周劍： 2018年優(yōu)必選人形機器人計劃將啟動

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　　2016年春晚之后，周劍和他創(chuàng)辦的優(yōu)必選一夜成名。這一年，優(yōu)必選也走上了發(fā)展的快車道，alpha1、Jimu、alpha2機器人等產(chǎn)品相繼推出；海內(nèi)外線下線上渠道快速拓展；完成1億美元B輪融資，估值10億美元，成為人形機器人領(lǐng)域的“獨角獸”；亞馬遜、蘋果、谷歌等合作伙伴站到了身旁；銷售額增長5倍至3個億……
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　　在接受專訪時，周劍透露，明年3月前優(yōu)必選將再融資20億元人民幣，目前意向已基本談妥。同時，明年也將扭虧為盈，并在2018年啟動上市的準備工作。
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　　撬開市場
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　　這一切是8年前的周劍絕對沒想到的。
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　　2008年，周劍因為興趣開始研究機器人，最開始想從日本和韓國購買伺服舵機做系統(tǒng)集成。但發(fā)現(xiàn)以16個舵機加上生產(chǎn)研發(fā)費用計算，一臺機器人的成本在2萬以上，在國內(nèi)難以實現(xiàn)商業(yè)化，團隊由此轉(zhuǎn)向自主研發(fā)伺服舵機。
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　　經(jīng)過四年攻關(guān)，2011年，團隊突破伺服舵機生產(chǎn)技術(shù)，這不僅使得機器人可以達到關(guān)節(jié)的自由扭動，也大幅降低了生產(chǎn)成本，優(yōu)必選由此拿到了進入機器人市場的敲門磚，2012年，優(yōu)必選正式成立。
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　　“伺服舵機在機器人中大概占據(jù)成本的60%，產(chǎn)能的提升加上自研技術(shù)使得我們重要的零配件的價值低廉，這奠定了價格競爭力的基礎，此外，工廠的自動化改造以及供應鏈的整合也促進成本全方位的降低。”周劍解釋。據(jù)了解，目前，優(yōu)必選的伺服舵機有千萬級產(chǎn)能。
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　　優(yōu)必選相繼推出了人形服務機器人Alpha1、Alpha2以及契合STEAM教育的Jimu機器人，并即將推出商業(yè)服務機器人。
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　　渠道上，目前在北美進駐約4000家店，以大型連鎖為主，在歐洲各國有不同的國代商，約有2000家店；在國內(nèi)各省設有省代，目前約有2000家店。Jimu機器人在Apple零售店獨家發(fā)售。市場分布上，北美約占40%，歐洲和中國各占到20%-25%，其他市場10%-15%。
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　　周劍表示，2013年開始大量機器人公司成立，多是在集成現(xiàn)有技術(shù)，平板加輪子再加上科大訊飛的智能語音系統(tǒng)。繞過了機器人驅(qū)動及運動設計這一道坎，沒有選擇在核心技術(shù)上積累經(jīng)驗，很容易失敗。
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　　除了產(chǎn)品端，優(yōu)必選通過與第三方的合作希望構(gòu)建生態(tài)圈的盈利模式，在服務機器人的應用場景中去開拓盈利增長點。在周劍看來，機器人未來會成為類似于蘋果手機一樣的硬件載體，通過內(nèi)容端和功能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無限的擴充。人形機器人會成為下一代人機交互的中心。
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　　利潤反哺前沿研發(fā)
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　　周劍的夢想是造出真正的大型雙足機器人，進入每個家庭。但人形機器人的時代還遠未到來，創(chuàng)業(yè)公司必須先活下來，才有機會在市場真正到來的時候爆發(fā)。
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　　周劍把優(yōu)必選的策略歸結(jié)為“兩條腿走路”、“用COO養(yǎng)CTO”——一方面進行產(chǎn)品商業(yè)化的探索，一方面持續(xù)投入前沿研發(fā)。
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　　“人形機器人是我們的方向，但我們也要把目前技術(shù)發(fā)揮到極致，養(yǎng)活自己。所以我們推出了alpha1、alpha2以及jimu機器人，主打服務、教育、娛樂等功能，在積累算法、驅(qū)動技術(shù)和語音視覺的能力的同時也能賺錢。”周劍告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，優(yōu)必選的產(chǎn)品高毛利，但是整個公司凈利潤并不要高，因為會把錢投入研發(fā)，接下來20億元人民幣的融資也會投入最前沿的布局。
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　　另一廂，優(yōu)必選宣布了多位學術(shù)大牛的加入。12月14日，歐洲科學院院士、澳大利亞科學最高榮譽尤里卡獎獲得者、悉尼大學教授陶大程加入優(yōu)必選擔任“人工智能首席科學家”，專注機器人視覺。需要指出的是，視覺也是優(yōu)必選在人工智能領(lǐng)域的最大布局，其次是語音，再次是傳感技術(shù)。
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　　在周劍看來，一個好的人形機器人必須在驅(qū)動、運動和AI三方面平衡發(fā)展，人工智能可能在單點做技術(shù)，要發(fā)展起來則必須和硬件結(jié)合。而教授們專注的領(lǐng)域也不一樣，這些東西也必須融合起來。
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　　驅(qū)動、運動和AI也是優(yōu)必選目前主要的研發(fā)方向。人才的集合一方面升級了優(yōu)必選研發(fā)能力，把前沿研究成果實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化；另一方面，通過商業(yè)化后的數(shù)據(jù)采集，也將哺育前沿的研究。
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　　根據(jù)這樣的設計，優(yōu)必選預計明年優(yōu)必選將實現(xiàn)盈利。周劍介紹，2017年，收入來源主要分為四塊，第一是亞馬遜合作的LYNX機器人，將和Echo一樣成為一款明星產(chǎn)品；第二是來自于IP產(chǎn)品的來源；第三是Jimu機器人；第四是ToB的Cruzr機器人，包括在銀行、商超、海關(guān)、安防監(jiān)控等領(lǐng)域也是可以預期的。以及Alpha2的推出，這五方面的增長，能夠?qū)崿F(xiàn)2017年的收入預期。