年關將至，倪叔已經踏上回家的路途，路過長沙時與找廣網CEO歐陽宇先生有過一聚，席中談及對廣告行業的趨勢判斷，其中干貨甚多，特此將其洞見轉薦給大家：

　　去年，Google開始在英國的倫敦街頭測試完全自動化投放的戶外廣告，在主要路口，原有的戶外廣告大牌被Google承包下來，變成了一塊塊巨大的“手機屏幕”，這些“巨型手機屏幕”上自帶攝像頭，可以發布前方路況是否擁堵的友情提示，還可以即時的結合Google的大數據，發布英國人最關注的體育賽事新賽況，甚至有道路前邊那街頭拐角一家面包店即將烤出一爐最新鮮甜甜圈的促銷信息。

　　與其說Google是一家高科技公司，不如說Google是一家廣告公司，因為，不管Google擁有多少家子公司，廣告收入依然是支撐其運作的主要來源。

　　2015年12月前的4個季度，廣告共為它帶來644.62億美元，接近總收入的90%，所以，Google如此重視廣告新技術、尋找廣告變現新渠道，也不足為奇。

　　Google為什么選擇在英國測試這些新技術？而不是在大本營美國？這有Google的苦衷：

　　在美國，戶外廣告資源高度集中在清晰頻道、拉馬爾等巨無霸級的行業上市公司手中，他們對于把資源交給Google，一直抱著審慎的態度，而且他們自己也在積極的開發最新的聯網技術（具體詳見：界面新聞對美國清晰頻道最新技術的報道《戶外廣告牌現在不僅能知道你來過這里 還能追蹤你接下來去了哪里》）。

　　英國不一樣，英國的戶外廣告成熟程度、彼此聯網程度、開放度比美國更高更包容，英國有一個戶外廣告行業協會（Outsmart），這個協會為全國的戶外媒體資源都進行了分類，并且給超過50萬塊戶外廣告牌提供了唯一的10位數字的編碼，通過這個編碼，直接可以在該協會的APP軟件Space上查到這塊廣告牌的所有數據，比如這塊牌位于哪個精確的經緯度，周邊是什么人群等等，這些基礎的LBS數據都是公開的，而Google得到這些數據后，當Google的用戶行走到這塊廣告牌上時，就算用戶沒有開啟包里或手中的小手機，Google也可以隨時通過英國戶外廣告協會旗下會員所有聯網的“戶外巨型手機屏幕”向任何用戶即時的傳遞任何廣告。

　　前面提到了，去年，廣告一共為Google帶來644.62億美元的收入，而隨著互聯網用戶想方設法消除廣告造成的干擾，Adblock Plus等廣告屏蔽軟件公司近年來已成為Chrome和火狐（Firefox）瀏覽器上最熱門的免費軟件。

　　開發了廣告屏蔽軟件的德國公司Eyeo表示，公司旗下這款軟件在全球已被下載逾3億次，擁有5000萬月活躍用戶。

　　另據媒體報道：這些廣告屏蔽軟件飛速發展，最近，谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）、微軟（Microsoft）和Taboola不得不悄悄地付給這家世界最熱門在線廣告屏蔽軟件背后的德國企業一筆錢，換取后者不再屏幕它們網站上的廣告。

　　以上可見，Google為了自己的生存，也不得不向廣告屏蔽軟件投降，以防自己的廣告收入受影響，影響未來發展。

　　移動互聯網讓消費者可以隨時隨地取得任何信息，并且取得信息的成本為零，但對于品牌傳播廣告而言，在網上，選擇太多是巨大困境。今天的電視里面有多達幾百個頻道，網絡視頻則有更多選擇，移動互聯網上更是資訊的泛濫，人被信息淹沒，被各種廣告淹沒，反而造就了戶外廣告今天的價值。

　　谷歌等公司正是看中了這一點：戶外廣告線下流量在主流城市主流人群必經的生活空間中能形成強制的高頻到達，由此形成的品牌引爆能力是廣告主當前最需要的。戶外廣告的核心競爭力仍然在于：沒有選擇就是最好的選擇。

