從2008年國產工業(yè)機器人開始萌芽到現(xiàn)在，剛好第十年，經歷了懵懂的成長初期、加速擴張的政策紅利期以及小幅度井噴期之后，在2018年的節(jié)點上，國產機器人明媚的春天到來之前，不可避免地出現(xiàn)了行業(yè)“倒春寒”。

一邊是“暖風熏得游人醉”，一邊是“春寒料峭難入眠”，正如天氣的多變會帶來些許的不適和不安感一樣，行業(yè)的變化也難免讓人覺得焦慮，不確定性被慢慢放大，有人開始惶然不知所措。

國產機器人增速不達預期，核心零部件突圍依舊困難重重，系統(tǒng)集成商亟待轉型升級，中美貿易戰(zhàn)加劇國際環(huán)境的緊張……這些確實讓我們在經歷了2017年的國產機器人盛宴之后真切地感受到一絲寒意，但無法阻擋的是，國產機器人的春天一定會到來。

■“倒春寒”來臨是下馬威還是警醒？

2018年上半年機器人行業(yè)數(shù)據(jù)給還在為2017年快速增長狂歡的機器人行業(yè)來了一個下馬威。

根據(jù)GGII整理數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，中國工業(yè)機器人產量32806臺，同比增長37.7%；第二季度，中國工業(yè)機器人產量40932臺，同比增長26.12%；上半年中國工業(yè)機器人產量同比增長31.02%。較上年同期增速下滑接近37個百分點。（上一年同期增速為67.97%）

外資廠商訂單量同比增速下滑明顯，2018年上半年外資進口工業(yè)機器人數(shù)量同比增長1.1%，幾乎與去年持平。

GGII認為，影響這一變化的原因主要有兩方面：一方面是宏觀大環(huán)境的變化導致下游需求的轉移和變化，包括汽車、3C在內的主要應用行業(yè)需求受到不同程度的收緊；另一方面，中國市場的需求依然很大，但是機器人廠商能滿足的需求變得有限，在需求轉移的過程中，系統(tǒng)集成商的能力蛻變是一個不小的考驗；而對于本體廠商而言，如何有效擴大自身的行業(yè)通道，抓住核心的系統(tǒng)集成商變得十分重要。

還有需要注意的一個變化是：在今年，日本企業(yè)紛紛下調了機器人和運動控制的目標。事實上，作為中國機器人最大的進口來源國，2018年以來日本工業(yè)機器人訂單增速下滑明顯。GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年日本工業(yè)機器人6月單月的訂單額減少0.6%，減至688億日元。時隔24個月同比下滑。

對于工業(yè)機器人廠商而言，上半年市場遇冷，在為下半年的市場增添了更多的不確定性同時，更多的意義在于警醒和提示，在修煉內功提升技術的同時，機器人企業(yè)也要注重市場化的布局，拓寬市場的通道，中國的市場需求足夠大，存量市場還十分有限，如何抓住巨大的增量市場是各廠商應該著重思考的方向。

■國產機器人正“乘風破浪”

值得肯定的是，雖然2018年上半年國產機器人增速不達預期，但機器人銷量增長還是保持了比較好的勢頭。GGII調研顯示，國產核心廠商上半年基本都有20%以上的增長，有的增速甚至超過50%。

需要肯定的是，國產機器人這兩年的進步。

整體來看：上游關鍵零部件技術進步，性能提升，性價比提升，國產市場份額逐年提升；機器人主機廠性價比提升，接受度和認可度提升，新產品協(xié)作機器人也取得了突破性的進展；系統(tǒng)集成商軟硬件實力提升，綜合實力加強，更貼近用戶，對行業(yè)的工藝理解加深，應用領域更廣，新領域應用不斷開拓。

從市場的情況來看，國產機器人短期內雖然難以撼動國外品牌的地位，但國外品牌占絕對優(yōu)勢的情況正在慢慢發(fā)生改變。天太機器人總經理張興華表示，從今年開始，富士康、華為已經不再指定用某些國外品牌了，而是也能接受國內品牌。

從技術突破上，兩年前國內還沒有幾家機器人企業(yè)能夠拿自己的產品叫板國外品牌，現(xiàn)在，如果單單從某些技術指標來看，國內品牌已經不會遜色太多，甚至在某些領域，國產機器人品牌已經可以與國外品牌一分高下。

