國內大學的電子工程專業畢業后，在大學期間就以較強的動手能力和專業能力獲得過電子設計的多項獎項。和許多同專業的同學一樣，曾經瞳憬著的是一張張技術的藍圖，夢想技術經理，技術總監，CTO等職位。揮別大學五年之后，對技術的眷戀雖并未停止，卻將更多的目標和精力放在了集成電路產品的市場開拓和產品推廣上?！叭绻斈晡覉猿肿鲅邪l，我現在應該是個對自己手頭技術非常精通的高手了，但是我更喜歡現在的工作，因為它能更使我更多地了解技術的脈搏，更多看到新的天地，更多地結交渠道的朋友，更多地更多地去把握自己將來要走的路……”這是一個混跡多年的技術老鳥對自身的一個回顧和總結，完美詮釋了技術和市場的結合。

“沒卵用！”“別人的經歷和我沒有卵關系！”

但由于缺乏真正了解市場的職能和手段，無法找到充分了解市場狀況和客戶需求的集成的市場營銷方法，很多企業只能照顧到眼前的利益，企業經營是遠遠落后于市場的，客戶不斷流失，滿意度日益降低，甚至犯了方向性的錯誤。隨著企業的不斷成長和業務的多元化，不可避免的使得產品組合和業務模型變得愈加復雜。這導致很多企業在產品開發方面反應開始變得遲緩，日益與市場脫節，運作效果和效率明顯降低。

高科技企業不可避免的從產品/技術向服務轉型，很多中國的高科技企業沒有及時認識到這一點，不得不面臨被整合甚至被淘汰的命運。

讓工程師成為技術商人，這是任正非在國內首先提出的。

在全球領域，如微軟等世界級領袖企業，也早就將技術商業化作為公司的戰略付諸實施：

微軟——人才戰略：只找既懂技術又懂經營的精英人士。

那么，這些領袖企業為什么不約而同的選擇了這一路徑，其內涵究竟是什么，它們又是如何做到這一點的？技術領先企業，為何難逃衰退厄運？

進入21世紀的前后一段時間，企業界發生了一次不可抗拒的洪流，就是那些曾經依靠技術取得領先的企業，試圖繼續帶著技術領先的優勢進入21世紀時，幾乎不約而同地步入了衰落甚至消亡。

20世紀90年代的貝爾實驗室和藍色巨人IBM可以說是其中的典型。

貝爾實驗室代表了一個技術導向的頂尖研發機構的沒落，IBM則代表了一個技術導向型的領袖企業的沒落——它們的經歷有著驚人的相似：依靠技術取得空前的成功，曾經非常富有，把技術的重要性擺在市場前面，以及缺乏把技術市場化的動力和能力，最終不約而同的步入沒落。

微軟的崛起

這期間，微軟作為其中的代表崛起了。與其說，微軟在上世紀90年代的崛起是一個商業神話，不如說，這是新商業模式適應新的市場環境的必然。

微軟崛起的秘訣：聘用一大批既懂技術又善于經營的高素質人才

說比爾-蓋茨是一個電腦技術天才是不準確的，確切的說，他是一個深諳如何利用經營技術的天才。微軟在IBM沒落的同時崛起，似乎一開始就吸收了IBM的教訓，即聘用一大批既懂技術又善于經營的精明的高素質人才來經營公司。微軟的管理人員和工程師，似乎和比爾-蓋茨是一個模板刻出來的：這些人都深刻理解軟件技術以及如何將這種技術轉化為市場需要的東西。

如果總裁、管理人員及工程師們真正理解他們的技術和行業市場，那么，公司就能始終走在別人前面，因此，微軟總是能在市場激烈競爭中操作自如，叱咤風云。

不了解行業就等同失??！| 一個真實案例

2014年12月中旬，我們挖來了一名產品設計師，希望他能幫助我們設計最終的成品。十二月份，我們做好了與投資人洽談的準備，希望能夠募集下一輪融資。

在不到一年時間里，我們就走上了正軌，也有了一款能夠直接上市的硬件產品。我們為自己感到高興，投資人也為我們感到高興，那真是一段稱心如意的時光??！

然而這一切并沒什么卵用。事實上，我們高估了市場對我們產品的需求，而且產品的實用性似乎也不是那么強大。硬件產品銷售通常是組件成本的四到五倍，我們哪兒知道這些門道？！

我們制定了完全錯誤的產品定價，當現實擺在我們面前時，一切都晚了！

2015年1月 — 2015年4月這段時間里，我們強迫公司進行轉型，然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯網行業，我們也失去了公司的聯合創始人。

該創業公司將主要精力集中于對技術的思考的另一個后果是，公司的組織機構逐步地、遠遠地脫離了市場，對行業不了解、臃腫、反應遲緩、毫無創新精神，最終難逃失敗厄運。

我們對正在設計的產品一無所知

我們從未在自己的家里使用過已有的產品。我們也不是物聯網領域的專家。當你對某樣事物一無所知時，你在做決策時容易陷入克魯格效應的困境。所謂克魯格效應，維基百科將其定義為一種認知偏見，即一知半解的人容易高估自己的能力，難以意識到自己的無知。

然而我們確實因為一無所知而高估了自己的能力。如果我們體驗過已有的智能開關產品，我們就可以知道我們產品提供的遞增價值十分有限。如果我們對物聯網有更深入更專業的了解，我們就會知道硬件產品的定價和真正構建一款市場化硬件產品的難點在何處。避免了這一個錯誤，接下來你就可以避免一系列由此而產生的錯誤。

物聯網相對論 |大咖秀直播-微軟云計算事業部物聯網技術總監管震

物聯網作為未來萬億級超大型體量的產業，沒有企業可以面對物聯網而超脫于世外。當然，物聯網給這個世界又帶來了一次玩家重新排座次的機會。

但是物聯網的真正實現，比互聯網要復雜得多。譬如，物聯網應用的場景都非常專業和垂直，要做好必將面臨來自好幾層的挑戰：

首先你真的了解清楚垂直行業的需求了嗎？

二是要怎樣分析來弄懂用戶在應用場景的消費和體驗行為？

三是要如何掌握云計算和大數據以及背后的邏輯？

身處全世界有能力提供端到端物聯網平臺的少數幾家巨頭之一的微軟公司，作為微軟云計算事業部物聯網技術總監，《云，就該這么玩兒》的作者管震，和你分享：

1.微軟公司的物聯網團隊是怎么思考物聯網的？

2.面對物聯網大潮，傳統企業要如何做出恰到好處的改變及轉型？

3.在萬物互聯時代，與消費者互動的“最好姿勢”是什么？

4.如何通過物聯網的場景來精準、快速地讀懂客戶的需求？

5.如何從未來物聯網產業中挖掘到屬于你的第一桶金？

6.在物聯網新型市場和產品形態中，要怎樣做才能活下去，活得好？

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