只要某個行業存在一定的消費總量，作為中間渠道運用的經銷商，就有生存和發展的機會。當然，前提是經銷商的生意模式要跟得上市場環境的變化。當前，有些經銷商聲稱的生意難做，根本上說不是沒有生意做，而是經銷商自身的能力相對退化，與當前的市場環境不再匹配，并且和同行又處于同質化的競爭狀態。

　　說得嚴重一點，天天喊著生意難做的經銷商，其實就是臨死前的哀嚎了。

　　那么，未來三年，經銷商渠道的演變趨勢是什么樣的呢？

　　一、經銷商渠道演變趨勢

　　1. 終端機消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡。

　　2. 基于移動終端的營銷管理系統大行其道。

　　3. 經銷商管理電商企業化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍。

　　4. 傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業。

　　5. 傳統的經銷商將更多的和終端門店競爭生意。

　　6. 更多的經銷商做起了網絡分銷的生意，開始了O2O的實踐。

　　7. 新技術、新平臺，讓經銷商的玩法改變。

　　二、二批商渠道演變趨勢

　　8. 二批商經銷商化。

　　9. 二批將繼續被邊緣化，向鄉、鎮、村市場——那些經銷商暫時沒有能力、以及因為投入產出比原因缺乏意愿覆蓋的區域下沉化的趨勢明顯。

　　10. 二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經銷商和新技術打趴。

　　11. 新技術的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象。

　　12. 這個世界既不需要那么多的經銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。