今年科技業最火的議題，莫過于物聯網。國際研究暨顧問機構Gartner預測，2017年全球使用中的連網對象數量將達到84億個，較2016年增加31%，到2020年更將增至204億個，此外2017年端點與服務相關支出金額也將達2兆美元大關。

　　“研華30年前就開始做物聯網，一直是冷門產業，沒想到現在突然成為主流，像作夢一樣！”研華董事長劉克振略帶夸張地說。他觀察發現，產業每隔15年就有一次模式移轉，上一次是從PC轉到Mobile，這一次則是從Mobile轉到IoT（物聯網）。在這模式移轉的過程中，產業將會出現四大變革：

　　變革一，從B2C到B2B

　　過去科技廠不論賣PC，筆記本電腦或是手機，都是直接面對消費者的B2C模式，然而在物聯網時代，將是以企業對企業的B2B模式為主流?！拔锫摼W做的是一整套的系統，”劉克振解釋，物聯網產業分為芯片，平臺組建，系統集成，與云端服務四大方面，而做這四種產業公司的商業模式都以B2B為主流。

　　變革二，從少樣多量到多樣少量

　　物聯網時代帶來的另一項模式移轉，是“量”與“樣”的概念?！?a target="_blank">廠商首先要克服的，就是PC時代的『大量』心態，”劉克振表示，在PC時代，芯片是英特爾與ARM的天下，前者更占了九成市場。但在物聯網時代，不同的系統需要截然不同的芯片，產業將打破壟斷走向百花齊放的方向。

　　變革三，從水平整合到垂直整合

　　“在物聯網時代，擁有domain knowledge（領域知識）是致勝的關鍵！”劉克振篤定表示，過去PC時代企業講求的是水平整合，但物聯網要求的是從頭到尾垂直整合的能力。必須對目標領域非常了解，專注去做，在市場上才有競爭優勢，“很少是又做工廠，又做醫療?！?/p>

　　變革四，從快速變化到慢速變化

　　由于物聯網是一套長期使用的系統，產業也跟過去消費性電子產品快速變化的步調截然不同。“拚的不是快，而是拚軟硬整合的能力”。