　　但是，戶外廣告的高效與精準，必須與各種“物”鏈接起來，倫敦街頭的戶外廣告如果沒有與Google用戶的手機或PC等數據相連，也就是一塊普通的戶外廣告大屏而已。

　　戶外廣告，不再僅僅是“戶外”，而是陸續與各種“戶內”、“室內”的數據、“物”相連，成了一個相互融合的整體，所以，已經不能用“戶外廣告”來稱呼這個行業，未來戶外廣告的行業界限將越來越模糊，甚至消亡，但是與大數據結合后，戶外廣告將融合升級為“物聯網廣告”，爆發出巨大的活力，獲得萬億級的市場（“物聯網廣告”名詞由找廣網CEO歐陽宇在2016年1月12日的中國戶外傳媒領袖峰會上首次提出）。

　　遍觀全世界，Google無疑是最具前瞻眼光的企業，Google除了將戶外廣告牌這個“物”納入到“網”中，還開始將“電視機”也納入到“網”中來了，據The Verge報道，Google推出了一項基于其光纖接入項目Google Fiber的電視廣告服務。

　　通過Google Fiber的機頂盒，Google能夠讓廣告主明確知道有多少人觀看了一則廣告，而Google則通過有多少人觀看來向廣告主收費，比如當你喜歡看體育節目，你從足球比賽轉臺到籃球比賽的時候，可能會為你播放紅牛的廣告，而當你轉臺到新聞節目的時候則為你播放保險或者理財公司的廣告，Google還會結合你的觀看大數據，分析是誰在看這個電視，得出你這個家庭結構如何，興趣愛好主要是什么，比如你和隔壁老王同時在自己家里看同一部電視劇，但看到的廣告可能就是不一樣的。

　　目前Google這項服務已經在堪薩斯城推出，未來可以推向其他已有Google Fiber的城市，而Google Fiber現在已經進入到美國三個城市和區域，另外有多個城市正在鋪設或者計劃鋪設。

　　用PingWes（品玩）作者朱旭冬的話來說：從更大的層面來說，Google已經不再僅僅是通過搜索來獲取用戶數據，這家搜索起家的巨頭正在一步步進入到我們生活的方方面面，包括虛擬世界和現實世界。別忘了Google還有Nest，未來我們在網上做了什么、在家里做了什么，可能Google比我們自己還清楚。

　　那么，我們暢想一下未來的廣告，如果企業需要投放的是保險廣告，通過Google AdWords廣告投放系統，在辦公室的電腦上可以給某個白領用戶投放工作健康保險廣告；下班開車在路上，可以通過戶外廣告投放給他上下班意外險廣告；回到家里，他打開電視或者ipad，可以即時投放給他理財萬能險；甚至，因為有Google Nest的存在，還可以決定是否投放婚姻幸福、身體健康險種給他，因為Nest比男主人更容易知道家里有無隔壁老王進出。

　　所以，未來的戶外廣告，必將是“物聯網廣告”。

　　在中國戶外廣告行業，分眾傳媒無疑是將“聯網”做得最好的企業，江南春將中國的電梯聯成了一張網，所以獲取了較高的利潤。

　　從其公開的營收數據顯示：分眾傳媒目前的市值是1200億人民幣，2015年凈收入33.9億元，其主營業務收入中，電梯廣告收入占比80%以上，已經接近壟斷這個領域。江南春還正在努力將“影院”納入到其“網”中，變成另外一頭“利潤金牛”，所以目前分眾傳媒業務增長最快的是影院映前廣告。

