1、從業(yè)務(wù)架構(gòu)上，建議成立綜合能源業(yè)務(wù)部。

綜合能源服務(wù)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而傳統(tǒng)新能源企業(yè)以電為核心的固有架構(gòu)，對(duì)于綜合能源來(lái)說(shuō)并不能完全匹配。因此，在新業(yè)態(tài)下，需要更多地運(yùn)用綜合思維開展能源的規(guī)劃、建設(shè)、供應(yīng)和運(yùn)維服務(wù)，這就需要公司成立專門的部門，從整體上統(tǒng)籌綜合能源業(yè)務(wù)，改變過(guò)去部門細(xì)化到只負(fù)責(zé)本部門工作的狀況。

綜合能源服務(wù)的商業(yè)模式將對(duì)傳統(tǒng)能源服務(wù)商業(yè)模式產(chǎn)生劇烈沖擊，新設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)、資產(chǎn)運(yùn)維和托管、儲(chǔ)能網(wǎng)絡(luò)化管理運(yùn)營(yíng)、能源智能化生產(chǎn)、綜合性的能源輸配和消費(fèi)將成為能源服務(wù)領(lǐng)域的重要趨勢(shì)。綜合能源業(yè)務(wù)不僅需要綜合部門協(xié)調(diào)和管理，還需要賦予該部門資源調(diào)配的權(quán)力，只有這樣才能更快捷更有效率的開展工作。

2、從技術(shù)形態(tài)上，注重智慧能源平臺(tái)的搭建與研究。

智慧能源平臺(tái)是綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的大腦，這一平臺(tái)的搭建關(guān)系到項(xiàng)目的運(yùn)作成效與經(jīng)濟(jì)效益。智慧能源平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)，智能分析用戶需求、負(fù)荷預(yù)測(cè)、設(shè)備管理、信息化管理、配電運(yùn)維、需求響應(yīng)等，提供有效的決策支撐服務(wù)，最終給出智能化和最優(yōu)化的解決方案。作為綜合能源服務(wù)的運(yùn)營(yíng)方，新能源企業(yè)在智慧能源平臺(tái)的選擇上應(yīng)擇優(yōu)選擇供應(yīng)商。

目前，很多軟件和服務(wù)公司都提供相關(guān)服務(wù)，例如阿里云綜合能源服務(wù)平臺(tái)、雙良節(jié)能智慧運(yùn)維平臺(tái)、恒華科技開發(fā)的智慧能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在多個(gè)供應(yīng)商中，我們重點(diǎn)推薦阿里云綜合能源服務(wù)平臺(tái)。

阿里云綜合能源服務(wù)平臺(tái)以“厚平臺(tái)、微應(yīng)用”方式構(gòu)建面向競(jìng)爭(zhēng)性綜合能源服務(wù)的業(yè)務(wù)中臺(tái)，可快速構(gòu)建節(jié)電節(jié)能、電力需求側(cè)、電務(wù)、能效管理、儲(chǔ)能、微網(wǎng)一體化和能源電力交易等生態(tài)化應(yīng)用。這一平臺(tái)基于阿里巴巴中臺(tái)實(shí)踐和理論，對(duì)于同樣具有高度不確定需求的綜合能源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)，通過(guò)阿里的中臺(tái)技術(shù)組件，提供應(yīng)用快速創(chuàng)新迭代、運(yùn)營(yíng)及相關(guān)數(shù)據(jù)挖掘分析等能力，能夠在業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)保證平臺(tái)可靠穩(wěn)定。

3、從資源獲取上，建議大力拓展朋友圈。

綜合能源業(yè)務(wù)牽涉的利益群體較多，既包括地方政府、園區(qū)管理者，又包括園區(qū)內(nèi)業(yè)主、原有的相關(guān)服務(wù)商等，相對(duì)復(fù)雜的利益群體，往往會(huì)成為項(xiàng)目順利推行的障礙。為了獲取多種必要資源，提升為客戶提供綜合解決方案的能力，綜合能源服務(wù)企業(yè)必須發(fā)展合作伙伴關(guān)系，建立優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)連接能力，創(chuàng)建互利互惠的商業(yè)生態(tài)圈。企業(yè)發(fā)展伙伴關(guān)系，通常包括非競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系、開發(fā)新業(yè)務(wù)的合資企業(yè)、發(fā)展穩(wěn)定供應(yīng)商的采購(gòu)商-供應(yīng)商合作關(guān)系，從而有效促進(jìn)規(guī)模效應(yīng)、減少風(fēng)險(xiǎn)和獲取資源等。

