的開發(fā)等，這已經(jīng)嚴(yán)重偏離行業(yè)的發(fā)展方向了，塞班對自己發(fā)展的定位已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展了，最終難逃覆滅的結(jié)局。本來諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機的大旗，最后出發(fā)晚了，只能搭上WP這班車。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向?qū)χ悄苡布?chuàng)業(yè)是非常重要的。

　　第二、“健康度的標(biāo)準(zhǔn)”

　　判斷產(chǎn)品是否對客戶有實際價值的其中一個黃金標(biāo)準(zhǔn)：健康度的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)客總部合伙人丁曉誠丁總認(rèn)為，一個產(chǎn)品是否真的補充了人的能力，解決了人類的真實需求，或者解放了人從繁重的工作等任務(wù)中出來，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量一個產(chǎn)品對客戶是否有用的標(biāo)準(zhǔn)。想想未來的社會應(yīng)該是個什么樣的？然后再決定自己的產(chǎn)品應(yīng)該是屬于什么領(lǐng)域的、什么樣的。

　　第三、未來在智能硬件領(lǐng)域的行業(yè)分工會越來越重

　　每一個初創(chuàng)企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的核心競爭力，來確定公司在行業(yè)分工中的定位。比如很多公司的技術(shù)研發(fā)能力非常強，但是在產(chǎn)品UI設(shè)計，消費者市場推廣相對較弱。那么這個公司可以做一個技術(shù)方案提供商，多花時間在自己的核心技術(shù)積累，然后提供好應(yīng)用的接口和標(biāo)準(zhǔn)，找到行業(yè)中面向消費者應(yīng)用的企業(yè)，一起來培育市常國外過去在這個方向做的很好，很多公司都是這樣起來的。比如老牌一點的intel，微軟等，也比如現(xiàn)在的ARM等公司。而且我們相信，未來越來越多的中國公司，在技術(shù)方向一定也有更多積累，發(fā)展成為技術(shù)提供商。

　　第四、技術(shù)公司的商務(wù)拓展

　　商務(wù)拓展很重要，尤其對于2B的技術(shù)起家公司，商務(wù)拓展很重要。

　　首先，在創(chuàng)業(yè)的開端，技術(shù)公司還是要有專門的人負(fù)責(zé)商務(wù)開拓的，盡量是合伙人級別的專門負(fù)責(zé)。

　　然后，在商務(wù)開通的過程中，市場宣傳，PR還是非常有必要的。通過市場PR潛在的合作伙伴有可能就會關(guān)注到該公司的技術(shù)。主要的創(chuàng)業(yè)媒體、行業(yè)媒體、創(chuàng)業(yè)大賽等還是要去參加的。做PR的時候，有個比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產(chǎn)品名，關(guān)注第一面顯示的內(nèi)容，然后再搜對標(biāo)的行業(yè)巨頭，看下他們第一面的內(nèi)容，從中找出自己和別人的差距，然后去努力。例如face++，當(dāng)時媒體大量報道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識別技術(shù)face++”，不僅知名度有了，同時face++擁有了大量的曝光和流量，這些也為企業(yè)提供了信用背書。

　　最后，商務(wù)拓展，一定要記得“擒賊先擒王”，現(xiàn)在已經(jīng)過了找業(yè)務(wù)員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負(fù)責(zé)人溝通，從談判的效果和效率來說，都是最優(yōu)的。

　　第五、智能硬件公司的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗

　　智能硬件公司的供應(yīng)鏈中最關(guān)鍵的是成本控制，不建議公司在開始的階段通過選擇便宜的原材料等方式來控制成本，會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。節(jié)約成本可以從選擇靠譜的供應(yīng)商開始，簡少不斷返工而造成的浪費。另外，對于消費級的產(chǎn)品，產(chǎn)品的第一代產(chǎn)品的第一個版本盡量選擇好的原材料，保證質(zhì)量和口碑。在產(chǎn)品的后續(xù)版本中，可以選擇稍微便宜一點的原材料（當(dāng)然也要品質(zhì)過關(guān)），可以部分的節(jié)約一些成本。有一個建議：北京的硬件創(chuàng)業(yè)公司在南方的代工廠生產(chǎn)管理，一般來說還是需要有合伙人級別專職負(fù)責(zé)的，畢竟智能經(jīng)驗的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。產(chǎn)品發(fā)售以后，出了問題不能通過線上發(fā)布新版本來修復(fù)。

　　第六、硬件公司的技術(shù)和專利保護(hù)

　　核心的技術(shù)是無法通過專利來保護(hù)的，專利只能保護(hù)一些相對簡單、容易學(xué)習(xí)的技術(shù)等。因為在專利申請的過程本身就是需要申請者提供專利的具體技術(shù)細(xì)節(jié)的。重要的技術(shù)壁壘，是企業(yè)在長期的解決行業(yè)一個一個實際問題而積累的工程技術(shù)壁壘。比如百度的搜索技術(shù)，核心算法可能相對來說，新公司或者顛覆者可能能做出來更優(yōu)的方案。但那個是實驗室的標(biāo)準(zhǔn)，在解決實際的應(yīng)用，還有很多細(xì)節(jié)需要解決，這個是短期內(nèi)無法超越的。另外，創(chuàng)業(yè)公司也需要注意好內(nèi)部控制，避免全部的核心技術(shù)，代碼和文檔過于集中存放。不同人員需要有不同的權(quán)限。

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