最近，門鎖君走訪了多家智能鎖企業，與智能鎖人聊了許多關于行業現狀和趨勢的問題。大多業內人士認為，智能鎖行業看似很美好，但實際上卻是一個“苦哈哈”的行業。

在智能鎖行業，掙錢的企業不多，燒錢的企業不少；沉下心來做產品的企業不多，投機取巧的企業不少；做原創的企業不多，抄襲、模仿的企業不少。那么，在一片渾濁之中，誰會成為智能鎖行業的獨角獸？

1、地產前裝和公寓市場火熱

近年來，隨著智能家居概念的火熱，地產前裝市場配套智能家居產品的比重也在逐年提升。據互聯網大數據公司奧維云網（AVC）研究數據顯示，2015年一季度房地產精裝修工程市場，智能家居配置率已達30%以上。

地產50強中以萬科為首的地產商配套智能家居產品比例已達36.20%，緊隨其后的保利置業配置比例達10.50%。非地產50強中，廣州兆霖、海南海陵、富力地產等配置智能家居均超過8%。

而智能門鎖作為智能家居中的重要產品，在2015年第一季度地產50強精裝修配套比重遠遠高于智能窗簾、智能家電、智能開關等其他智能家居產品。由此可見，智能鎖在精裝修市場中的比重非常高，雖然這已是2015年的數據，但相信近年來隨著精裝房比重的提升，智能鎖的配套比重也會有所提升。

建筑材料設備采購平臺——采筑總經理都軍在2018年年底接受《門鎖世界》采訪時表示，從采筑的數據來看，智能鎖的采購比列已在逐年上升，目前已占到整個鎖具采購的30%左右，未來智能鎖取代機械鎖是一個必然趨勢。

除了在前裝的精裝修市場大受歡迎之外，智能鎖在長短租公寓市場的配套也非常高。目前看來，國內所有的品牌公寓均配套了智能鎖。據相關數據顯示，2015年我國品牌公寓的公寓間數已超100萬間，預計至2020年底會超過1000萬間。由此可見，長短租公寓對智能鎖企業來說也是一個非常巨大的市場。

2、C端依舊“不溫不火”

相對于地產精裝修的前裝市場和長短租公寓市場來說，C端市場卻有些不盡人意。在這次走訪過程中，大多數的業內人士表示：2019年的C端市場可以用“慘不忍睹”來形容。

事實確實如此，掌門之星就是一個很好的例子。業內人士都知道，掌門之星在2017年之前可以說是智能鎖領域線上銷售的王者，但由于渠道過于單一，在地產項目領域又沒有多少訂單，缺少線下渠道，以及競爭日趨激烈，所以最終倒在了一片藍海之中。

像掌門之星這樣倒下的企業還有很多，只是其他企業沒有掌門之星如此大的名氣，所以沒有引起關注而已。當然并不是說C端沒有市場，只是C端市場還未真正的爆發，所以很多企業還未等到C端市場春天的到來，就已倒在了血泊之中。

C端市場好不好做，經銷商的數據是最直接的。很多廠家的銷量看似很理想，但并不一定都到了消費者手中，大多壓在了經銷商、代理商的手上。今年年初，《門鎖世界》為了了解經銷商、代理商的現狀，發起了“中國智能鎖代理商及經銷商生存狀況”調查，參與的經銷商和代理商超過了400人，最終形成了調研報告。

報告顯示，50%的經銷商認為，2018年智能鎖市場非常難做；39%的經銷商認為馬馬虎虎；只有11%的經銷商認為智能鎖市場很好做。

報告還顯示，70%的經銷商平均月銷在30套以下；12%的經銷商平均月銷在30-50之間，8%的經銷商平均月銷在50-100套之間；只有10%的經銷商平均月銷在100套以上。由此可見，C端市場還未真正的爆發，大多經銷商仍處于虧錢的狀態。

3、誰才能成為智能鎖行業的獨角獸？

精裝修前裝及長短租公寓市場高歌猛進，C端市場依舊不溫不火。那么，誰才能成為智能鎖行業的獨角獸？或者能在3000多個品牌中脫穎而出，成為行業王者？

2017-2018年度地產500強首選品牌（門類）排行榜

在地產領域，從中國房地產業協會、易居中國房地產測評中心聯合發布的“2018-2019年度中國房地產開發企業500強首選品牌”排行榜來看，耶魯、德施曼、安朗杰、凱迪仕、海貝斯位列前五。此外，三星、第吉爾、零匙、智家人等在地產工程項目領域的表現也非常搶眼，占據了一席之地。

從天貓平臺來看，小米米家、德施曼、亞太天能、TCL、云米、智家人、典匠、優點、曼亞、鹿客、OJJ、凱迪仕等取得不錯的銷量。從京東來看，鹿客、佳勒仕（京東與德施曼合作的電商品牌）、米家、德施曼、京造、三星、OJJ、蓋德曼、凱迪仕、飛利浦、TCL、螢石等取得了不錯的成績。

特別是米家智能鎖在天貓平臺最近的月銷突破5000套，如果再加上京東、小米商城的數據，月銷過萬套不是問題；德施曼全系產品在京東、天貓等平臺上平均月總和銷至少也在2萬套以上；鹿客及OJJ在天貓、京東、小米有品上的平均月總和也在2萬套以上；亞太天能在線上的平均月銷至少也在1萬套以上；佳勒仕、京造、云米等新品牌在線上的增長勢頭也很猛。

從總的體量來看，凱迪仕2018年銷售額已突破6個億，德施曼、鹿客可以說是與凱迪仕同量級的選手，這兩家的銷售額估計也是這個水平；三星智能鎖在國內的銷售額估計至少在5個億以上；VOC、因特、曼亞、飛利浦、優點等企業在渠道建設上做得不錯，具體的營業額應該不會太差。

從亞太天能2018年的財報來看，營業總收入156，539，592.64元，比去年同期增長20.38%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1，378，090.35元，比去年同期8，274，132.18元下降83.34%；頂固集創2018年財報顯示，2018年頂固集創營業收入8.31億元，比上年同期增長2.86%，但智能鎖的營收占比是多少并未公布。

除此之外，HUAWEI HiLink生態的品多，加入華為智選的匯泰龍，智能交通鎖及智能掛鎖隱形冠軍——Nokelock，科裕、金指碼、六孚、科徠尼、豪力士、櫻花、云碩、忠恒、WULIAN、多特、富勒、青稞、黑龍、羅曼斯、名門、雅潔、摩力、楊格等在業內也有一定的知名度。

但整體來看，很多生產型的智能鎖企業已淪為代工廠，靠自有品牌的銷量很難生存，所以只有走ODM和OEM之路才能活下去。

究竟誰能成為智能鎖行業的獨角獸，或智能鎖行業的王者？筆者不敢妄下結論，但相信在您心中已有答案和“人選”。