2012年年初以來，受行業市場競爭壓力影響，LED芯片行業處于價格持續下跌區間，一些企業主營業務芯片銷售數量或有增長，但是對大多數企業來說，毛利率卻都是在顯著下降的。一家芯片行業上市公司的三季報顯示，其營業利潤、利潤總額、凈利潤本年1-9月份分別較上年同期下降38.73%、36.49%、33.54%，“主要原因是芯片價格與去年同期價格相比有較大的降幅，芯片毛利率隨之下降。”

　　以華燦光電來主說，2012第三季度報告期內，該公司營業總收入約為7103萬元人民幣，同比下降40.61%;歸屬上市公司股東凈利潤約為500萬元，同比下降76.73%。乾照光電2012年三季報則顯示，報告期內公司實現營業收入為8198.64萬元，比上年同期下降13.14%;利潤總額為2763.17萬元，比上年同期下降49.34%，凈利潤為2345.08萬元，比上年同期下降45.91%。

　　同時，值得注意的是，國內芯片廠同質化嚴重，各家的差異化越來越小，各類小功率產品產能過剩，有的企業更是在依靠各種補貼而采取激進的價格競爭策略壓低行業利潤，面對日趨激烈的市場競爭環境，一些***企業高管則更是表現出較為強烈的危機意識：“當前，性價比已經不再是亞洲企業的優勢，反而是日韓企業（日亞和三星）在性價比方面的表現更為突出。”不止是日韓，隨著大陸競爭對手將LED芯片價格下調，***LED芯片廠家也被迫下調價格。

　　面對價格不斷下跌的市場競爭環境，對芯片企業來說，要擴大市場份額，又要提高利潤空間，的確不是一件易事，如何針對當前挑戰找到真正有效的應對策略？為此，記者采訪了一些行業相關人士。

　　“對于企業來講，我認為首要的是要能夠做出高性價比的產品。要真正去做設計研究，尋找到客戶真正需要的或是有真實需求的產品，能夠提供性價比比較高的產品”一位芯片企業高管如此提到。

　　此外，同樣重要的是要“降低成本”，以華燦光電來說，除了立足張家港進一步擴大產能的規模策略外，“將采取自制氮氣、擴大自制PSS襯底片的產能、4英寸外延工藝等方面的研發投入降低成本，加速新產品產業化進程提升公司核心競爭能力”，面對嚴重同質化的市場競爭，即使比別人在同樣流程產品上做得更好，成本更低，或者說依靠規模取勝，這些也僅能解決短期問題。解決長期問題，還是要靠創新，實現差異化，這樣才有一定的議價能力和定價權。

　　已擁有21臺MOCVD并形成超高亮度紅黃光外延片130萬片年產能的乾照光電則表示，未來將繼續做好“LED外延片與芯片和砷化鎵太陽電池外延片與芯片”兩大類主營產品。一方面充分利用募集資金投資項目，擴大市場占有率;另一方面不斷提高產品性能、優化產品結構、更新產品種類;

　　看來，選擇“差異化”經營已成為一些LED芯片企業的應對之道。對此，華燦光電股份有限公司銷售總監汪德鵬認為，目前大陸企業在高端市場與國際大企業有差距，更應專注于細分市場，尤其是要專注。

　　比如說，當前，“國內一些芯片企業的綠光LED芯片已經能夠同歐司朗等國際一線企業競爭，”對此，亞威朗光電有限公司總裁閆春輝表示：目前亞威朗的綠光效率已擁有全球領先水平（》150lm/W），綠光電壓最低（《照明成本有限，大幅提升單芯片流明值是有效降低照明成本的方法;其技術途徑有：超大電流密度、芯片的生長與設計、高壓芯片的生長與設計等”閆春輝同時表示。

　　而三安光電一位高管則透露，三安的綠光產品目前與同等尺寸和電流條件下的Cree產品相比效率更高。同時，這位高管還透露：三安近期在倒裝芯片開發及產業化上也已進入到產品階段，“三安在研發上其實一直沒有停下腳步，并不是外界所說的只是copy晶元的技術，在某些方面如MS紅光（如660850紅外芯片）等甚至已超過臺廠水平，同時，在垂直結構等技術的研究上也已投入三年的研發，”近年來，Cree、PhilipsLumileds等LED廠商都已陸續推出了量產的GaN基垂直結構LED產品，而日韓廠商、晶元光電，以及三安等大陸廠商也都在積極開發垂直結構LED芯片工藝。

　　另據記者了解，三安已明確將中功率產品作為未來的主打發展方向之一，“未來球泡燈等室內照明市場的需求會放大，中功率產品的性價比更高，利潤也更趨合理。”

　　而一些LED芯片企業迅速擴張的同時，一方面對資金鏈意味著更高“門檻”，一方面對核心技術人員、市場營銷人員和管理人才的需求也將大量增加，對企業內部管理者也意味著更高的水平。以三安來說，目前一百多位來自***的技術人員如何真正融入本土團隊，在薪酬結構明顯差異的情況下如何“和睦相處”，也是管理者格外關注的問題，畢竟，穩定的“人才團隊”才是企業真正的競爭力。

　　最后，值得關注的是，目前盡管現實環境嚴峻，市場競爭激烈，而仍有一線芯片企業繼續走在略顯“低調”的投資擴產的緊張節奏中。是僅僅為了追求規模效應攤低成本么？一位國內一線芯片企業高管如此答道：“更是出于對市場的判斷。”比如說，目前led球泡燈中3w可謂是一個價格標尺，用以標示各企業在LED光源尤其是球泡燈市場中的價格水平。“去年3w的價格是19.8元，今年年初是15.8元，六月9—10元，九月6.5元，再進一步會降到5-6元嗎？我的回答是肯定的。而這就比節能燈還便宜了。”說起來有些難以置信，但市場的變化卻往往是出人意料，尤其降價的刺激，以及技術的進步和工藝的改進會縮短市場發酵的進程。

　　“如同2009年的LED背光市場突然放大，當時很多人都感到措手不及，照明市場也有可能在近兩年內得到明顯的放量增長，到時再動作就太晚了，必須提前做好準備，”而在此邏輯下，隨著芯片企業的新一輪擴產和擴增產能的釋放，整個芯片行業優勝劣汰的整合態勢或將愈發明顯。

　　未來兩三年，中國大陸芯片陣營會真正出現什么樣的變化？誰將是浪花淘盡后最后留下來的英雄？

　　“大陸芯片企業，最后能留下來的，屈指可數”，一位行業分析師已做出如此預言。

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