近幾年，“生態”正成為終端廠商爭相發力的沃土，作為國內手機領軍者，華為在生態建設上卻獨樹一幟的選擇了以消費者需求為本、與合作伙伴共同發展的新航道，于是，我們看到一款款華為生態產品上架華為商城和華為智能家居APP，只因他們共同的基因——華為HiLink。近日，華為商城和華為智能家居APP再次為消費者帶來眾多好伙伴，包括精選的歐普臺燈、科沃斯掃地機器人、公牛智能插座、 小天鵝迷你壁掛洗衣機、九陽豆漿機等等。

?當看到這么一大批智能家電產品出現在華為商城，不同品牌、不同品類的家電之間都可以實現聯動，你會突然發現：華為的智能家居通過這種生態合作的模式，已經頗具規模。這次是來秀肌肉的吧？

?三大殺招：OS、芯片、入口

?在智能家居領域，華為顯然是一個“遲到者”。華為的智能家居HiLink戰略首次發布是在2015年12月12日。2016年8月，華為HiLink生態發布，并展示第一期HiLink智慧家庭產品。

?小米開始做生態鏈是2013年底；2014年谷歌收購NEST，被業界認為是智能家居市場爆發的信號；同一年，京東入場；還是2014年，蘋果發布HomeKit智能家居平臺……

?懂懂認為華為“遲到”，不是因為忽視，而是華為一慣的作風：不盲動，看準了再一猛子扎進去。就以最近賺足了眼球的華為云為例，公有云市場都熱熱鬧鬧地打了那么多年了，華為最近才正式發力公有云業務，將云業務上升為公司一級部門。但以華為的實力，這次的舉措搞得所有云計算公司都非常緊張：野蠻人來了。

?在正式進入智能家居之前，華為也一直在觀察、研究，同時積累關鍵技術。在2015年覺得是時機出手了。“當時行業有兩大痛點：第一，很多流派的模式走不通，遇到了障礙。第二，用戶的體驗非常不好，并不愿意買單。”華為智能家居生態負責人庾征說。

?華為有資格遲到，還是因為有技術實力。華為全球數萬人的研發團隊、每年收入10%以上投入研發，在華為有一個神秘的2012實驗室，進行著大量前沿技術的探索。在智能家居方面，華為雖然是遲到者，但是準備好了三大殺招才出手的。

?第一是操作系統。現在市場上較常見的操作系統是以安卓為基礎進行裁剪的，有兩大弊端：一是過重，無法進入到物聯網時代各種各樣的小終端里去；第二安卓是為移動互聯網設計的，底層上并不能適應萬物互聯的變化。所以目前業界還沒有一個被廣泛認可的物聯網OS。而華為的LiteOS是一套專門為物聯網而生的輕量級操作系統，僅有10K，靈巧到可以鉆進任何一個小終端，以極低的功耗調動所有的智能設備。

?第二是芯片。在中國企業中，華為是最早做芯片的廠商之一，并且與其它廠商不同，華為是芯片落地最成功的廠商，芯片已經在華為手機的成功中得以規模驗證。基于物聯網的芯片，華為也早已開始布局，研發能力、供給能力都很強。

?第三就是手機入口。因為有這個入口，智能家居就可以真正Run起來。無論是海爾、美的，還是阿里、京東，做生態最大的瓶頸是無法直接連接到用戶。而作為國內手機市場占有率第一的華為，這是天然優勢，連跑在智能家居前面的小米，在手機入口這方面也只能自嘆不如。預計今年在中國市場會有9000萬新增用戶，一共有3億存量用戶，華為有對這些用戶“一鍵啟動”的能力。

?“雖然我們比較晚，但還是要做，并且也有能力去做。”庾征相信OS、芯片、手機數量的能力，可以解決掉智能家居領域現有的瓶頸，所以華為依然機會很大。

?聚焦連接：上不碰服務，下不碰硬件

?華為這一次秀肌肉，還有一大特點就是多品牌。小米生態鏈初期都是自己投資孵化，而華為選擇完全不同的道路：生態合作，與所有的品牌合作。

?華為越來越大，涉及的業務也越來越多。任正非總是時不時地強調一下“主航道”的問題，也就是說無論進入哪個領域，華為都要圍繞自己的“主航道”構建商業模式，劃清楚邊界。

?從華為自身能力來講，技術并不擔心，作為遲到者，華為殺入智能家居的第一件事是明確邊界：堅持主航道，只做連接，上不碰服務，下不碰硬件。

?在與華為的人交流智能家居這個話題的時候，幾乎每個人都把“邊界”掛在嘴邊，這也是華為進入智能家居領域給自己設定的第一條紅線：不與合作伙伴爭利。在邊界的問題上如果不徹底，華為的技術優勢一樣無法得到釋放。

?智能家居這么多年沒有發展起來，就是因為大家都想推自己的標準，自己做平臺或是生態的主導者。而在閃罡看來，在這件事上成功的前提是打敗心魔。很多企業一旦掌握一個平臺或是一個入口，就希望從每一個環節里賺錢。華為擁有3億手機總量，似乎是最有條件在入口這“卡”一嘴的。

?其實此前也有很多想做智能家居的企業找過華為，希望通過華為手機進行APP的預裝。但作為遲到者，華為已經看過這個行業發展中的各種碰壁，深究其原因就是利益分配不合理。所謂生態，并不是一家企業賺所有的錢，而是所有企業一起賺錢，利益是分享的，并且是一起實現增值。

?如今，家電企業“以自我為中心”的思路正在被打破，有意愿把控制權交出來。“當他們愿意把控制權交給華為的時候，我們會更加小心地去使用這個東西。”作為華為消費者BG首席戰略官的邵洋，也是時時刻刻把“邊界”掛在嘴邊。

?據懂懂筆記了解，華為智能家居初期，是在各個品類里選擇行業排名前三的企業進行合作，華為負責連接，品牌方負責產品的選擇或是定制。為了保證用戶體驗，華為并沒太急于擴大合作范圍，“我們選擇品牌影響力大，有技術能力、創新能力的企業，先把標桿樹起來，將來會有更多的企業涌入。”庾征說道。

?以歐普為例，歐普是國內照明行業的領導品牌，也是華為在照明品類重要的合作伙伴。在這個合作中，歐普作為照明領域的專家，專注于做燈，華為聚焦做聯接，雙方聯手實現家庭場景的智能化解決方案。雙方合作推出了個性化智能照明解決方案及系列套裝，讓用戶真正體會到智能照明是什么樣的體驗。而要實現這種體驗，需要雙方“心無結締”的通力合作，才有可能實現。

?在這么短的時間內，華為已經與超過100家品牌商合作，通過HiLink認證的產品超過300款，覆蓋50多個產品品類，發展速度不可謂不快。

?懂懂筆記以為，這樣邊界的設定，對于華為來講利益空間小了，這是毫無疑問的。但是這更容易讓合作伙伴建立起信任，生態發展的速度也會更快。雖然是智能家居的遲到者，但我們看到華為崛起的速度確實很快。