4、從項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上，關(guān)注國(guó)家公布的綜合能源服務(wù)（多能互補(bǔ)）示范項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況。

近年來(lái)，國(guó)家能源局陸續(xù)公布了一批示范項(xiàng)目，其中包括多能互補(bǔ)示范項(xiàng)目、能源互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目大都是綜合能源業(yè)務(wù)的項(xiàng)目。但項(xiàng)目進(jìn)展程度和盈利方式各有不同，因此，建議關(guān)注國(guó)家已經(jīng)公布或計(jì)劃中的相關(guān)項(xiàng)目。

2017年初，國(guó)家能源局發(fā)布《關(guān)于公布首批多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程的通知》，最終確定了首批多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程共23個(gè)項(xiàng)目。目前，上述項(xiàng)目進(jìn)展差別較大，部分已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，另一部分由于在核準(zhǔn)、指標(biāo)和價(jià)格方面的問(wèn)題，有些項(xiàng)目還遇到了一些困難。由于相關(guān)政策缺失，如國(guó)家對(duì)天然氣微型燃機(jī)、儲(chǔ)能及多能互補(bǔ)綜合項(xiàng)目尚未出臺(tái)電價(jià)政策，導(dǎo)致企業(yè)在微型燃機(jī)發(fā)電、儲(chǔ)能設(shè)備以及能源互補(bǔ)技術(shù)上的投入無(wú)法獲得經(jīng)濟(jì)收益。例如，西安國(guó)家民用航天產(chǎn)業(yè)基地分布式能源項(xiàng)目，由于當(dāng)?shù)靥烊粴怃N售價(jià)格較高而燃?xì)獍l(fā)電上網(wǎng)電價(jià)沒(méi)有理順，導(dǎo)致項(xiàng)目本身難以盈利，經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。

另一方面，當(dāng)前開展的綜合能源服務(wù)項(xiàng)目盈利情況也不盡如人意。例如國(guó)家電投、國(guó)網(wǎng)綜能集團(tuán)所運(yùn)作的綜合能源服務(wù)項(xiàng)目，除了少量掌握開口權(quán)的項(xiàng)目之外，目前運(yùn)營(yíng)的大部分項(xiàng)目短期內(nèi)很難盈利，上述企業(yè)短期的策略是“重布局，輕盈利”，率先搶占市場(chǎng)先機(jī)，積累項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)之后再優(yōu)化改進(jìn)。

5、從業(yè)務(wù)范圍上，積極關(guān)注新基建等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

在綜合能源業(yè)務(wù)范圍的布局上，如上節(jié)所述，工業(yè)園區(qū)是首選。但隨著國(guó)家政策的調(diào)整，應(yīng)積極布局新基建等相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)。以5G基站、大數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車充電樁為代表的“新基建”大力發(fā)展，而相關(guān)領(lǐng)域均是耗電大戶，局部電力新增負(fù)荷將為分布式電站的規(guī)模化發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。隨著5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，大數(shù)據(jù)中心需求將快速增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)中心具有不間斷運(yùn)行，電力負(fù)荷、冷負(fù)荷穩(wěn)定，用電量和用冷量超大等特點(diǎn)。穩(wěn)定的冷、熱、電一體化綜合能源供應(yīng)服務(wù)需求市場(chǎng)空間巨大。

總體而言，綜合能源服務(wù)作為一個(gè)新興的能源業(yè)務(wù)形態(tài)，總體上發(fā)展較為初級(jí)，因此還面臨著政策不健全、人才缺乏等問(wèn)題。但綜合能源服務(wù)是未來(lái)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向之一，作為為社會(huì)提供清潔電力的新能源企業(yè)，可以抓住機(jī)會(huì)布局綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，以培育更多的業(yè)務(wù)模式。

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