從產能擴張上，埃斯頓、新時達、珞石、圖靈機器人等企業(yè)不斷新建廠房，在某種意義上來說，國產品牌的擴產比國外品牌要大。高工咨詢、高工機器人董事長張小飛博士認為，在整體產能加大的情況下，市場上可供的機器人產品數(shù)量也會急劇增長，價格會下滑得比原來更快一些，國產品牌會發(fā)揮很大的優(yōu)勢。

從細分領域上來看，作為國產品牌突圍的主要路徑，國產機器人品牌已經在多個細分領域通過服務、定制化和性價比優(yōu)勢占據(jù)了絕對的市場地位。正如埃斯頓執(zhí)行總裁諸春華所說：“2018年上半年，多家本體商與集成商占據(jù)細分市場。啟帆，錢江等多家機器人小負載四軸機器人沖壓機上下料領域取得不錯的戰(zhàn)績，這也表明國產機器人得到市場肯定。而埃斯頓折彎機器人已經成為行業(yè)首選，甚至邁出國門，出口印度、中歐，應用工藝處于行業(yè)領先地位。”

這兩年，國產機器人在打磨、噴涂、焊接等多個領域應用工藝逐步成熟。國產機器人本體商及集成商在注塑行業(yè)自動化，打磨、噴涂、焊接、汽車總裝、鋰電自動化等應用工藝方面，已經擁有大量成熟且成功的產業(yè)項目。

■“柳暗花明”會有時

迷茫和焦慮并不可怕，接受它，并努力找尋突破口才是關鍵。

如何找尋突破口？對于國產機器人企業(yè)來說，首先要對自己有清晰的定位，然后再采取適用自身發(fā)展的策略。

“我們首先要認識到自己的差距，然后給自己一個清晰的定位。以埃斯頓為例，我們一直堅持細分突圍戰(zhàn)略，做自己的特色，在折彎領域有20多年的工藝積累，今年已經做了250個客戶。”諸春華說。

埃夫特副總經理曾輝也認為，目前國產品牌與國外品牌要打全面戰(zhàn)爭還不太現(xiàn)實，只有從局部幾個細分市場去打贏，將來才有機會打全面戰(zhàn)爭。“埃夫特這些年來一直堅定不移做細分市場，現(xiàn)在廣東、河北、河南，整個噴釉市場占有率非常高。”

在SCARA的優(yōu)勢上，天太機器人總經理張興華認為，打螺絲釘、焊錫、點膠是天太機器人要沖擊的領域。“目前我們在一個項目上取代了雅馬哈，一個項目上取代了愛普生，雖然剛剛開始，量還不是太多，但我們會在這些細分領域里面深耕。”

此外，國產機器人企業(yè)還必須不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，那么，國產機器人的優(yōu)勢在哪？

在諸春華看來，國產機器人的優(yōu)勢在于服務。“埃斯頓在服務上就打贏過‘四大家’。比如我們有一家客戶，最近定了埃斯頓五十幾臺機器人，把原來的日產機器人全卸了，因為埃斯頓通過服務彌補了差距。”

而配天機器人副總經理索利洋則提出國產機器人首先要有價格上的優(yōu)勢，但是這個價格優(yōu)勢是在保證性能的基礎上，所以需要掌握核心技術，其中包括產品研發(fā)和生產的核心技術。此外，配天一直致力于優(yōu)化供應鏈。

國產機器人不單在中國市場要崛起，未來還要瞄向海外市場，擁有全球化的戰(zhàn)略眼光必不可少。目前在全球化布局上，埃斯頓、埃夫特等國產領軍企業(yè)都已經將觸角延伸到了國外多個國家和地區(qū)。

說到全球化戰(zhàn)略眼光，今年的中美貿易戰(zhàn)，一定程度上給國產品牌帶來了一定的沖擊，也加劇了國內企業(yè)對于市場不確定性的焦慮。但同時，也讓國內企業(yè)認識到了擁有自主核心技術的重要性，從這個角度上來看，對于國產品牌的進步具有積極的意義。

正如利元亨副總裁盧淼所說，這場技術冷戰(zhàn)反而可能是中國裝備行業(yè)的大好機會。對于全球戰(zhàn)略，從客觀上來說，盧淼深知利元亨與海外同行的差距，但她同時也表示，利元亨并不會害怕PK。幸運的是，歐美雖然在很多行業(yè)遙遙領先，但在自動化裝備系統(tǒng)集成以及自動化工廠的系統(tǒng)交鑰匙工程項目方面，因為涉及行業(yè)很廣泛，利元亨有巨大的參與競爭的機會。