去年以來，深圳多家LED企業倒閉、老板跑路的消息不時傳出，其中不乏一些規模較大的企業。今年夏天，深圳愿景光電子有限公司宣布破產，再次引發了一場不小的行業“地震”。前景美好，市場寒冷，深圳LED企業該往何處去？發展難題如何破解？

　　業內專家認為，一些沒有競爭力的企業倒閉，一些新的企業誕生，這是很正常的現象，當前LED企業一定要苦練內功，提高創新能力，遵循市場規律和技術規律，否則誰也逃脫不了被淘汰的命運。

　　寒冬更應“冬訓”企業亟待強化“內功”

　　深圳萊福德光電有限公司總經理周洪林表示，今年以來，中小LED企業倒閉的消息依然不斷傳出，甚至有一些數字較大的統計。這雖然讓他感受到較大壓力，但他覺得有部分企業倒閉是正常的。LED行業的前景吸引大量企業涌入，一些沒有核心競爭力的企業靠壓低價格惡性競爭，一旦外在環境發生變化，很容易面臨倒閉的結局。

　　深圳市科瑞普光電有限公司總經理崔劍則表示，一些LED企業只是從事簡單的組裝工作，并沒有技術含量，因此在市場變化時缺乏抵抗力。環球資源企業事務總裁裴克為也認為，大量資本和企業涌入LED行業，如今中國企業的成本不斷上升，一些企業被淘汰的情況并不值得驚訝。

　　值得關注的是，一些企業的倒閉雖然是受到海外市場變化、成本上升等外在因素的影響，但企業本身的創新能力、產品質量等方面存在的問題，卻是不得不反省的。

　　LED產品有兩個必須遵循的規律：一是市場規律，二是技術規律。“企業必須發揮技術創新的潛力，降低成本，提高質量，否則肯定會被淘汰”。而目前LED銷售集中在城市光景、背光源等方面，而室內照明的技術還有待進一步提高，未來企業要在應用創新上大力發展，將產品質量升上去、價格降下來，讓產品走進千家萬戶。

　　“同質化’和‘價格戰’是非常關鍵的問題，這是傳統的低價時代帶來的后果。”裴克為告訴記者，LED市場確實蘊藏著巨大的商機和發展潛力，不過，目前中國的LED產業發展依然面臨一些挑戰，其中包括中國LED上中游技術薄弱，LED芯片及器件產品大多集中在小功率、中低檔產品等問題，當前中國半導體產業大卻不強，核心競爭力仍有待于進一步提升。

　　裴克為表示，對于中國LED企業而言，提高自身的抗風險能力和市場競爭力是目前的首要任務。他認為，LED企業要真正擺脫市場危機，必須通過加大研發力度、提高技術水平和產品質量、增加產品附加值等方式來增強綜合競爭力，以此來不斷壯大企業規模、增強企業實力，這才是促進中國LED整體產業升級的強有力推手。

　　盡管LED行業寒意陣陣，一些企業倒閉的同時，眾多的企業轉入這一領域，一些企業不可避免地走起了“價格戰”的老路子，另一些企業則找到了適合自身的發展之路。

　　去年夏天，當一些LED企業訂單大幅減少的時候，深圳市科瑞普光電有限公司的訂單反而不斷增加。今年，該公司的訂單漲勢喜人，截至今年上半年，訂單量比去年同期增長137%！

　　2009年起進入LED照明領域的科瑞普總經理崔劍稱，其實自己以前并沒有LED技術、外貿營銷經驗的積累，甚至也沒有足夠的工廠管理經驗，但投資者和自己都認準了LED照明行業的發展前景，做好了前幾年虧損的準備，高投入進行研發、制造高質量的LED產品，將企業當作“孩子”而不是“豬崽”來養，讓企業循序漸進地健康發展。