　　在媒體廣告業務領域，江南春理想的收入結構是35％樓宇電視，35％框架廣告，30％影院廣告（據江南春2016年4月接受《中國經營報》記者李立采訪文）。

　　但是，分眾傳媒無論是樓宇電視還是框架或者影院廣告等“聯播網”，還只能算是完全依靠人類手工操作的“聯網”，因為分眾傳媒的框架廣告幾乎都是紙質的，必須全人工更換，電梯電視和影院廣告也還在依靠SD插拔卡更換單機內容，處于半人工階段，不能算完全的“智能物聯網”，并不能做到像Google那樣完全智能、即時更換任何廣告，另外，Google已經可以做到把旗下所有的戶外廣告畫面時間按秒甚至毫秒來買賣，而分眾傳媒的廣告還只能按照“星期/周”來買賣、安裝更換。

　　當然，分眾傳媒旗下產品以周為計量單位進行買賣，在戶外廣告行業已經是比較領先的了，中國其他數以萬計的中小型戶外廣告公司，除了少部分數字媒體外，成本原因導致其只能做到以月、季度甚至是年進行買賣。

　　人類手工和數字智能的區別還不僅僅在于可買賣產品的“計量單位”，還在于對客戶的“挑剔”，通過Google AdWords的廣告投放系統，街角的甜甜圈面包店這樣的小型公司也可以將自己的廣告精準、低價的投放到客戶面前，卻不可能通過分眾傳媒這樣的戶外廣告公司投放給客戶，因為分眾傳媒的員工有20000多人，一半是廣告開拓安裝員工，一半是銷售人員，這近10000個銷售人員，分布在全國各大一二線城市，高業績壓力決定了他們只能服務于BAT京東、小米、58趕集和搜房這樣的大上市公司或者餓了么、瓜子二手車、土巴兔、滴滴這類融到幾億美元或幾十億美元的大型公司，除了這些公司外，近10000多個銷售人員另外還要服務汽車、生活、食品飲料、通訊、金融等傳統大公司，所以，分眾傳媒是沒辦法服務到類似街角面包店這類小型公司的。

　　既然是手工活，那么工作模式決定了手工活要么是很低價的苦力臨時工，要么是很高檔的定制服務，比如同樣是裁縫師設計衣服，在街角的只能為老百姓補補衣褲，做做普通衣服，而寫字樓里的服裝設計師，因為受過更好的教育、掌握了潮流知識和高端人脈，則可以為高附加值人群設計出一套套個性化服裝，所以在中國，面包店、健身房這類小店只能通過找臨時工發傳單這種手工廣告去尋找客戶和開拓市場，而BAT/京東淘寶、奔馳才請得起分眾傳媒這種掌握了資源、技術的手工定制從業者。

　　也并不是分眾傳媒這樣的大型戶外廣告公司不愿意去接小創業公司的廣告業務，而是分眾除了廣告資源暫未完全覆蓋到中國大部分角落的原因外，人工成本也決定了其服務一個小型公司的成本和服務一個大型公司的成本并沒有區別，所以對于分眾傳媒來說，只會盡可能挑選體量大的客戶，但服務好這些大客戶，收入反而會持續增加。

　　E租寶曾在分眾投放過100萬的廣告，在E租寶出事后，分眾相關業務銷售人員接受騰訊財經采訪時說：分眾旗下“框架”海報廣告在北京等一線城市的成交價分別約為500元/塊/ 周（框架海報）及300元/塊/ 周（樓宇電視），E租寶只投了100萬，價格遠未達到“框架”最低250萬元的廣告套餐價。這段新聞也透露出：在分眾傳媒內部，能享受到套餐價的金額是250萬起，也就是說，250萬以下的客戶都是不能享受套餐價的中小客戶。

　　分眾作為國內最優秀的戶外廣告上市公司，其領導者江南春先生又是依靠互聯網賺到的第一桶金獲得了長足發展，這個公司的互聯網化、智能化程度無疑是最高的，但也暫時不能做到像Google AdWords一樣全智能化，平等服務所有的大中小企業。

