當前，綜合能源服務還處于較為初級的發展階段，對于大多數新能源企業而言，優勢在于新能源項目的開發與運營，在熱、冷、氣等供應方面相對并沒有太多優勢，而電力新業態方面，如售電、儲能、增量配網、微電網等領域，相對也涉及較少。在此背景下，直接進入綜合能源服務領域存在一定難度，因此，建議企業可采取合作-并購-自行建設等步驟，以逐步過渡的方式切入。

從發展模式上，建議前期以合作的方式切入。

對新能源企業而言，電是核心資產和核心競爭優勢，而綜合能源服務也是以電為核心展開的，尤其是圍繞售電及相關增值服務展開。因此短期內快速進入市場，最簡單的方式是采取合作模式：與電網企業或已經開展了綜合能源服務業務的企業合作，可以快速實現優勢互補，更容易迅速進入市場。

例如，深圳國際低碳城多能互補集成優化示范工程項目，是由京能集團、深圳燃氣與南方電網綜合能源公司三方合作開展的，三方分別在發電、燃氣供應和配電網方面發揮各自優勢，且優勢互補。

該項目為區域增量配網和分布式能源站兩個子項目，總規劃面積約53平方公里，以高橋園區及周邊共5平方公里范圍為拓展區，其中以核心區域約1平方公里范圍為啟動區，建筑面積約180萬平方米，建設周期為7年。其中，京能集團負責分布式能源站建設，深能集團負責節能環保產業園等產業項目。項目總裝機容量約60MW，是燃氣-蒸汽熱電冷三聯供分布式能源站。

項目組成主要有分布式能源站、沼氣制備中心、智能電網工程及冷、熱網工程。根據項目規劃，分布式能源站的余熱集中向低碳城內的用戶供冷和供熱，同時建設區域智能微電網，將風光儲和三聯供供能有機整合，協調優化。

在與相關企業合作過程中，應當發揮“電”的優勢，積極搶占配電網的運營權，爭取產業鏈優勢。2018年2月，《增量配電業務配電區域劃分實施辦法（試行）》（征求意見稿）發布，提出“一個配電區域內，只能有一家售電公司擁有該配電網運營權”。作為發電企業，應當積極爭取配電網經營權，為后續綜合能源服務業務爭取主動。

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