　　“LED發展要遵循行業自身發展的規律，靠LED企業自身的競爭力來讓這個行業健康的發展。”崔劍特別強調，企業應該用養孩子而不是養豬崽的理念來經營，注重長期培育和健康發展，而不僅僅是短期“催肥”后賣肉營生。他表示，中小型LED照明企業面臨著傳統照明企業與新興企業巨頭的雙層擠壓，絕大多數LED企業生存環境非常惡劣，在夾縫中生存，因此科瑞普采取的策略是一方面研發自主知識產權的產品，以滿足高端 或者個性客戶的需求，另一方面是在營銷上需求突破口，堅決不打“價格戰”。

　　不僅堅決不打價格戰，崔劍還主動“過濾”起了客戶。“企業不要想辦法去滿足所有客戶的要求，這是不現實的，客戶需要選擇，我們也需要選擇，我們有很多的客戶，但現在印度的客戶不接，俄羅斯的客戶不賣，因為他們 的價格太低了。”崔劍表示，每個企業的標準不同，盡管接俄羅斯、印度的訂單也有錢賺，但與科瑞普的企業定位不符，目前其客戶主要集中在美國、日本、德國、 英國等國家。

　　“盡管我們的產品貴，但客戶認為我們的產品質量好，他愿意多花一些錢來購買，因為他知道好的產品需要成本來保障。”崔劍表示，LED行業的激烈競爭導致產品利潤急速下降，因此科瑞普每年會花很多的研發費用，每年都有專利的要求。

　　裴克為表示，如今買家及消費者的需求產生了極大的變化，關注點從傳統的“價廉物美”不斷向產品的整體價值轉移，因此，當前經濟環境下，LED企業也要盡快從“價格銷售”轉變為“價值銷售”。

　　“我們老板自己家里都沒有用LED產品。”加亮光電國際有限公司總經理陳敬文表示，加亮光電從事LED貿易多年，一年從深圳采購約3000萬元的LED 產品，不過其實連墨西哥的老板自己家中都沒有用LED產品。熟悉墨西哥市場的陳敬文稱，在墨西哥愿意用LED產品的人通常是抱著趕潮流的心態，關注的反而 不是節能、省電。

　　專注LED照明驅動電源領域的萊福德光電總經理周洪林曾經拿出100多盞LED燈送給親朋好友，反響很不錯。他表示，LED照明具有長壽命、節能、高可靠性等優點，目前LED照明技術已較成熟，一些消費者已經可以接受一兩百元購買LED燈具的價格，只是很多消費者還 沒有被引導，這還需要一定的時間。

　　“我認為LED照明進入到普通家庭可能還需要三至五年時間。”周洪林告訴記者，目前LED照明 主 要停留在商業照明、工程或酒店裝修等方面，未來兩三年國內LED商業照明市場應該還會大于家居照明市場，不過，未來商家如采用合適的方法引導，相信好的 LED照明產品一定能賣得很好，LED燈進入普通家庭會成為趨勢。

　　行業分析指出，這兩年LED市場由于產能過剩，且LED照明市場 還沒有完全興起，發展會比較平緩，但預計到2016年，不論是從出貨量還是從零售業角度來看，LED照明市場都會達到頂峰，最主要的原因是LED燈的滲透 率在不斷提高。并稱2013年至2017年將會是LED照明市場發展的最高時間，一方面是由于產品價格的不斷下降，另一方面是因這段時間市場遠未飽和，會 是增長最快的時段。

　　據統計目前日本LED照明滲透率最高，這與日本能源缺乏、日本人對高科技產品的接受度較高有關，預計2020年北美、西歐的LED照明滲透率會超過日本。由于LED燈價格較高，中國等發展中國家的滲透率可能一直會比較低，不過政府的政策也可能會改變這種情況。

　　“如果要推動LED這個市場，只靠民間的力量是不可能的，一定要政府來推。”陳敬文表示，LED產品要推廣得好，需要政府對買家進行補貼，不是對出口商進行補貼。



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