　　分眾傳媒已經如此，國內的其他的如雅仕維、白馬、德高中國等二十多幾家戶外廣告上市公司，也多以服務大型客戶為主，在當前的經濟環境低迷的情況下，上市公司的經營也許能做得不錯，畢竟有大客戶在那里撐著，但是國內其他的數十萬家戶外廣告公司，日子卻并不好過，據筆者調查，中小型戶外廣告公司和分眾傳媒的運營模式一樣，都是依靠人工安裝、人工銷售，既然產品和銷售模式都相似，分眾等上市公司可以迅速招募更多的銷售人員去上門服務更多的客戶，但是中小型戶外廣告公司受困于人工成本的提升，以及客戶的減少（被行業上市公司蠶食），又沒有機會接觸到滴滴、土巴兔等新興的客戶，所以，中小型戶外廣告公司2015年業績普遍下滑30%以上。

　　Google等公司受限于中國政府政策，短時間內是不可能進入中國的，百度雖然針對戶外廣告推出了“百度司南”的大數據產品，但是產品雖好，卻售價高昂，隨便一塊廣告牌的周邊數據就要賣幾萬甚至幾十萬，中小型企業買不起也用不起，而且百度司南只能解決戶外廣告的周邊大數據問題，并不能像Google AdWords那樣全方位解決戶外廣告程序化、自動化買賣投放問題，讓中小型創業企業買得起也用得起。

　　VR/AR在中國乃至全球的爆發，緣起2014年，facebook以20億美元收購了虛擬現實設備Oculus Rift，引起了輿論的嘩然和關注。

　　未來，物聯網廣告的爆發，也許同樣將是Google、facebook等大公司巨款投資的新動作被報道后，但是國內也不乏有識之士，看清了戶外廣告的未來發展，開始提前布局，比如中國最大的DSP廣告平臺：品友互動的黃曉南女士，在2015年12月3日，宣布拆除VIE架構回歸國內資本市場并且完成5億巨額融資，同時宣布要加快在移動、電視、戶外等終端的程序化戰略布局。

　　注意，戶外是放在了她的第三布局點上，而據筆者觀察，黃曉南目前的精力主要還是在移動終端上，電視正在開始布局，戶外布局還有一段漫長的路要走。

　　另外，戶外布局也不是想做就能做好的，這還涉及到企業擁有的資源能不能做這個事情，企業天生的DNA能不能做好這個事情。

　　國內的上市公司如大賀傳媒等無疑有資源做這個事情，也曾做過嘗試，希望將中國的戶外廣告聯成網，但半路夭折了；美股上市公司中國信息技術有限公司（股票代碼：CNIT）在去年提出戶外廣告智能聯網概念后，其CFO楊艷燕女士更是宣布將要服務中國戶外廣告市場的主力軍：中小企業，CNIT憑借這個概念為主進行定增，從美股市場上順利獲得融資近億人民幣，并推出了戶外廣告在線買賣平臺：“淘屏網”，高薪從4A、好耶等著名公司挖來了人才負責運營，但是項目受窘于各種資源的銜接、匯報的漫長流程、公司對其他更好新項目的優先戰略變更，導致進展一直很緩慢。據筆者觀察，淘屏網已經連續5個月沒有更新了。

　　另外，國內的鷹目網、廣告買賣網、渤思信息最近也都在進行著嘗試，戶外廣告第一媒體：《亞洲戶外》雜志社長黃淘先生也于近日宣布將推出戶外廣告程序化購買平臺“廣評網”，并已獲得上海市政府、上海某大型資本巨大投資。

　　戶外廣告進化成物聯網廣告的過程，無疑是這個行業藍冰融化的過程，誰將會在這個寒冷的地帶，成功布局，做出火熱的事業呢？

　　分眾傳媒的江南春先生在內部會議上幾次提到分眾離滅亡只有8年，其中他重點提到了滴滴打車對于出租車行業的顛覆，無疑，他也是具有前瞻眼光的人。

　　那么，分眾傳媒還是誰將抓住物聯網廣告的萬億市場呢？這或許取決于誰能服務好中小企業，因為，所有的企業都是從小做到大的，抓住了中小企業，其實也就抓住了未來的大企業。

　　未來，我們拭目以待。